重慶
最近幾天，港股市場迎來了又一個新消費明星。
3月27日，網紅口腔護理品牌“參半”的母公司，深圳小闊科技正式遞表港交所，劍指港股“口腔護理第一股”。
一個創立8年的品牌，硬生生從云南白藥、高露潔這些百年巨頭的牙縫里，摳出了近25億元的年營收，躋身中國口腔護理市場頭部陣營。
這本是一個新消費崛起的勵志故事，可招股書里的一則信息，卻讓不少人產生了質疑：2025年，公司凈虧損1825萬元，卻在同一年向股東派發了1.3億元的現金紅利。
值得注意的是，這是公司成立以來的第一次分紅。盈利的2023年和2024年一分未分，偏偏在虧損的上市前一年，大手一揮分掉了1.3億。
這波操作讓很多人忍不住發問，參半到底是來上市融資的，還是來上市套現的?
1.牙膏奇跡
在討論爭議之前，我們必須先承認一個事實，參半確實創造了一個不小的商業奇跡。
8年前，30歲的安徽小鎮青年尹闊在深圳創立“參半”品牌時，中國口腔護理市場還在被巨頭牢牢把持。云南白藥、好來(原黑人)、舒客、冷酸靈，這些品牌占據了絕大多數市場份額，新玩家幾乎沒有任何機會。
尹闊的聰明之處，在于他沒有直接硬碰硬，而是選擇了一個當時幾乎被所有人忽略的細分賽道——漱口水。
2020年，參半推出果味配方、便攜條裝的漱口水，解決了傳統漱口水“大瓶不便攜、藥味刺激”的痛點。他們瞄準年輕女性群體，在抖音和小紅書上集中種草，結果這款產品上線80天銷售額就突破了1億元，一戰成名。
從漱口水切入，參半順勢反攻牙膏主戰場。
當高露潔、佳潔士還在講防蛀、美白這些老掉牙的故事時，尹闊提出了一個顛覆性的概念——“像護理皮膚一樣護理口腔”。
他把牙膏“美妝化”，主打SP-4益生菌、色修美白、沸石凈齒等功能性配方。然后，他把所有的錢都砸在了流量上。
參半的流量打法，被業內奉為教科書。他們采用賽馬機制和飽和式攻擊，高峰期日均投放數千個帶貨短視頻。從趙露思、毛不易的明星代言，到成千上萬素人的口氣尷尬、牙齒發黃場景植入，海量覆蓋了年輕人的手機屏幕。
這種打法的效果立竿見影。
2023年到2025年，參半的營收從10.96億元飆升至24.99億元，年復合增長率高達51%。根據弗若斯特沙利文的數據，參半已經成為中國線上牙膏市場第一名，在30元以上的品質牙膏細分市場，份額更是高達19.2%。
2.毀譽參半
然而，光鮮的營收數字背后，是一個看起來令人擔憂的商業模式。
招股書顯示，2023年至2025年，參半的營銷費用分別為5.7億元、7.2億元和13.74億元。2025年，營銷費用占營收的比例高達55%。
也就是說，消費者每花100塊錢買參半的牙膏，其中有50多塊錢都被用來打廣告、請主播帶貨了。
與之形成鮮明對比的是，2025年，研發費用為1939萬元，僅相當于營銷費用的1.4%。
參半采用的是典型的輕資產模式，所有生產全部外包，自己只負責品牌運營和營銷推廣。這種打法，本質上就是“流量換銷量”。
他們有一個500多人的團隊，其中200多人專門做內容，每天在抖音、小紅書上生產海量的種草視頻。只要ROI(投資回報率)為正，他們就會不斷地加大投放。
既然找到了確定性如此強的營銷手段，2025年參半為何產生了斷崖式的虧損？
據港交所招股書披露，此次虧損實則源于股份支付(約1.15億元)與贖回負債變動(約5690萬元)兩項非現金會計項目，剔除后經調整凈利潤達1.55億元，同比大增134.8%。
不過，當增長與燒錢深度捆綁，盈利的可持續性仍是這家網紅品牌IPO路上不小的拷問。
除了燒錢營銷之外，參半另一大質疑點就是IPO前突擊分紅1.3億元。
之所以這么做，根源在于招股書中的一則信息：截至2025年底，公司發行的附有贖回權的可贖回優先股，贖回負債合計達到5.819億元。
這是什么意思？簡單來說，就是參半的投資人在投資時，都跟公司簽了對賭協議。如果公司在投資日期起60個月內未能完成合格IPO，投資人有權要求公司贖回股份，并支付相應的利息。
這就解釋了為什么參半如此迫切地想要上市，也解釋了為什么要在IPO前突擊分紅。
對于創始人和早期投資人來說，上市是唯一的解套機會。在上市之前，能分一點是一點，萬一上市失敗了，至少也能收回一部分成本。
3.網紅之殤
參半的爭議，其實不是個案，而是整個新消費行業的縮影。
過去幾年，我們見證了太多網紅品牌的崛起：完美日記、鐘薛高、花西子……它們都有著相似的成長路徑，找到一個細分賽道，用互聯網的打法快速起量，然后融資、燒錢、再融資、再燒錢，最后沖刺IPO。
但這些品牌幾乎都面臨著同一個問題：如何從“網紅”變成“長紅”？
完美日記上市后股價暴跌90%，鐘薛高被罵“雪糕刺客”，花西子因為一支79元的眉筆引發全網抵制。這些曾經風光無限的新消費品牌，如今都遇到了各自的麻煩。
參半也不例外。雖然它在線上市場已經做到了第一，但線下市場仍然是它的短板。目前，參半的線上收入占比高達80.3%，線下收入占比只有不到20%。
為了拓展線下渠道，參半在2022年啟動了“千城百萬終端”計劃，兩年時間覆蓋了11萬個線下網點。但線下渠道的建設需要大量的資金和時間，而且傳統巨頭在這方面有著深厚的積累，參半想要突圍并不容易。
當流量紅利消失，當傳統巨頭開始反擊，這些網紅品牌還能靠什么生存？
一個真正偉大的品牌，不是靠廣告砸出來的，而是靠產品和技術一點點積累起來的，這些才是真正的護城河。
對于參半來說，現在最應該做的，不是想著怎么套現，而是想著怎么把公司做好。把分紅的錢用在研發上，用在產品上，用在團隊上，這樣才能真正建立起自己的核心競爭力，才能從一個網紅品牌變成一個百年品牌。
否則，就算成功上市了，也不過是資本市場的又一個過客而已。
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