四川
每年七八月份的暑期檔，向來是文娛消費和品牌營銷的“黃金期”。各種創意活動、跨界玩法層出不窮，共同推高了夏日的娛樂氛圍，也給年輕人提供了豐富的選擇。
但在當下想要在扎堆的暑期活動中脫穎而出，甚至讓用戶形成連續期待，并非易事。剛剛收官的愛奇藝“717會員節”引起了我們的注意：一場收官直播全網觀看超6000萬，包攬200+熱搜熱榜；在長達十多天的活動期內，會員們每天忙著發帖為心儀的待播劇投票“提前買股”，分享抽中福利的喜悅，把原本單向的福利發放，變成了一場真情實感的互動狂歡。
辦一場熱鬧的活動不難，難的是連續三年持續保持高熱度，這事兒值得盤一盤。愛奇藝717會員節靠的不只是“好劇+明星”的硬通貨，更是精準拿捏了當下年輕人的追劇與消費情緒，讓大家從被動等劇的看客變成“局內人”，享受“前置宣發”和“我親自為心儀好劇造勢”的養成感。
不僅如此，平臺在福利設置上也精準踩中會員的“爽點”：提前釋出一票難求的“尖叫之夜”門票，給足了會員“提前鎖定年末狂歡”的專屬特權；配合活動推出的訂閱優惠，則讓大家在被一眾好劇瘋狂“種草”后，順理成章地獲得了一種“精打細算囤積未來快樂”的踏實感。這種用好內容打底，用真實互動與切實福利回應用戶期待的玩法，把這場夏日重頭戲的“主場”徹底交給了觀眾。
“期待值”具象化：用榮譽票選，安放劇粉的“買股”心理
在長視頻的生態里，觀眾常處于“等”的狀態。等殺青、等過審、等定檔。面對海量待播片單，大家雖然決定不了劇集究竟哪天能端上桌，但愛奇藝717卻巧妙地給這份漫長的“期待”找到了一個絕佳的宣泄口——票選“尖叫之夜”榮譽。
這恰恰擊中了當下劇粉最核心的心理訴求：既然我催不來定檔，那我就提前為期待的內容把“排面”拉滿。
通過將年末“尖叫之夜”的部分榮譽決定權前置到717會員節，實際上是邀請會員參與了一場盛大的“前置宣發”，讓大家收獲了一種“我在親自養成一個未來爆款”的成就感。
這種玩法，把原本虛無縹緲的“期待值”變成了實打實的榮譽。在這場專屬的節日里，會員不再是干著急的看客，而是化身為待播劇的“精神股東”和決定榮譽歸屬的主角。當期待有了落點，這種深度的情感羈絆，遠比單純發物料更能黏住用戶。
從夏日狂歡到年末盛典：用稀缺福利，打造“被偏愛”的特權感
如果說票選榮譽是精神上的滿足，那么717會員節在福利設置上，則給足了物質與身份上的“爽感”。如何讓會員真切地感受到“我是這個節日的主角”？其中最懂用戶心理的一招，莫過于將一票難求的“尖叫之夜”門票作為重磅福利提前釋出。
對于核心劇粉和會員來說，“尖叫之夜”不僅是一場晚會，更是內娛一年一度的盛典必選項。能在夏天就提前鎖定這張通往年末盛典的入場券，本質上是平臺賦予會員的一種“專屬特權”。它讓參與的用戶產生了一種強烈的“被官方偏愛”的身份認同感。
抽中福利的用戶在社交平臺分享喜悅
更巧妙的是，這一動作在時間軸上形成了完美閉環：夏天投票選出的榮譽，冬天拿著門票去現場親自見證頒獎。這種長線的情感牽引，讓717會員節不再是一個短暫的節日，而是一場持續半年的陪伴。
“種草”與“拔草”無縫銜接：讓超值訂閱變成“囤積快樂”
在717期間，平臺通過待播片單發布、百位明星的劇宣助陣，把用戶的胃口吊到了最高點。當觀眾被《兩京十五日》《深淵無間》等待播劇瘋狂“種草”，滿腦子都是“這些劇我全都要看”的時候，平臺也提供了超值訂閱福利。
此時的“拔草”已經超越了單純的訂閱行為。當用戶參與其中，收獲的是一種“精打細算囤積未來快樂”的踏實感。“反正后面有這么多好劇要追，趁著優惠拿下最劃算”這種將對好內容的期待，無縫轉化為超值體驗的邏輯，讓大家不僅被“種草”得心滿意足，更帶著一種“提前鎖定全年快樂”的愉悅感。
回過頭來看，愛奇藝717會員節之所以能連續三年成為暑期營銷的“標桿案例”，本質上是與當下年輕人情緒與訴求的精準共振。
在喧囂的暑期檔，真正能讓人持續買單的從來不是花哨的噱頭，而是實打實的“獲得感”。通過好內容打底，用榮譽票選安放期待，用稀缺門票給足特權，用超值訂閱讓快樂加碼……愛奇藝改變了“我播你看”的單向投喂，把這場夏日派對的“主場”徹底交給了平臺會員，觀眾自然也愿意年復一年地來赴這場夏日之約。
紅星新聞記者 邱峻峰 編輯 李潔
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