江蘇
上周江蘇醫用耗材掛網新政刷爆朋友圈，很多公眾號已經解讀，今天我們從不一樣的角度聊聊：
1、從多個途徑證實文件為真，同時根據文件性質為公開發布，月底前如果官網公布基本上不會有變化將按時落地執行，若官網不能公布出來，恐會有變；
2、廠家提供的出廠家價如何保證是全國最低價？其他廠家看到競品提供的出廠價唯一途徑就是醫院后臺（醫保部門除外），廠家提供的出廠價包括自己的不同價格體系的經銷商也是看不到，大部分企業初始肯定會觀望，也不急于提交最低價發票或者在想如何江蘇高開發票！
3、哪些人會是舉報者？公司內部離職銷售、招投標員工、有矛盾經銷商、競品廠家等；會不會舉報滿天飛？
4、現有省平臺掛網產品提供廠家供貨價后因為倍率太大，會不會引起現有在院產品大規模醫院議價？
江蘇掛網新政看似一顆炸彈，其實經銷商進貨價，出貨價，醫院開票價，對于稅務部門的金稅四期系統早已全部穿透，近年來大量經銷商補稅也已經驗證。只是廠家和經銷商對于在省平臺提供供貨價發票心理不好受，就像2019年安徽啟動脊柱耗材帶量拉開帶量大幕，當初就有經銷商說價格太低不干了，確實有個別經銷商退出，但絕大部分經銷商還在堅持，耗材經營企業數量全國也在增長。
江蘇作為第一省份發布這樣的新政比較敏感，其實在省平臺提不提供供貨價發票已經不重要，目前多部門數據共享，知道出廠價其實很容易，廠家和經銷商不能只盯著價格，要調整心態。現在的集采帶量中標價格相當于原來的廠家供貨價格，這幾年不同耗材進行多輪帶量，大家不也適應了嘛！
讀懂政策，最核心是醫院如何把握多少倍率屬于議價范疇，采購中心經辦人員估計心里也會發毛。 對于5-10倍、10倍以上的耗材又如何處理和議價？有些科室產品牽涉跟臺及其他服務，如果單純從耗材價格來看5-10倍確實高了，但服務和雙向物流算不算成本？有些醫院回款慢甚至超過12個月，資金成本要不要算？這些都是醫院議價需要考慮的問題。
等文件官網正式公布，我們再解讀廠家和經銷商有哪些應對策略，響應新政、服務患者。
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