北京
（來源：河北日報）
轉自：河北日報
鏡頭連著產線 輪轂“轉動”市場
近日，秦皇島中秦渤海輪轂有限公司主播在成品庫進行工業品直播。 本報記者 趙 杰攝
□本報記者 潘文靜
點進直播間，一個個色彩亮麗、外形炫酷的輪轂在鏡頭前有序疊放，1.5萬平方米的輪轂成品庫在主播身后延展開來。
“玩越野車的家人們！如果想給愛車改裝輪轂，或者想了解這方面知識，今天這場直播您可來對了！我們‘大道探索’越野鍛造輪轂，是真正大廠出品！”
6月25日14時，秦皇島中秦渤海輪轂有限公司主播苑濤開始實景直播，帶領網友“云逛廠”。主播說的“大道探索”是中秦渤海推出的越野鍛造輪轂品牌。
中秦渤海隸屬于中秦興龍工業集團，是集高強度、輕量化汽車輪轂生產、研發、檢測、服務于一體的高科技型制造企業，年產鋁合金輪轂280萬只、年產值近13億元，產品遠銷歐美、日本等國外市場。
試水直播兩個月，這家制造業強企打開了銷售新渠道，在阿里巴巴國際站、抖音直播間收獲一百多個訂單，品牌知名度和影響力持續攀升。在今年6月舉辦的廊坊經洽會上，中秦渤海的中國、美國、俄羅斯三國主播同時開播，成為工業品直播一大亮點。
“說實話，像鋁合金輪轂這種工業品，一單4只輪轂就要8000元左右，單價高、體積大，一開始沒覺得適合直播。”公司工業品直播負責人趙旭東坦言。
在秦皇島市有關部門的溝通幫助下，企業意識到原有拓客模式存在短板。原來以業務員線下走訪為主，會產生大量差旅、宣傳費用，業務開展受地域限制；訂單成交周期較長，僅依靠口頭介紹、圖片資料難以在短時間內與客戶建立信任。
趙旭東說，工業品直播可以破解這一痛點。依托線上直播平臺，客戶無需實地進廠，即可實景觀看企業生產流程與產品品質。直播可以直接觸達國內外改裝門店、渠道經銷商及終端車主。
中秦渤海迅速成立了工業品直播團隊。秦皇島市有關部門還請來專業老師指導企業進行直播間搭建和內容策劃。
今年“五一”假期，中秦渤海在抖音開通“大道探索越野輪轂”賬號，帶領網友“云逛廠”，上線了鍛造輪轂全系80款原創產品，在半個月內收獲了2000多名粉絲。公司還聘請了燕山大學外國語系留學生，在阿里巴巴國際站開播。
直播中，鏡頭直連生產線、實驗室、成品庫，讓“大廠實力”看得見。
“家人們！這是中秦渤海的鍛造車間，配備了兩條專業鍛造生產線。產品使用航空級鋁合金，通過萬噸級鍛壓機鍛造成型，再經過專業熱處理。這套流程下來，輪轂的硬度、韌性直接拉滿，強度更高、重量更輕，大家可以放心跑山路！”
“家人們！這是中秦渤海的專業輪轂實驗室，我們通過彎曲、徑向、沖擊、鹽霧等實驗，模擬車輛轉彎、撞擊等全場景行車工況。上百萬轉耐久加多重撞擊測試，充分驗證輪轂的抗造耐用，確保長期行駛穩定性。”
6月25日，苑濤帶著觀眾“云逛廠”。此時正是銷售旺季，輪轂生產線上的工業機器人有序作業，實驗室里技術人員操作各種儀器，工廠里運貨叉車往來穿梭，一派繁忙景象。
正是觀看了實景直播，江蘇一家汽車配件電商主動找上門來。這家電商是抖音平臺改裝配件賽道的頭部商家，一直在尋找靠譜的鍛造輪轂源頭工廠。目前，雙方已經簽訂了合作協議，聯合推進新款輪轂設計開發，已累計成交訂單50余個。
“這種‘云逛廠’實景直播讓企業的‘重資產’轉化為線上的‘信任資產’。客戶在觀看實景直播后，對企業的技術實力和生產工藝有了直觀認識，洽談節奏明顯加快。”趙旭東說。
一家俄羅斯輪轂銷售公司，通過阿里巴巴國際站精準推薦，檢索到中秦渤海是鍛造輪轂的源頭工廠。他們看了俄羅斯留學生主播的直播講解，線上觀看了實景工廠，詳細了解中秦渤海的鍛造生產全流程、核心工藝細節與標準化品控體系。經過溝通，這家俄羅斯公司采購了中秦渤海的多款輪轂產品，雙方順利達成跨國合作。
“直播直面終端客戶，可以讓企業及時調整產品研發方向與生產排期，靈活應對市場變化。”趙旭東說，下一步，中秦渤海將發力建設短視頻矩陣，持續推出工廠實拍、產品實測、工藝科普等內容，進一步拓寬銷售渠道，擁抱更廣闊的市場。
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