北京
京東昨日宣布與開市客（Costco）達成合作：京東成為開市客在中國的唯一官方電商合作伙伴。（京東官方將與開市客的此次合作定義為“合作”，未使用“戰略”合作等字樣。）
而從目前階段的合作形態看，當下，雙方合作的具體“落地”項目主要還是京東旗艦店項目，即開市客在京東平臺上開設其品牌旗艦店，來線上銷售開市客的自有商品，再基于京東倉網配送基礎設施，做當日達、次日達等B2C快遞電商業務的全國配送。
具體來看，開市客京東旗艦店項目早在2026年5月份就已經測試上線了，發展到目前，開市客京東旗艦店在售商品約700款，涵蓋休閑零食、糧油調味、家清個護等商超品類，基本上，全是工業標品，開市客京東旗艦店到目前依然未售賣生鮮等非標品。
服務政策上，開市客京東旗艦店支持非會員購物，但到目前依然是無論消費多少金額，用戶每單都需要支付20元的配送費，只是，開市客京東旗艦店當下推出了一個截至8月4日，購物滿499元減20元的營銷活動。
而對于未來，京東方面稱，雙方將繼續以用戶需求為核心，逐步拓展商品品類，并在供應鏈協同、定制化商品開發、會員權益互通等方面持續深化合作。
其中的重要看點，可能會在會員權益互通一塊，這有可能是推動雙方未來“更深化”合作的一個重要“契合點”與“推進劑”。
目前，京東在中國中產用戶群、在一二線市場的滲透表現是很不錯的，憑借著品質口碑，京東在中產用戶群中，已建立起品質品牌形象與消費習慣。
以北京市場為例，在很多中產社區，京東快遞電商業務的訂單密度與滲透率表現非常好，《商業觀察家》之前所做的一些調查訪問顯示，北京很多中產小區內，單單3、4棟樓所能帶來的京東每日單量，就能達到了200單左右，這樣的訂單密度、這樣的滲透率表現、這樣的消費習慣，是很強悍的。
而開市客做的倉儲會員店業態，則定位服務于中產家庭用戶群，它想要服務的客群，與京東當下的用戶群高度“吻合”。（最早的那波電商用戶群大多都已經成家了。）
由此，對于開市客來講，其在京東平臺上開設旗艦店的一個核心價值，就在于能不能通過京東來找到中產會員、銷售會籍、做好中產用戶滲透，以及建立起中產用戶群的消費心智。
京東的中產用戶大流量池則能提供這樣的“轉化”場景與“便利”；京東平臺上也有一個品質商品代購分銷網絡。同時，京東在線下也經營了一個龐大的商業地產業務網絡，在地方政府招商端，有很好的資源與口碑。
基于此，多位一線市場人士在回復《商業觀察家》時，幾乎都認為，開市客通過旗艦店合作，未來是能從京東平臺上“獲得”新會員的。
因為這個“路徑”，開市客于中國市場的最大競爭者——山姆，之前也走過，還被驗證過——通過投資京東、開設京東旗艦店，以及與京東所建立的其他合作，山姆抓住了中國付費會員滲透率快速提升的“窗口”，進而，京東對山姆“獲得”中國中產會員，曾帶來很大價值。
對于京東來講，與倉儲會員店的合作，基于倉儲會員店的差異化商品體系，也能為京東帶來差異化的供給與GMV。
至于開市客能不能通過與京東的合作，來實現對山姆的“反超”，這塊，難度還是非常高的，既因為這條路已經被山姆走過了，還因為開市客進入中國市場較晚，錯過了之前中國付費會員滲透率快速提升的那個“窗口期”。
一些市場人士對《商業觀察家》稱：“當下，開市客要在中國挑戰山姆，非常難，主要是山姆在中國太領先了，在銷售規模，及配送網絡層面，山姆已經建立非常高的領先門檻。”
商業觀察家
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