李超人，清盤甩貨了

文/十一弟

最近，李嘉誠家族旗下的長實(shí)集團(tuán)，對(duì)香港買家推出了一項(xiàng)置業(yè)計(jì)劃——

大灣區(qū)雙居生活。

它推出了位于中國內(nèi)地的4個(gè)樓盤，總共400套房，向香港市民兜售——

東莞海逸豪庭，惠州瀧珀花園，廣州逸翠莊園，中山瀧珀花園。

這四個(gè)樓盤，主要集中在廣東省內(nèi)，靠近香港。

單套總價(jià)從40萬到800萬，覆蓋了剛需購房者和改善性買家。

其中，上車門檻最低的，是位于惠州的瀧珀花園，使用面積大約51平米，總價(jià)將近40萬。

而賣得最貴的，是位于東莞的海逸豪庭別墅產(chǎn)品，使用面積大約307平米，總價(jià)介于700萬~800萬。

長實(shí)集團(tuán)的一位高管出面站臺(tái)，招呼香港市民趕緊上車，在內(nèi)地買樓——

“大灣區(qū)房價(jià)只有香港的五分之一，甚至十分之一。”

“大灣區(qū)雙居生活，突破了城區(qū)界限，既可享受香港自身的機(jī)遇，也可利用灣區(qū)發(fā)掘生活的無限可能。”

“大灣區(qū)將是香港人擁有第二個(gè)家的最佳選擇及最佳時(shí)機(jī)。”

“這個(gè)家不僅是多一處居所，更代表進(jìn)入隨意門，實(shí)踐一種全新的生活方式，一種自主選擇、自由轉(zhuǎn)換的生活態(tài)度。”

“真正是魚和熊掌，都可兼得。”

長實(shí)集團(tuán)不僅營銷說辭吹得天花亂墜，還放出了實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

比如，惠州的瀧珀花園，買家只要支付6萬~8萬塊錢，就可以配齊裝修電器套餐，拎包入住。

香港樓價(jià)遠(yuǎn)高于內(nèi)地房價(jià)，香港市民的購買力，也要強(qiáng)于內(nèi)地買家。

長實(shí)集團(tuán)向香港人反向營銷，招呼他們在內(nèi)地上車買房。

對(duì)很多香港人來說，這是一個(gè)以更強(qiáng)購買力、更低成本、獲得更高質(zhì)量生活的機(jī)會(huì)。

這兩年，盡管內(nèi)地樓市行情低迷，但李嘉誠家族加速甩貨的意圖，似乎更強(qiáng)烈了。

這次推出的東莞海逸豪庭，其實(shí)早在去年七月份，就已經(jīng)打折降價(jià)了。

當(dāng)時(shí)，長實(shí)集團(tuán)對(duì)外放出了一批特價(jià)房，單價(jià)最低只需要1.3萬塊錢/平米。

最后算下來，東莞海逸豪庭的兩居室，總價(jià)90萬起步，三居室總價(jià)在120萬左右，最低首付14萬塊錢。

在此之前，海逸豪庭的銷售均價(jià)，維持在2.3萬/平米~2.4萬/平米。

也就是說，長實(shí)集團(tuán)在去年放出來的一批特價(jià)房，每平米便宜了上萬塊錢，幾乎是打了對(duì)折。

十一弟查了下，2023年，海逸豪庭取得了一批房源的預(yù)售許可，毛坯備案價(jià)從3.6萬/平米~6.4萬/平米，遠(yuǎn)高于去年打折降價(jià)后的1.3萬/平米。

最近，海逸豪庭又取得了一批房源的預(yù)售許可，毛坯備案價(jià)已經(jīng)大幅下調(diào)到了2萬/平米上下。

在內(nèi)地樓市，長實(shí)集團(tuán)最擅長囤地捂盤。

那些早在二三十年前就已經(jīng)拿到的土地，即便降價(jià)再多，依然能夠大賺。

十一弟查了下，位于東莞厚街鎮(zhèn)的海逸豪庭，緊鄰橫崗水庫，是掩映在青山綠水中的一處豪宅樓盤。

早在1999年，李嘉誠家族旗下的和記黃埔，就拿下了占地7000畝的海逸豪庭地塊，其中有2000畝規(guī)劃建設(shè)為高爾夫球場。

因此，海逸豪庭也被當(dāng)?shù)厝朔Q為亞洲最大的高爾夫別墅群。

在綠水青山就是金山銀山的今天，靠近水庫旁邊拿地，還能搞高爾夫球場，這是很多開發(fā)商做夢都不敢想的。

從拿地以后的整整十五年時(shí)間，在海逸豪庭項(xiàng)目上，長實(shí)集團(tuán)的開發(fā)進(jìn)度不到一半。

在2014年，海逸豪庭有將近一半的土地，仍處于撂荒狀態(tài)。

據(jù)其當(dāng)時(shí)預(yù)測，海逸豪庭將會(huì)在2020年開發(fā)完畢。

結(jié)果，一直到現(xiàn)在，還在降價(jià)甩貨。

由于長期囤地捂盤，海逸豪庭還被當(dāng)?shù)卣酝恋亻e置為由，征收了將近8000萬的土地閑置費(fèi)。

不過，相比海逸豪庭龐大的開發(fā)體量、水漲船高的房價(jià)，幾千萬的罰款，幾乎可以忽略不計(jì)。

在十多年前，海逸豪庭的銷售單價(jià)，每平米就已經(jīng)賣到了兩三萬塊錢。

這樣算下來，哪怕多支付了幾千萬土地閑置費(fèi)，也還是囤地更有賺頭，而且是血賺。

反正都是生意，罰款算在開發(fā)成本里，只要房價(jià)漲起來，囤地就是賺取暴利的手段。

海逸豪庭在去年打折降價(jià)到1.3萬塊錢/平米以后，現(xiàn)在的房價(jià)，已經(jīng)比十多年前還要便宜了。

項(xiàng)目囤地捂盤了二三十年，李嘉誠卻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，選擇加速甩貨，要么他覺得內(nèi)地樓價(jià)很難回到過去了，要么有了其他顧慮。

長實(shí)集團(tuán)不是香港鄭裕彤家族旗下的新世界發(fā)展，它的杠桿率只有4%，資金充裕，手里根本不差錢。

但在內(nèi)地樓市，清倉撤退的信號(hào)，已經(jīng)放出來了。

李超人的決心，跟當(dāng)年進(jìn)入內(nèi)地、大舉囤地時(shí)一樣堅(jiān)定。

接下來，就等著北上買樓的香港市民，替他接盤了。