三年了。。。

東哥第854篇原創(chuàng)。

已經(jīng)三年了啊，看著手機(jī)的提醒，東哥有點(diǎn)感慨。

什么三年了？

01

公眾號(hào)東哥在灣區(qū)，寫(xiě)了三年了。

2023年的今天，東哥開(kāi)始了本輪第一篇更新。

站在現(xiàn)在回看，當(dāng)時(shí)的文章，可以說(shuō)是一塌糊涂。

無(wú)論是排版、思路，還是文筆。

那會(huì)兒寫(xiě)文章，常常有筆力不足，不能盡言的無(wú)力感。

好在就這么一路寫(xiě)了下來(lái)。

每天晚上吃完飯，就坐在電腦旁邊，開(kāi)始碼字。

三年更新了800多篇，終于一點(diǎn)點(diǎn)形成了自己的系統(tǒng)和風(fēng)格。

收獲了一幫朋友，還建了自己的社群。

到現(xiàn)在2500多訂閱，也算小有了一些品牌。

02

寫(xiě)作是個(gè)慢功夫，但只要寫(xiě)，就會(huì)有收獲。

而且會(huì)大到出乎你的意料。

就好比，現(xiàn)在東哥每天大概有200-300的閱讀量.

也就意味著東哥每天會(huì)和兩三百人對(duì)話(huà)。

這種機(jī)會(huì)，不通過(guò)公眾號(hào)，是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的。

現(xiàn)實(shí)生活中，別說(shuō)兩三百人，一天有實(shí)質(zhì)性對(duì)話(huà)的，可能連二十人都不到。

何況即使這20人，也大多是因?yàn)楣ぷ鳌?/p>

那么你就只是一個(gè)業(yè)務(wù)窗口。

別人不會(huì)關(guān)心你的喜怒哀樂(lè)，你的想法，你對(duì)生活的認(rèn)識(shí)，你的野望。

而現(xiàn)在，每天都會(huì)有二三百朋友，通過(guò)你的文字，解讀你的思想，了解你的過(guò)往，體會(huì)你的喜怒哀樂(lè)。

個(gè)人經(jīng)營(yíng)的公眾號(hào)，就極大的提高了交流效率。

而且理論上，你可以通過(guò)公眾號(hào)可以鏈接到世界上任何一個(gè)人。

更是拓展了你的觸手和渠道。

就像東哥通過(guò)寫(xiě)公眾號(hào)，就認(rèn)識(shí)了一幫朋友。

還時(shí)常舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，還接觸到了很多保險(xiǎn)客戶(hù)。

利用公眾號(hào)，賺到了錢(qián)。

怎么說(shuō)？

03

保險(xiǎn)這個(gè)領(lǐng)域，是典型的信息不對(duì)稱(chēng)。

買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)產(chǎn)品信息，存在嚴(yán)重的不對(duì)稱(chēng)性。

與客戶(hù)相比，保險(xiǎn)顧問(wèn)對(duì)產(chǎn)品及金融市場(chǎng)顯然了解更多。

所以客戶(hù)很難質(zhì)疑顧問(wèn)給出的建議。

這就給了顧問(wèn)利用這些信息優(yōu)勢(shì)，推薦對(duì)自己更有利的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

而不是真正對(duì)客戶(hù)更有利的產(chǎn)品。

這種信息的不對(duì)稱(chēng)性，能解決么？

很難。

就像我們?nèi)ワ埖瓿燥垼瑳](méi)有辦法要求每個(gè)人都達(dá)到大廚的水平。

那賣(mài)家優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，有辦法解決么？

有。

充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，總會(huì)有賣(mài)家，不愿意利用信息不對(duì)稱(chēng)造成的[[賣(mài)家優(yōu)勢(shì)]]，以獲取更長(zhǎng)期的利益。

我們要做的，就是努力挑選出這類(lèi)賣(mài)家，長(zhǎng)期合作共贏。

表面上看，是賣(mài)家的善良；本質(zhì)上，是認(rèn)知水平。

舍小利而不圖者，必有大謀也。

問(wèn)題是，怎么讓別人知道，東哥靠譜，不會(huì)利用賣(mài)家優(yōu)勢(shì)？

04

公眾號(hào)寫(xiě)作，提供了極佳的渠道。

什么意思？

東哥曾深入的思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：

如何解決，合作中的信任問(wèn)題？

就像之前分享過(guò)一個(gè)信任模型：

未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任

這三個(gè)轉(zhuǎn)變，衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的是：

無(wú)信息 -> 公開(kāi)信息 -> 半公開(kāi)信息 -> 隱私

陌生人之間，會(huì)聊一些公開(kāi)信息。

哪兒有什么好吃的，哪個(gè)地方的風(fēng)土人情是什么特色。

只有熟人之間，會(huì)介入到半公開(kāi)的信息。

家庭背景，興趣愛(ài)好，工作及社交生活。

而只有彼此之間有足夠的信任，才會(huì)介入到隱私信息。

他的財(cái)務(wù)狀況，他的健康狀況，他對(duì)未來(lái)生活的規(guī)劃。

內(nèi)心深處的野望。

傳說(shuō)中的四大鐵，一起同過(guò)窗，一起扛過(guò)槍?zhuān)黄疰芜^(guò)娼，一起分過(guò)贓，大體上就是這個(gè)意思。

交情不到，直接把隱私嘩啦往外倒，就是犯了交淺言深的毛病。

東哥面對(duì)的，大多是公眾號(hào)上過(guò)來(lái)的陌生朋友。

過(guò)去生活經(jīng)歷重疊度低，能怎么增加彼此的信任度？

交流。

你們不說(shuō)話(huà)，那就東哥先說(shuō)。

你們?cè)诎堤帲瑬|哥在明處。

通過(guò)公眾號(hào)的文章，和大家建立長(zhǎng)久的鏈接。

每周一萬(wàn)字，分享我對(duì)這個(gè)世界的觀點(diǎn)、看法、野望。

讓大家可以，從一開(kāi)始，就進(jìn)入到半公開(kāi)信息。

就把信任這個(gè)動(dòng)作，往前移。

除了我，沒(méi)有幾個(gè)保險(xiǎn)顧問(wèn)，能讓你知道他的內(nèi)心，如此之多。

經(jīng)過(guò)一年、兩年、三年甚至十年的時(shí)間打磨，和大家互相信任。

騙子是沒(méi)有這個(gè)耐心的，留下的人都是值得信任的。

很多合作都是這么水到渠成的。

這種生意，要么不成；一旦做成，就是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的合作。

這就是東哥一直在努力解決一個(gè)問(wèn)題：信任前置。

05

到現(xiàn)在，僅過(guò)了三年，收益頗豐。

但當(dāng)時(shí)一起寫(xiě)公眾號(hào)的朋友，大多都停更了。

也是頗讓人唏噓。

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

僅三年，一個(gè)是磨出了信任，一個(gè)是水月鏡花。

希望我們都設(shè)定好結(jié)構(gòu)，做時(shí)間的朋友，一起度過(guò)這悠長(zhǎng)的歲月。

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