還沒發(fā)售就已回本？《潛行者2》靠微軟獨占協(xié)議提前鎖定盈利

今天刷到這條消息的時候，我手里的快樂水差點沒拿穩(wěn)。開發(fā)商 GSC Game World 的創(chuàng)始人直接攤牌了——《潛行者2》在正式發(fā)售前，就已經(jīng)回本了。

是的，你沒看錯。不是首周回本，不是首日回本，是發(fā)售前。這游戲根本還沒給玩家掏錢的機會，自己先把賬本做平了。而讓這一切成為可能的金主，是微軟。

創(chuàng)始人 Sergiy Grygorovych 最近在一檔油管訪談里，把這個事的前因后果講得挺清楚。他說，當(dāng)年《潛行者2》首支預(yù)告片放出來之后，播放量直接把微軟看傻了眼。微軟那邊很快就主動找上門，跟這家烏克蘭公司談起了獨占協(xié)議。

Grygorovych 的原話是這么說的：“我們拿到的錢，超過了《潛行者2》的開發(fā)成本。”他還補了一句，“它在第一天到來之前就已經(jīng)為自己付清了。”這話說得相當(dāng)直白，沒有任何模糊空間。雖然他沒透露微軟到底付了多少買下這個限時主機獨占權(quán)，也沒說游戲開發(fā)具體燒了多少錢，但“超過成本”這個定性本身，分量已經(jīng)夠了。

咱們稍微盤一下這個合作邏輯。微軟當(dāng)時不只是買了限時主機獨占和 Xbox Game Pass 首日入庫權(quán)，還深度參與了游戲的制作和宣發(fā)，甚至幫著一塊兒搞了一部幕后紀(jì)錄片。要知道，《潛行者2》的開發(fā)全程趕上了俄烏沖突全面爆發(fā)，團隊在戰(zhàn)火里做游戲，延期那都是可以理解的。原計劃 2021 年第四季度就要上，最后拖到 2024 年 11 月才登陸 PC 和 Xbox Series X|S，同時也進了 Game Pass。一年后，也就是 2025 年 11 月，才上了 PS5。

但結(jié)果怎么樣呢？銷量沒讓人失望。游戲發(fā)售兩天就賣了 100 萬份，到今天玩家總數(shù)已經(jīng)超過了 600 萬。今夏第一個大型劇情擴展包《希望的代價》也已經(jīng)上線。從商業(yè)回報來看，這筆買賣對開發(fā)商來說真是穩(wěn)得一批。

不過這事有意思的地方，不僅僅在于《潛行者2》賺了多少。它其實像一個切片，照出了微軟那幾年在游戲內(nèi)容上的一種打法。那段時間，開發(fā)者圈子對微軟的評價挺一致的：給錢大方。好多工作室都說過，跟微軟簽 Game Pass 或者獨占協(xié)議，能幫著降低風(fēng)險，甚至直接讓工作室活下來。說白了，就是用鈔能力建一個內(nèi)容護城河，堆高 Game Pass 的吸引力。

但現(xiàn)在風(fēng)向變了。新上任的 Xbox 掌門人 Asha Sharma 正對微軟的游戲業(yè)務(wù)進行一次她口中“Xbox 歷史上最重大的”重組。這月初，Xbox 剛裁了 1600 人，本財年內(nèi)還有 1600 人要走。她甚至已經(jīng)把《使命召喚》從 Game Pass 首日入庫的名單里拿掉了，轉(zhuǎn)頭加倍押注像《輻射》這種 Xbox 的頭部 IP。四個工作室已經(jīng)確認(rèn)要脫離微軟，還有一個馬上也要走。Sharma 的話說得挺重——微軟的游戲業(yè)務(wù)“不健康”。

前一陣，《極限競速：地平線5》的創(chuàng)意總監(jiān) Mike Brown 也在 MinnMax 的節(jié)目上聊到了這個話題。他現(xiàn)在的身份是 Maverick Games 的創(chuàng)始人，正在開發(fā)一款叫《Clutch》的開放世界競速游戲。他的判斷聽起來挺冷峻的：Game Pass 的訂閱用戶數(shù)根本沒達到能支撐微軟那種規(guī)模內(nèi)容采購的程度。想想也是，光收購《使命召喚》的動視暴雪就砸了 690 億美元——那個數(shù)字長得看一眼都覺得眼睛發(fā)脹。

所以你看，這就像一個分水嶺。幾年前開發(fā)商還在感謝微軟讓自己提前上岸，現(xiàn)在微軟自己開始覺得水太深要換個泳姿了。《潛行者2》成了那個特殊窗口期里的一個幸運兒：它踩中了微軟瘋狂囤內(nèi)容的時段，拿到了一張“還沒發(fā)售就穩(wěn)賺”的船票。而站在今天這個節(jié)點往回看，以后還有多少游戲能復(fù)制這個劇本，真的不好說了。