潮玩做手機鏈, 怎么就敢從3塊包郵賣到129？

盲盒降溫，潮玩的下一輪機會在哪？

文｜陳只三

編｜陳梅希

手機廠商們還在發布會上強調自家產品有多輕薄的同時，消費者正在忙著給手機貼膜，套手機殼，粘手機支架，再掛一串手機鏈，毫不憐惜產品經理們的苦心。

年輕人裝飾手機的心情，就像姥姥給孩子帶飯，總有地方能再塞一點。而手機鏈這種能裝多少取決于你能拎多少的掛件，正好拴住年輕人無處安放的品味。

裸機已經變成了一種小眾愛好，現在是極繁主義的盛世，熱愛生活的人就應該用最飽和的配飾裝點自己。

津田詩織終于在25年之后迎來知音。圖源電影《關于莉莉周的一切》

過去幾年，手機鏈還是個人手工愛好者和義烏小商品批發市場的陣地，然而刺猬公社（ID：ciweigongshe）注意到，目前大多數潮玩品牌都在推出自己的手機鏈，試圖從手機裝飾配件的細分領域分一杯羹。

從潮玩到手機鏈，似乎是一條合理的擴張路徑，但選擇進入一個已經發展多年、和盲盒一直各自獨美的品類，潮玩品牌是基于什么樣的考慮，又有什么優勢，以及背后折射出潮玩市場有何種轉向？我們和在潮玩公司任職玩具設計師的派派聊了聊，通過玩具設計師的業內視角，把這些問題一一捋清。

手機鏈，潮玩新戰場

如果你開始注意周圍的手機，會發現手機鏈一直以潤物細無聲的方式活躍在我們身邊。

人類使用手機鏈的歷史比智能手機要久遠得多，上古時代的按鍵手機甚至會有標配的掛繩孔，直到初代iPhone橫空出世，蘋果這個連耳機孔都要取消的極簡主義者，直接砍掉了掛繩孔。

隨著智能手機全面邁入一體化設計時代，品牌不再為掛繩單獨開孔，手機鏈也一度跟按鍵手機一起封存為千禧年的記憶。

蘋果你這個濃眉大眼的，倒是自己又賣起479一條的手機掛繩了？圖源Apple官網

但智能手機廠家們沒有預料到的是，中國人還是太愛盤串了。

上一輩人熱衷盤串，恨不得把大自然里能找到的所有木頭石頭和果核都串成珠子盤出包漿，中國人對盤串的執念不會消失只會轉移，新一代的盤串從手上換到手機鏈上，從自然材質轉向人造材料，不變的只有手里不能閑著。

據飛瓜數據統計，2025年1-10月，抖音商城“手機飾品”的漲幅突破200%，“手機掛繩/手機鏈”的同比增長翻倍，銷售額破億。

手機鏈的風潮有多盛行？除了手機殼商家紛紛加上掛孔設計，市面上出現了一種前所未有的新產品——手機墊片，薄片的一端卡在手機殼和手機中間，另一端的孔洞可以掛任意的手機鏈，手機鏈就這樣倒逼市場做出調整，華麗回歸。

白圈中的就是手機墊片

潮玩品牌也在其中推波助瀾，刺猬公社調查了市面上44個品牌，其中包括泡泡瑪特、52TOYS、TOPTOY等潮玩品牌，也包括MINISO，三福等有自營潮玩產品的生活雜貨品牌。截至目前，只有JOTOYS，19八3，OHKU，范趣町FUNCINATING尚未上線相關產品，其他的40家都已推出手機鏈或手機掛繩產品。

潮玩手機鏈的價格從20多到100多不等，官方定價最高能到129一條，是泡泡瑪特旗下IP CRYBABY的一款手機長款掛繩。

圖源淘寶

玩具設計師派派告訴我們，大部分手機鏈主體都是串珠，烤漆珠、電鍍珠、硅膠珠、毛絨球等都是常見的材料，如何搭配取決于設計師想要實現什么樣的配色和質感。這些串珠都能在1688上找到，批發價低的只需要幾毛錢就能買100顆，從材質到價格都很透明。

“能把手機鏈從幾塊錢包郵賣到三位數的，就是設計和定制。串珠是現成的可以直接采買，因為這已經是一個很成熟的產業了。但手機鏈上的墊片，不管是金屬還是硅膠材質，都需要找工廠單獨定制，如果加上萌粒或其他掛件會更貴，還要考慮IP的價值。“

潮玩品牌的手機鏈能從雜牌中脫穎而出并做出差異化，靠的還是自身的設計和IP加持。帶原創設計圖案和品牌logo的墊片和掛件，才是真正的成本。

牌子貨，賣的是心價比

消費者不會去推算其中的成本邏輯，普通人最大的感受只會是人一旦開始買手機鏈，就回不去了。

買了串珠，又覺得少一條編織繩，喜歡的IP也不能錯過，citywalk還得另外配長掛繩，喜提手機多鏈癥的年輕人，錢就像水一樣流走了，卻反而覺得很值。

這就像買愛馬仕Birkin和Kelly包的人，總會再買條愛馬仕的Twilly絲巾纏在包包手柄上，已經花了幾十萬買包，再花幾千塊買絲巾來搭配也很合理。同樣的配得感，即使是小到一個手機鏈也適用。

2025年，我國手機出貨量3.07億部，相當于平均每秒鐘就有近10部新手機出生。手機是大部分人身上最貴的OOTD，為幾千塊的手機買一條幾十塊的手機鏈，只是一種理所應當的愛你老機。

以前的消費升級更多意味著購買更貴、更大的東西，然而很多年輕人的消費邏輯正在變化，比起性價比，心價比成了更重要的衡量標準。他們未必需要一次性完成一次昂貴升級，但愿意通過一些低成本的小物件，讓日常的生活擁有更多屬于自己的痕跡。

所以，潮玩投身做手機鏈，并不是Y2K的復古回潮，比起單純的低價，消費者更需要滿足情緒價值。

在潮玩業內人士看來，手機鏈其實也給品牌手里的IP打開了更多的品類和機會，讓消費者多了一個可以把喜歡的IP帶出去的途徑。

一個普通的娃娃擺件，和一個帶著掛繩的娃放到一起，大家會更愿意花69買一個帶掛繩的，畢竟可以把娃娃掛在包包手機上，也可以把掛繩單獨拆下來當擺件，相當于花一份錢買了兩個東西。品牌讓消費者覺得占到便宜，不一定是用更便宜的價格，而是給消費者制造這樣買更賺的感覺。

一切IP都可以用手機鏈再做一遍。2015年，藝術家龍家升筆下的LABUBU出生，帶來了THE MONSTERS系列，今年1月，泡泡瑪特推出THE MONSTERS系列十周年紀念，其中就包括手機掛繩盲盒，LABUBU公仔也引入懸掛結構，方便被掛在包包和手機上。

傳統收藏盲盒和手辦，都是擺在家里的私人展示，掛在手機上就相當于把收藏柜帶在身上，隨時展示自己的喜好和品位，這也是為什么很多人會買同一個IP不同款的手機鏈換著帶。

手機是每天握在手里，被別人看得到次數最多的物件，而且手機鏈可以根據穿搭和季節隨時換，這都讓手機鏈“被看見”的價值最大化。過去用買包包買手表實現的身份表達，如今年輕人用更小巧輕快的手機鏈完成同樣的事情。

今天可以掛一個可愛的角色，表達松弛和童心，明天換一個聯名款，表達自己對某個文化符號的認同。IP從收藏變成了陪伴，潮玩也通過手機鏈和消費者的生活更加緊密地捆綁在一起。

做潮玩，還是得開“外掛”

《2025中國盲盒玩具市場現狀報告》顯示，從2020年至今，中國盲盒市場規模持續擴張，2025年已經達到580億，但增速也在逐年放緩，已經從2023年的59.1%降至20.8%。其中，傳統盲盒的市場雖然占比仍高達65%，但增速放緩至15%，反而是市場占比35%功能性盲盒增速高達40%，展現出更強更深的發展潛力。

市場正在逐步走向理性，潮玩品牌需要找到更多跳出盲盒的解法。一個IP如果只能靠盲盒和手辦變現，它的消費頻率其實有限，如何讓IP進入日常生活，是潮玩行業長期在思考的問題。

于是，2025年，包掛火了。毛絨玩偶加一個掛環，把無數人的包包變成了展示臺。你不能抱著一個30厘米高的搪膠娃娃在街上走，但可以隨機挑選四個包掛搭配今天的心情。

今年的手機鏈則是另一種解題思路，消費者可能一年只買幾個盲盒，但每天都會使用手機，高頻率的陪伴讓手機鏈撬動了更多人入手潮玩的購買欲。

過去，潮玩滿足的是擁有欲，現在，手機鏈和包掛解決的是“參與感”。小，不代表價值降低。相反，小意味著更靈活、更容易進入生活。從商業角度看，產品越接近人的身體，消費頻率就越高，越接近日常場景，IP的生命力就越強。

誰能走進消費者的生活，誰就能走近消費者的余額。圖源派派

綜合看起來，似乎是消費者越來越追求高頻陪伴的情緒價值，而潮玩品牌們敏銳捕捉到這一風口，精準推出了消費決策成本更低的產品。

但玩具設計師提醒我們，業內比較大的潮玩公司，至少要提前一年就開始做產品規劃，從開模到生產至少要半年，還要留出宣發時間，確保上線沒有任何差錯。現在出的周邊，其實去年就做完了，這些手機鏈并不是因為今年火了才做的，而是他們早就做好了。

也就是說，消費者的每一次沖動消費，都是被品牌精心推演過的一種結果。

潮玩品牌并沒有在等待市場的機會出現，甚至可以說，手機鏈的熱度持續走高，離不開潮玩品牌在背后的策劃和推動。

真正的商業設計，可能不是讓你覺得自己被推銷了什么，而是讓你相信，這一切，都是你自己的選擇。

參考資料：

1.嘉世咨詢《2025中國盲盒玩具市場現狀報告》

2.飛瓜數據《“不卷價格卷價值”，手機配件劍指百億》