廣東
剛看到一個熱搜，
東方甄選拒絕第二個董宇輝
挺有意思的，說句實在話，你這個困惑我特別能理解。
站在外面看，誰都會想：有頭號主播多好啊，一場直播賣幾個億，全網(wǎng)熱搜隨便上，那是多少廣告費(fèi)都換不來的流量。公司不得把他供起來？怎么還“去主播化”，這不是跟錢過不去嗎？
但你要是坐到那個操盤手的位置上，你就懂了——頭號主播從來不只是利潤來源，更是一顆不定時炸彈。
我給你掰扯掰扯這里面的賬。
先說最直接的：頭號主播太貴了。
不是說工資貴，是“議價權(quán)”貴到離譜。
一個頂流主播火了之后，公司就陷入了一個死循環(huán)——不分給他足夠多的錢，他走；分給他足夠多的錢，公司利潤薄如紙，而且他越來越像獨(dú)立王國，你根本管不了。更要命的是，他哪天心情不好、說錯話、被人挖走，整個公司的命脈就斷了。你想想，一家上市公司，季度業(yè)績?nèi)恳粋€人的情緒和狀態(tài)，那些投資機(jī)構(gòu)的分析師晚上能睡得著覺嗎？
所以你看，幾乎所有叫得上名字的直播機(jī)構(gòu)，最后都在干同一件事：去頭部化。不是他們傻，是他們怕。怕到什么程度？寧可少賺點，也要把雞蛋從同一個籃子里拿出來。
再說第二個層面：主播和公司，本質(zhì)上不是一條心。
這話可能有點難聽，但你細(xì)想。主播想要的是什么？個人IP最大化、粉絲只聽我的、我用我的影響力可以跟公司談條件。公司想要的是什么？品牌沉淀、用戶認(rèn)的是平臺不是個人、誰來播都差不多。這兩條線從一開始就是擰著的。主播越紅，這種擰巴就越厲害。那位講詩詞的頂流離開之后，公司元?dú)獯髠?，但傷過之后反而想明白了一件事——長痛不如短痛。繼續(xù)培養(yǎng)第二個、第三個頂流，不過是重復(fù)昨天的故事。與其被人掐著脖子走，不如把方向盤搶回來。
所以你現(xiàn)在看到東方甄選的動作，什么自營產(chǎn)品、自有App、會員體系，全都是在干一件事：把“人帶貨”變成“貨帶人”。用戶以后來這兒，不是因為喜歡某個主播，而是因為這兒的東西好、價格實在、服務(wù)靠譜。模式變了，主動權(quán)就回到公司手里了。主播愛來來，不來拉倒，換個新人培訓(xùn)三天照樣播。
當(dāng)然，這條路能不能走通，現(xiàn)在還不好說。畢竟“線上山姆”不是那么好當(dāng)?shù)?，供?yīng)鏈、選品、物流、售后，哪一樣不燒錢不燒時間？而且用戶習(xí)慣也不是一天能改的——很多人來東方甄選，本身就是沖著那股“人文氣”來的，你把人都換了，那股氣散了，人家還來嗎？
但話說回來，站在創(chuàng)始人的角度，這步棋他必須下。
不是他不想舒服地賺錢，是他已經(jīng)嘗過被一個人綁架的滋味了。
那種滋味，比虧損還難受。
說了這么多，我的個人看法很簡單：有頭號主播確實能賺快錢，但那個錢是燙手的。
東方甄選現(xiàn)在做的，是用短期陣痛換長期安全。
至于值不值得，三五年后再看吧。但至少有一點我佩服——他們敢對自己動刀，而不是等到刀架在脖子上才后悔。
你覺得呢？
是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺慢錢好，還是轟轟烈烈賺快錢但隨時可能翻車好？
評論區(qū)聊聊。
作者：洪生鵬 個人觀點，僅供參考。
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