加碼線上，開市客入駐京東，降低配送門檻

隨著零售行業線上線下融合不斷深化，會員制零售企業也在加快探索全渠道發展路徑。對于全球領先的倉儲式會員制超市Costco開市客而言，2026年恰逢品牌創立50周年暨進入中國大陸市場七年的重要節點，進一步將優質商品和服務觸達全國更多消費者，也成為其深化中國市場布局的重要一步。近日，Costco開市客京東官方旗艦店正式運營，聯合京東物流覆蓋全國逾2800個區縣，打破賣場所在城市輻射范圍邊界，拓寬至更廣泛消費市場，標志著品牌正式從區域門店精耕邁入全國市場發展的全新階段。

（Costco開市客入駐京東，加速品牌全渠道戰略布局）

進入中國大陸市場七年，開市客此次選擇與京東合作，正是基于雙方在用戶與供應鏈上的高度契合。借助京東，開市客將服務半徑從門店周邊拓展至全國；同時品牌認知與市場滲透獲得進一步提升。作為開市客的合作伙伴，京東的超級供應鏈已成為其中國市場布局的重要支撐和銷售增長的重要平臺。

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會員權益全域共享，以體驗驅動新客增長

Costco開市客正式入駐京東官方旗艦店，至此品牌搭建起線下門店、線上小程序、京東平臺全渠道網絡，豐富多元消費入口，為用戶提供更加便捷、靈活的購物方式選擇。在線上線下一體化體系下，Costco開市客會員可在京東官方旗艦店享受與線下門店及自有渠道一致的會員價格，并支持線上開卡、續卡、會員綁定等功能；黑鉆會員亦可享受累積專屬返利。Costco開市客會員在實現“一卡通行”全球通用、全渠道消費的同時，將持續獲得一致的會員權益與品質服務。

（Costco開市客會員卡全球通用，線上線下權益互通）

此次入駐京東平臺，Costco開市客并未將該渠道完全限定于會員消費，而是通過開放非會員購買入口以及實行雙檔定價機制，讓更多消費者能夠先體驗商品與服務，再根據自身需求選擇是否加入會員體系。這種“體驗—認可—辦卡—復購”的自然轉化路徑，在保障會員專屬權益的同時，也為品牌打開了更廣闊的用戶增量空間。商品配送范圍不僅覆蓋中國內地全境，起送門檻也降低至99元，且8月4日前加購滿499元即可享受20元優惠以抵扣運費金額。Costco開市客始終希望通過優質的商品力和良好的購物體驗建立與消費者的長期連接，不斷沉淀用戶對品牌價值的認同，實現健康、可持續的會員增長。

02

延續精選商品矩陣，一致貨源品質標準

Costco開市客此次入駐京東官方旗艦店，延續了品牌長期堅持的選品策略，采用一貫的精選商品矩陣模式，覆蓋飲品、營養保健、家用洗護、糧油等全國需求性、流通性強，復購頻次穩定的核心SKU約700款，并以其自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）商品作為主力供給。科克蘭作為Costco開市客最具代表性的品牌資產之一，在2025財年貢獻了約三分之一的銷售額，其穩定品質與高質價比也成為消費者認知品牌的重要入口。

（Costco開市客自有品牌科克蘭堅果）

與此同時，Costco開市客京東官方旗艦店所有在售商品的供應貨源、規格及定價均與線下門店基本保持一致。Costco開市客堅守全球統一的甄選商品體系與品質管控底線，避免以海量鋪貨的思路來推動電商銷量，而是借助數字化渠道放大品牌本身優質選品的影響力范圍。這一策略也體現出Costco開市客對于其在中國市場增長路徑的考量，如公司首席執行官Ron Vachris此前在財報電話會中所表示：“Costco開市客在中國市場的發展正按照規劃好的節奏穩步推進。”Costco開市客京東官方旗艦店依托其全國網絡的履約能力，將讓更多消費者能夠跨越地域限制享受到全球一致的優質購物體驗。

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雙向價值協同，構建差異化合作壁壘

京東平臺沉淀了海量偏好理性品質消費、家庭囤貨、大宗采購及進口好物購買需求的中產客群用戶，其中逾3000萬PLUS會員具備高客單價的消費特征與粘性，并且對購物體驗的確定性、標準化以及質價比的追求，都與Costco開市客核心用戶畫像的消費理念高度契合。對京東而言，Costco開市客獨有的全球規模化集采能力與自有品牌科克蘭商品矩陣，也為平臺側補齊了稀缺的高復購進口標品供給，豐富其家庭品質消費賽道布局，形成雙向價值互補。

本次攜手京東，Costco開市客搭建起線下沉淀存量會員、線上挖掘全國增量的雙增長曲線，讓更多消費者能夠先接觸商品、再理解會員價值、最終建立長期信任關系。Costco開市客始終秉持“以合理的價格為會員提供良好的商品和服務”理念來驅動會員增長的發展路徑，也為會員制零售如何在保持品牌特色的同時實現更廣客群覆蓋，提供了新的實踐樣本。