來(lái)菜、何采蓮“偷襲”珠三角，湖北菜要在全國(guó)“登陸”？

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作者丨彪哥

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誰(shuí)能想到，曾經(jīng)被調(diào)侃“困在武漢”、提起它只剩熱干面和武昌魚(yú)的鄂菜，居然開(kāi)始全國(guó)發(fā)力了。

就在兩年前，湖北菜還被貼上“沒(méi)特色、出不了省” 的標(biāo)簽，在全國(guó)餐飲市場(chǎng)里存在感極低，本土市場(chǎng)也被其他菜系蠶食。

但從去年開(kāi)始，以來(lái)菜?湖北頭牌藕湯、何采蓮為代表的湖北菜品牌，悄悄“偷襲”珠三角，一路拓店一路掀起排隊(duì)潮，憑著一碗藕湯、一鍋黑鴨煲，硬生生把湖北菜拽進(jìn)了全國(guó)人民視野。

這匹出其不意的奇兵，來(lái)者不善！

突襲珠三角，

排隊(duì)5小時(shí)成常態(tài)

這兩年湖北菜的擴(kuò)張速度，用肉眼可見(jiàn)來(lái)形容一點(diǎn)都不夸張。

作為湖北菜頭部品牌，來(lái)菜·湖北頭牌藕湯一路殺入北京、深圳等核心城市，目前全國(guó)門(mén)店已達(dá)35家，還定下了野心勃勃的目標(biāo)：2026年門(mén)店拓展至60家，2027年沖刺“全國(guó)百店”目標(biāo)。

北京首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)最高達(dá)5小時(shí)，取號(hào)直接突破2000桌，妥妥的新晉“排隊(duì)王”架勢(shì)。

主打洪湖藕湯煲的何采蓮，則把目光精準(zhǔn)鎖定珠三角市場(chǎng)，在廣州、深圳的商場(chǎng)門(mén)店，每到飯點(diǎn)就排起長(zhǎng)隊(duì)，甚至出現(xiàn)“一桌難求”的場(chǎng)景。

目前僅川渝和珠三角地區(qū)，就開(kāi)出了十余家門(mén)店，把湖北藕湯的香氣飄到了華南大地。

還有，九孔煨、野洪湖等多個(gè)品牌在北京、深圳、成都等城市成為“人氣王”。

不止這些，整個(gè)湖北菜品類(lèi)都在發(fā)力。主打黑鴨煲的“回味黑鴨煲”，全國(guó)門(mén)店已突破190家，部分門(mén)店日均翻臺(tái)高達(dá)13次。

“肖記公安牛肉魚(yú)雜”兩年內(nèi)新增33家門(mén)店，拓展到8個(gè)省份，全國(guó)門(mén)店超百家。

曾經(jīng)被認(rèn)為走不出武漢的湖北菜，正以扎實(shí)的業(yè)績(jī)與人氣，開(kāi)啟了一場(chǎng)全國(guó)式“巡演”。

靠一碗藕湯破局，

湖北菜開(kāi)始變得具象化

湖北菜為什么突然火了，那是因?yàn)楹辈惋嬋苏业搅恕捌凭肿ナ帧保覍?duì)了王牌品類(lèi)：藕湯。

蓮藕本就是家家戶(hù)戶(hù)的家常菜，湖北的洪湖蓮藕更是聲名在外，粉糯香甜，符合大眾口味。

而且，蓮藕健康低脂，適配現(xiàn)在人“輕養(yǎng)生”的飲食需求，全國(guó)接受度極高，不用花太多精力做市場(chǎng)教育。

而在此之前，湖北菜最大的問(wèn)題不是不好吃，而是太“模糊”。

湖北九省通衢，菜系融合了南北特色，時(shí)令海鮮、淡雅煨湯、咸香熱辣、清蒸白灼樣樣都有。看起來(lái)很豐富，實(shí)則犯了餐飲市場(chǎng)的大忌：什么都有，往往意味著什么都不突出。在消費(fèi)者的腦子里，湖北菜沒(méi)有一個(gè)具體的畫(huà)面，一種具體的味道，很難記住。

現(xiàn)在的湖北菜品牌，直接把“藕湯”焊死在標(biāo)簽上。來(lái)菜在品牌名后面直接加上“湖北頭牌藕湯”，何采蓮的名字里也帶有“蓮藕”的強(qiáng)相關(guān)標(biāo)簽。

消費(fèi)者一看就知道這家店主打什么，吃完之后也能記住：湖北菜就是“藕湯”的味道。

就這一招，讓模糊的湖北菜，終于變得具象化，有了屬于自己的專(zhuān)屬記憶點(diǎn)。

靠“蓮藕”出圈的湖北菜，

能走多遠(yuǎn)？

雖然湖北菜勢(shì)頭正好，但它要想成為“下一個(gè)爆款菜系”，前面可以有不少坎要跨。

在餐飲市場(chǎng)講究現(xiàn)炒的今天，消費(fèi)者對(duì)新鮮食材的要求極高，這對(duì)于蓮藕品類(lèi)是個(gè)硬傷。

蓮藕確實(shí)是好食材，但它具有明顯的季節(jié)性，并非全年供應(yīng)。

到了沒(méi)有新鮮蓮藕的季節(jié)，消費(fèi)者就會(huì)提出質(zhì)疑：這個(gè)季節(jié)哪里來(lái)的蓮藕，你這道菜用的是預(yù)制菜。

這種質(zhì)疑一旦發(fā)酵，對(duì)品牌、甚至整個(gè)品類(lèi)的傷害都是致命的。

再說(shuō)，蓮藕并不是湖北獨(dú)有的食材，它在全國(guó)各地都有種植，湘菜館可以做排骨燉蓮藕，粵菜館可以做蓮藕煲湯，川菜館還可以做藕湯火鍋。

現(xiàn)在湖北菜靠蓮藕出圈，但其他菜系只要稍微改良，就能推出類(lèi)似菜品，到時(shí)候蓮藕可能就不再是湖北菜的“專(zhuān)屬名片”，湖北菜也會(huì)再次陷入“沒(méi)特點(diǎn)”的困境。

回看近幾年的餐飲市場(chǎng)，地方菜系崛起的節(jié)奏越來(lái)越快，前兩年云貴菜靠“鮮和野”吃盡紅利，江西菜靠著“辣和惠”俘獲一批消費(fèi)者，湖北菜現(xiàn)在靠“蓮藕”抓住了風(fēng)口，但單靠一兩個(gè)爆品就想做火一個(gè)菜系，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

來(lái)菜、何采蓮的爆紅，讓我們看到了湖北菜的無(wú)限潛力，但季節(jié)性、品類(lèi)同質(zhì)化等隱憂(yōu)，也決定了它想成為下一個(gè)爆菜系，還有很多不確定因素?cái)[在眼前。

期待這碗藕湯，能帶著湖北菜走到更多城市，也期待湖北菜能解鎖更多特色，為餐飲市場(chǎng)帶來(lái)更多爆款