六成受訪青年認為砍價是消費理性的表現

買東西時和攤主講講價，砍價成功會開心好一會兒……砍價曾被不少人視為長輩專屬行為，甚至被貼上“小氣摳門”標簽，但現在正被越來越多年輕人接納。最近正值暑期，出游和消費場景增多，年輕人砍價的身影也更為常見。

日前，中國青年報社社會調查中心聯合問卷網（wenjuan.com），對1334名受訪青年進行的一項調查顯示，過去一年，91.1%的受訪青年有砍價經歷。60.7%的受訪青年認為砍價是不花冤枉錢、消費理性的表現。88.6%的受訪青年表示，砍價讓自己在市井煙火中獲得更多對生活的掌控感。

91.1%受訪青年近一年有砍價經歷

“老板，這個冰箱貼怎么賣？”“20元一個。”“還能不能再優惠些？”“18元給你吧，這是金屬材質，做工好。”這是90后張岑的日常消費場景，平時買東西，和賣家“講講價”是常有的事。“不是非得把價格砍下來，更不是占便宜，我覺得這是買賣雙方正常的溝通。”

受長輩影響，陜西西安的29歲姑娘宋晴也經常砍價，“感到價格虛高的，我會毫不猶豫地砍一砍。能講下來自然開心，砍不下來也能接受”。

來自內蒙古自治區的05后大學生周佳怡，則是在上大學后開始學著砍價。“原來是想要什么，父母直接給買。現在每月有固定的生活費，衣食住行需要自己規劃，每件物品花了多少錢，自己心里更有數了，我想通過合理議價，更好地支配生活費用。”

調查顯示，過去一年，91.1%的受訪青年有砍價的經歷。具體來看，受訪男性（92.5%）較受訪女性（90.1%）更普遍；在不同年齡段的青年中，受訪95后（94.6%）過去一年有過砍價經歷的比例更高，然后是受訪90后（92.6%）、受訪00后（88.1%），受訪05后這一比例相對最低，為66.7%。

哪些原因讓年輕人愿意砍價？61.4%的受訪青年是覺得原價虛高，通過砍價追求極致性價比；45.5%的受訪青年是更注重實用主義；40.4%的受訪青年坦言受長輩消費習慣影響；38.4%的受訪青年則是享受砍價成功帶來的成就感和樂趣；32.2%的受訪青年覺得砍價是買賣雙方正常博弈；23.9%的受訪青年覺得和朋友分享砍價經歷能增加共同話題。

“可以買貴的，但不能買貴了”

“不同場景中，砍價方式、議價難度差別很大。”作為砍價“達人”，宋晴表示，講價體現著談判策略與處世智慧，也能把錢花在實處，但她并不是每筆消費都砍價，“我會評估商品或服務的實際價值跟報價是否匹配，如果值，就不會砍價”。

“以前不好意思砍價，覺得斤斤計較，甚至有些丟人。現在發現這是再正常不過的事兒，還挺酷。”00后徐清雅最近和同學一起旅游，在攤位上買東西時會講一講價格。她注意到，身邊會砍價的同學通常社交能力也挺強，“聽他們一來二去地和商家‘博弈’，覺得特別有趣”。

徐清雅表示，一些家長常說自家孩子“花錢大手大腳”“對錢沒有概念”，而日常購物砍價，可以在一定程度上幫助孩子樹立正確的金錢觀、消費觀。“可以買貴的，但不能買貴了。柴米油鹽本就是生活常態，議價無關乎面子。”

調查中，60.7%的受訪青年覺得砍價是不花冤枉錢、消費理性的表現；54.0%的受訪青年認為是對消費主義的反思，爭取更多交易主動權；52.7%的受訪青年認為是一種生活智慧，持家有道；41.5%的受訪青年認為是有趣的生活體驗，能鍛煉社交能力。

與此同時，也有部分青年有不同考慮：18.3%的受訪青年覺得砍價浪費時間和精力，得不償失；12.3%的受訪青年覺得會顯得斤斤計較、不大氣，有點丟面子；5.0%的受訪青年覺得會讓商家反感，影響購物體驗。

年輕人砍價不只為省錢

“交易本就是雙向選擇，商家有權自主定價，買家有協商價格的權利。”在宋晴看來，比起最終砍下多少錢，主動思考價格構成、判斷商品價值的過程，更能讓人擺脫盲從，收獲一份對生活的掌控感。

調查中，88.6%的受訪青年表示，砍價讓自己在市井煙火中獲得更多對生活的掌控感。具體來看，受訪男性這一感受（91.3%）高于受訪女性（86.6%）。

上海的95后周濤對此頗有感觸。租房、辦健身會員時，他都通過砍價談到了理想價格。“議價既要清晰表達自身需求，有理有據，也要理解對方立場，不能咄咄逼人。”他感覺，整個過程十分鍛煉談判能力，“無論砍價成不成功，每一次主動開口，都是在鍛煉自己，這種經歷也讓我在職場中更敢于表達，更有主動權”。

徐清雅表示，當下越來越多年輕人嘗試砍價，是生活更加接地氣的體現，“我覺得不少年輕人砍價不只是為了省錢，更體現了一種態度——主動爭取更多自主空間，掌握生活的話語權”。

受訪青年中，90后占40.6%，95后占30.5%，00后占25.3%，05后占3.6%；男性占42.4%，女性占57.6%；生活在一線城市的占29.9%，二線城市的占37.9%，三四線城市的占23.4%，縣城或城鎮的占7.1%，農村的占1.7%。

（聞閱對此文亦有貢獻，宋晴、周佳怡為化名）

中青報·中青網記者 杜園春