飛天茅臺(tái)的價(jià)格漲跌，是換掌門人能改變的嗎

關(guān)于飛天茅臺(tái)跌價(jià)和茅臺(tái)換帥，現(xiàn)在網(wǎng)上是各種聲音都有，當(dāng)然主要是兩個(gè)觀點(diǎn)，一是看衰飛天茅臺(tái)會(huì)跌下去，二是反方觀點(diǎn)覺得茅臺(tái)會(huì)跌，但是用不了多久就會(huì)觸底反彈的。我作為一個(gè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)生活多年，接觸醬香型白酒多年的人，以我的視角來給大家分享一下我的看法。

首先關(guān)于飛天茅臺(tái)漲跌這個(gè)事，已經(jīng)不是什么新鮮事兒了，給大家回憶一下：大家還記得2012年底之前的飛天茅臺(tái)漲到最高3500一瓶，然后一路暴跌到800塊一瓶都沒人要的歷史嗎？應(yīng)該沒人記得了吧？除了茅臺(tái)鎮(zhèn)上的人可能記憶深刻些，其它人已經(jīng)不知道這個(gè)事了！當(dāng)然跌的原因大家都知道為啥，這個(gè)問題就不再累贅了。

上個(gè)月茅臺(tái)集團(tuán)又換了董事長了，丁雄軍離開了，習(xí)酒的張德芹走馬上任,這對(duì)于茅臺(tái)的漲跌又帶來不同的變化。網(wǎng)上流傳的是丁的離開是因?yàn)橛|碰到經(jīng)銷商的核心利益，而張的到來就是來解決這個(gè)問題的。聽說老張上任后開會(huì)說，經(jīng)銷商就是茅臺(tái)的家人，是家人當(dāng)然要對(duì)家人愛護(hù)有加了，這么明顯的示好經(jīng)銷商就是為了讓大家看到茅臺(tái)是希望穩(wěn)定價(jià)格的，畢竟不管是經(jīng)銷還是黃牛炒作了飛天茅臺(tái)，其實(shí)直接收益的永遠(yuǎn)都是處于供貨商最基礎(chǔ)的茅臺(tái)本身。而且以老張?jiān)诿┡_(tái)和習(xí)酒的工作經(jīng)歷來看，他本身就是茅臺(tái)酒廠出身，也對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷商體系更認(rèn)可。

老丁上臺(tái)的大刀闊斧的創(chuàng)新改革，的確增加了茅臺(tái)的品牌影響力，當(dāng)然也會(huì)像很多人說的，會(huì)透支茅臺(tái)的價(jià)值。可以說他透支了茅臺(tái)的品牌價(jià)值，但是也在改變白酒在年輕人心中的形象，貴州茅臺(tái)2022年中報(bào)披露，茅臺(tái)冰淇淋業(yè)務(wù)帶來營業(yè)收入4.799億元，成本為4709.466萬，相當(dāng)于只賣了1個(gè)月零3天的茅臺(tái)冰淇淋，就帶來了4.328億元的利潤，利潤率高達(dá)90.185%；同時(shí)期酒類業(yè)務(wù)的毛利率也只為91.87%。看看這業(yè)績，相比其它酒企還在努力賣酒的圈子里內(nèi)卷，茅臺(tái)已經(jīng)走出來賺瘋了。

在2019年的時(shí)候我就寫過關(guān)于茅臺(tái)三位掌門人的一個(gè)文章，又過去了五年了，茅臺(tái)繼李保芳后，到張德芹已經(jīng)換了三個(gè)掌門人了，對(duì)于茅臺(tái)這個(gè)金雞每個(gè)掌舵者所處的時(shí)間遇到的問題不同，他們的行事風(fēng)格和處理方式各不相同，其中有不少前后矛盾的，李保芳以前說茅臺(tái)不會(huì)擴(kuò)產(chǎn)了，換到丁雄軍則是不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，高衛(wèi)東讓經(jīng)銷商們吃癟，張德芹說要待經(jīng)銷商如親人，只能說此一時(shí)彼一時(shí)吧！

就目前的情況來看，老張上任主要的重心還是穩(wěn)飛天的價(jià)格，畢竟現(xiàn)在的茅臺(tái)就是靠飛天茅臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品打天下，沒有飛天茅臺(tái)支撐的話，茅臺(tái)的系列酒能有多大的影響力和價(jià)格話語權(quán)？茅臺(tái)1935和賴茅王茅王子系列能拉出去和國窖1573和普五對(duì)拼？當(dāng)然十多年過去了，當(dāng)年的歷史還會(huì)重演嗎？也說不定噢！

目前來說我認(rèn)為老張還是會(huì)把重心放在經(jīng)銷商上，本來他就是袁在的時(shí)候在茅臺(tái)的老人了，對(duì)于經(jīng)銷商這塊他經(jīng)驗(yàn)足也比較得心應(yīng)手，對(duì)于前任搞的愛茅臺(tái)，茅臺(tái)冰淇淋和各種網(wǎng)絡(luò)話的成果，又不好置之不理，其它的不敢說但是茅臺(tái)的網(wǎng)上銷售這個(gè)直營肯定會(huì)繼續(xù)下去的，茅臺(tái)一直都想把茅臺(tái)的銷售權(quán)抓在自己手上。畢竟想想各路諸侯都不聽天子發(fā)號(hào)施令，甚至開始左右天子政令了，這不成周天子了嗎？當(dāng)然茅臺(tái)其實(shí)也是經(jīng)銷商和黃牛炒作的直接受益者，100毫升的小飛天那個(gè)價(jià)格，倒推回去1499的價(jià)格不應(yīng)該這個(gè)價(jià)吧？

馬上茅臺(tái)29號(hào)召開股東大會(huì)，基本上不少股東都是經(jīng)銷商，茅臺(tái)的經(jīng)銷商可都不是什么人都能拿到的，目前的飛天茅臺(tái)價(jià)格應(yīng)該在2500左右，真的有大變化，肯定在股東大會(huì)之后就知道了，大家覺得飛天茅臺(tái)能不能穩(wěn)的住？

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