南沙放大招！國企下場(chǎng)收房再擴(kuò)容，全城“以舊換新”

“舊房賣不掉，首付湊不齊，換房比登天還難”，幾乎所有動(dòng)過換房念頭的人，都在這條置換路上或多或少地卡過殼。

而在南沙，一家區(qū)屬國企直接拿出了30億元的收房額度，試圖用最簡(jiǎn)單粗暴的方式解決這一痛點(diǎn)。

近期，南沙開建集團(tuán)推出的住房“以舊換新”服務(wù)引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

這項(xiàng)由區(qū)屬國企主導(dǎo)的換房服務(wù)，之所以能迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，核心在于幾個(gè)實(shí)打?qū)嵉挠埠伺e措：

1、額度夠大。首批試點(diǎn)收舊總額度直接砸下30億元，是真金白銀投入的民生級(jí)解決方案。

2、身份夠硬。這次不是房企聯(lián)合中介的營(yíng)銷噱頭，而是由區(qū)屬一級(jí)國企（南沙開建集團(tuán)全資下屬住房租賃公司）親自下場(chǎng)，作為唯一收房主體直接收購業(yè)主舊房。

3、門檻清晰。只要是廣州市范圍內(nèi)有合法產(chǎn)權(quán)、樓齡不超30年的普通住宅，都可以申請(qǐng)參與。

值得注意的是，這次收房范圍已從最初的南沙本地二手房，擴(kuò)大至整個(gè)廣州市范圍內(nèi)符合條件的二手住宅。而換購的新房，則從開建集團(tuán)提供的新房房源中去選擇。

同時(shí)明確舊房收購總價(jià)不超過選中的新房總價(jià)，且評(píng)估費(fèi)全免，直接為業(yè)主省下一筆不小的開支。

簡(jiǎn)單來說，不用苦等舊房買家，不用墊付高額首付，國企直接掏錢幫你打通換房最堵的環(huán)節(jié)。

更貼心的是，舊房過戶后，業(yè)主還能免租金繼續(xù)居住到新房交付后6個(gè)月，水電氣物業(yè)自理即可，徹底解決了換房期間“兩頭跑、無家可歸”的尷尬。

此外還支持多套舊房置換一套新房，給手里持有多套 “老破小”、希望整合資產(chǎn)改善居住的家庭留足了空間。

其實(shí)“以舊換新”這個(gè)概念喊了很久，但此前大多停留在口號(hào)的層面，本質(zhì)還是讓業(yè)主自己先賣房再買房，所有風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸跇I(yè)主身上。一旦舊房遲遲賣不掉，新房的定金可能打了水漂，換房計(jì)劃直接泡湯。

而早在今年3月底，開建集團(tuán)就以“開建好房以舊換新”專項(xiàng)行動(dòng)的形式做了預(yù)熱，當(dāng)時(shí)就拿到了100多位市民的換房意向登記。

更值得留意的是，開建集團(tuán)并沒有跟風(fēng)市場(chǎng)上普遍依賴中介公司的操作路徑，而是專門成立了住房租賃發(fā)展投資有限公司作為統(tǒng)一收房主體，把中介環(huán)節(jié)直接從流程里拿掉了。

4月以來的一系列動(dòng)作，讓這個(gè)換房體系變得更加完整。

4月初，開建·南沙壹品和開建·8號(hào)公館兩個(gè)TOD項(xiàng)目同步動(dòng)工，以舊換新的購房模式直接嵌入了新盤銷售體系。

4月20日，“南沙好房以舊換新”全面啟動(dòng)，房源庫擴(kuò)充至8個(gè)樓盤（開建·南沙壹號(hào)、開建·未來城市、開建·珺筑水岸、開建·瑞筑花園、開建·茗筑水岸、頤德灣尚、開建·南沙壹品、開建·8號(hào)公館），戶型面積覆蓋122-266㎡，從剛需改善到江景豪宅都有，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了南沙本地真正有居住升級(jí)需求的家庭。

當(dāng)然，這波操作的意義，遠(yuǎn)不止于幫幾百戶家庭完成置換。

首先，它真正打通了存量房與新房市場(chǎng)的內(nèi)循環(huán)。

南沙此前存量房去化周期偏長(zhǎng)，大量改善需求被卡在“舊房難賣”這一步，國企收房既能有序消化存量，又能直接轉(zhuǎn)化為新房購買力，形成一個(gè)健康的閉環(huán)。

其次，它給低迷的市場(chǎng)注入了信心。

過去一年多，購房者的觀望情緒本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的不確定。

如果這30億的收舊額度能夠比較順暢地轉(zhuǎn)化為新房成交，它撬動(dòng)的可能不只是開建集團(tuán)自己的幾個(gè)樓盤，而是整個(gè)區(qū)域的價(jià)格預(yù)期和流通信心。

最后，這也為廣州其他區(qū)域提供了一個(gè)可復(fù)制的樣本。

當(dāng)“以舊換新”從營(yíng)銷噱頭變成國企主導(dǎo)的民生工程，它的覆蓋面和影響力才會(huì)真正顯現(xiàn)。

當(dāng)然，30億的首批額度不算多，能覆蓋的房源有限，對(duì)于真正有置換需求的家庭來說，這是一個(gè)需要抓緊的窗口期。