望天際首開3小時33.6億日光！濱江戚金興：我就是“銷售董事長” ！

7月21日，濱江在杭州一天拿下上城長睦、拱墅康橋兩塊地，總價23.76億。

兩宗地均為全市住宅品質提升試點項目，其中康橋單元地塊歷經50輪競價，溢價率39.22%，成交樓面價22666元/㎡，是當天溢價率最高的一宗。

不僅拿地穩準狠，銷售業績也毫不手軟。

就在不久前的7月16日，望天際首開66套，3小時售罄，33.6億到手。套均5091萬。

同一家公司，同一個城市。土地端敢出價，溢價39%也要搶地；產品端敢定價，單價14萬+照樣輕松售罄。

一頭敢花，一頭敢要，這中間底氣，大概就是濱江2026年最硬的底牌。

"接下來，我就是'銷售董事長'，銷售是1號部門。"如今的猛拿地+好業績，正式對老板之前內部講話的最好證言。

更可怕的是，當前杭州二手房整體掛牌量仍維持在18-20萬套的歷史高位；剛需房源以價換量成為常態。

K型分化的杭州，正在經歷”剛需以價換量，頂豪一搶而空“的極端出清行情——

杭州上半年2000萬以上豪宅成交480套刷新十年新高（中指研究院數據），而剛需房源200萬以內成交占比攀升至50.7%（杭州我愛我家數據）。

在這樣的市場背景下，望天際的熱銷，是一個非常值得研究的切口，看看制霸杭州的濱江，到底藏著怎樣的殺手锏。

最近望天際的熱銷分析很多，大部分歸結為營銷做得好，產品狠下成本。對，但也不全對。

更本質的原因或許是，望天際讓“買不起的人”心甘情愿地，不知不覺地，替“買得起的人”付了一張高昂的稅單——“身份稅”。

奢侈品的打法，久違地在地產行業中再現了。

接下來艷姐也試著從三個維度拆解一下濱江的熱銷打法。也歡迎大家評論區留言，一起加入討論。

01

造浪式營銷出圈

不只是樓盤，更是社交談資

首先從望天際獨特的全程造浪式營銷手法來看，你會發現每一次的出圈操作，都不是單純的推廣邏輯，而是制造輿論話題，目的很明確——

全民知曉、全民參與。

因此，從一開始，這就不是“精準獲客”的營銷邏輯，而是“廣而告之”的宣傳邏輯。

簡而言之，不是單純為了讓塔尖人群看到望天際，而是讓所有吃瓜群眾從一開始就參與其中，在全民注視中站穩”一號作品“的市場占位。

所以你會發現，望天際從地王拿地-發布案名-驗資到訪，每一步都是一場出圈之戰。

1、拿地即王炸：52.03億、溢價率69.9%，樓面價77409元/㎡捅破錢江南岸涉宅地價歷史天花板。就算記錄只保持了三天，每次提及地王仍繞不來它。

2、10萬懸賞征案名：征集到10287個案名，參與度拉滿，別管名字土不土，故事性和話題度統統爆棚。

3、8000萬驗資，小藍包成最強身份證明：就連新時代新雞蛋的周邊出圈，都被濱江玩明白了?？捶孔兂闪巳娱T票，伴手禮變成了身份暗號。

濱江這連環三步走，比現在S級劇宣的策劃感都強。

因此，雖然杭州進入了頂豪六小龍混戰的神仙打架時期，望天際的話題討論度依舊是斷層領先的。

如果你以為這只是營銷團隊的炫技，就會漏掉最關鍵的時間點，發生在2025年6月。

彼時戚金興在內部定調：

"接下來，我就是'銷售董事長'，銷售是1號部門。"

其實深扒這家深耕地產33年的房企，會發現濱江1號部門以及輪換過4次——

早期從小公司起家，品牌口碑為王，工程部是1號部門；2016年只拼產品硬件不夠了，軟性服務的物業管理成為1號部門；2021年整個行業進入危機時刻，財務部臨危成為1號部門；2025年6月27日，銷售部門成為1號部門，走向單盤主義，關注市場價值兌現。

每一次調整，都是濱江對市場變化最快速的回應。

所以這次望天際出圈營銷打法的信號意義也很強烈，這不是策劃部的靈光一現，而是自上而下的戰略執行。

深度互聯網時代，頂豪的競爭已經從爭奪塔尖人群心智，變成了爭奪全民關注度——畢竟身份象征的意義，不是小圈自嗨，而是大眾共識。

就如提起豪宅脫口而出的湯臣一品，就是湯臣一品的最強背書。望天際想要的，也正是這樣一份脫口而出的艷羨。

而這，恰恰是奢侈品行業心照不宣的密碼——不是為了讓所有人買得起，而是為了讓所有人知道它貴。

02

頂豪征收“身份稅”

買不起的人，才是真正的買單者

你有沒有想過一個問題：

為什么望天際高總價的戶型反而更好賣？

386㎡以上最搶手，624㎡頂躍單價24.39萬/㎡、總價1.52億，10個人搶一套。而最便宜的2530萬入門房源，反而不是最搶手的。

這種不尋常，恰恰符合經濟學中的凡勃倫商品定義。

19世紀末，經濟學家凡勃倫發現：某些商品的價格越高，消費者的購買欲望反而越強。

這些商品的定價邏輯從來不是"成本+利潤"，而是"身份象征+排他性"。

越貴越能彰顯購買者的社會地位。

愛馬仕、勞力士、限量跑車，都屬于這一類。

望天際也是這樣一件凡勃倫商品。

身份稅 = 全民知曉度 × 稀缺性

望天際前期所有的營銷動作都是在抬高全民知曉度；而主城一線江景宅地+168戶無小戶型的純粹大平層+全明星設計矩陣的產品力加持，都是在夯實望天際的稀缺性。

但如果望天際只做了這些，光靠"身份稅"的情緒價值支撐，可不能實現33.6億的真金白銀下注。

頂豪買家從不怕貴，但也絕不是有錢版韭菜，貨得對板才能吸引人。

真實的購買力、代際碾壓的產品力、不塌方的交付信用；缺了任何一項，身份稅都會淪為騙局。

03

硬實力是真底氣

新時代頂豪，是客戶和企業的雙向奔赴

誰都想玩奢侈品這手，但也不是誰都能玩得起的。LV敢得罪人的說年收入600萬以下的都不是他們的目標客戶，換家輕奢or新銳品牌可就不敢了。

打造“一號作品”是每家房企的夢想，但這需要天時地利與人和的相遇。

一、新富階級的崛起是一切的基礎

地產，說到底，衡量的是人的價值。未來30年現金流折現，是房地產價值的基礎。

而頂豪產品，更是掐尖的存在，望天際的價值由新時代的頂富階級的購買力定義。

艷姐了解到望天際業主平均年齡39歲，主力集中在35-45歲之間。

這個數字什么概念？

上海湯臣一品2005年首批業主平均52歲，深圳灣1號2015年業主約48歲。杭州這一批，硬生生把頂豪買家年齡往下拽了一個檔。新時代的青年才俊正在崛起。

據項目方披露，購房客戶中實體企業董事長占比41%，金融、證券、投資行業從業者占比27%，外地客占15%、以上海客居多。

杭州科創造富潮正在事實上支撐起了杭州的頂豪市場。

二、濱江產品力的代際碾壓

2026年，濱江的目標銷售額調整到800億?？此撇扇×耸湛s模式，其實從市占率視角看，依舊瞄準的是1%市占率。

收縮部分，一方面來自于隨行就市，對全國總規模收縮的考量；另一方面是董事長戚金興放話，當下打造好房子好產品，就是要拉長周期，用周轉率換品質保障。

從望天際就能看出，這并不是一句空話。歷時14個月，改了上千稿的望天際，處處都透著濱江審美和匠心。

艷姐也看到，很多杭州的塔尖客戶在說，不管買不買望天際，都得去看看長長見識。在業內更是同行必踩盤的項目。

就拿主入口來說，“大潮飛虹”大門寬60米、高9.5米，耗費44噸朱炳仁銅手工打造，造價近5000萬，用銅量相當于雷峰塔重建工程的1/6。

更細節的是，望天際把 鍛銅、掐絲琺瑯、杭繡壁布、傳世大漆、螺鈿鑲嵌 等一整套國家級非遺工藝，從博物館搬進了日常居住的墻面、穹頂、屏風、電梯轎廂。每一項工藝都要經歷數百道手工工序。

公區更是狠下功夫，層高超9 米的 室 內恒溫泳池安排。

泰諾健健身區、瑜伽室、室內高爾夫、半場籃球場、獨立私宴廳、影音室、茶室...均可在約3600平方米的“望公館”會所里找到。

關于室內 配 置，戚老板更是一開始就放話， 裝 修 標準 12000元/㎡起，上不封頂 。

百萬級的 Noblesse入戶門，博德寶櫥柜、珠寶級的Gessi水晶龍頭、廚房內嘉格納13件套...統統安排。

望天際的產品力，不是簡單的堆料，而是用不計成本的投入，完成了一次對杭州頂豪標準的代際碾壓。

三、比看得見的奢華更值錢的，是濱江30年沉淀下來的信用資本

法國社會學家布迪厄提出過一個概念：信用資本。

意思是，一個人的社會資本由三部分組成——經濟資本、文化資本、信用資本。

其中信用資本是最難積累、也最容易崩塌的一種：它需要幾十年如一日的履約行為來構建，但只要一次失信就灰飛煙滅。

而濱江用30余年時間，積累了房地產行業最稀缺的信用資本。

戚金興在2026年初的專訪中說過一段話，值得每個開發商抄在墻上：

"濱江的房子，敢說三個一樣——與樣板房一樣、與合同一樣、與政府備案一樣。我們從沒想過減配，如果減配，只有兩種可能，企業沒了、團隊沒了。"

他還提到一個關鍵細節："2012年市場低迷，公司以低于成本價銷售項目時都沒想過減配，更何況是現在還有利潤。"

這不是漂亮話，有硬核財務數據作為現實支撐。

2025年末，濱江有息負債降至262億，賬上存款261億，存貸基本平衡；融資成本從3.4%降至3.0%，達到全國一流央企水平。2026年初，濱江集團成功發行6億元短期融資券，利率2.07%，創下民營房企歷史新低。

有錢在手，戰略就有了落地的基石。

頂豪有很多，但是傳奇項目總歸有點氣運在身上。這氣運并不是從天而降的金手指，而是走了很遠的路之后，等來了新的時代機會。

結語

其實聊了這么多望天際，更想聊透的，是它熱銷背后帶來的全新啟示和外溢效應。

作為杭州頂豪新錨，望天際以14.23萬/㎡的備案均價，把杭州頂豪天花板從10萬+/㎡直接拉升到14萬+/㎡。

它賣得越好，未來頂豪想象空間越大。

而當我們在說望天際是杭州樓市的“奢侈品”的時候，更準確的說法是：它是一個時代的切片——

切開了新富階層的崛起、城市能級的再次躍升、產品信仰的不計成本和營銷美學的心理之戰。

在這個K型分化的時代，貴的不只是房子，更是“被看見”的資格。

主編：張艷

責編：閃閃

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