進軍雙美，能成為雅詩蘭黛集團在中國的新機會嗎？

“雙美布局”或將成為中外美妝下一輪競爭中的關鍵。

當“雙美”成為美妝企業們競相布局的方向時，也意味著美妝護膚行業的競爭正開啟全新的競爭階段。

據不完全統計顯示，2024年-2025年上半年，有22家美妝企業/品牌入局或加碼醫美/輕醫美賽道。巨子生物、丸美生物、上美股份、薇諾娜、可復美、百雀羚等國產品牌都在緊鑼密鼓的進行“雙美布局”。這背后既有醫美消費的蓬勃增長所帶來的極大想象空間，也是一直在高端市場落后一程的國產品牌們彎道超車的好機會。

《2025-2030年醫療美容行業市場調研及投資前景預測報告》中顯示，2024年中國醫美市場規模已達2894億元，預計2025年將攀升至3247億元。這其中，從醫美手術之后帶來的修復需求到日常功效護膚需求的增加，都進一步提升了醫美產品的熱度。

此外，剛剛過去的618期間，盡管美妝大盤略有下滑，但深度綁定臨床、定位醫美的產品卻實現明顯增長。京東健康數據顯示，5月30日現貨開售以來，線下醫美門店成交額環比增長346%，高頻輕醫美套餐成交量同比翻倍，多家直營門店預約檔期排至6月下旬；天貓、美團預熱期內，械字號醫美敷料、修復噴霧銷量翻倍，相關品類躋身醫藥健康增速前三。

而國際品牌也在加快布局節奏。

近日，雅詩蘭黛集團旗下品牌倩碧在中國發布全球首款以重組PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸）為核心成分的CX肌源深修水光系列。

這款重組 PDRN 童顏系列是雅詩蘭黛集團依托位于中國的創新研發中心，專門針對中國消費者研發的本土化產品。同時它也是倩碧在中國發布的全球首款以重組PDRN為核心成分的全新產品。

雅詩蘭黛集團在持續推進醫學與美妝護膚融合領域的探索與實踐的同時，構建開放、多元的臨床科研合作生態。

2024年，倩碧在中國首發“倩碧CX二類醫療器械”，成為首個提出妝械聯合解決方案的國際美妝品牌。

隨著以雅詩蘭黛集團為代表的國際美妝巨頭切入，不難想象，“雙美布局”或將成為中外美妝下一輪競爭中的關鍵。

在這條“美妝+醫美”雙軌并行的賽道上，玩家眾多且競爭尤為激烈，倩碧乃至雅詩蘭黛集團將如何應對快速變化的中國市場和經驗豐富的消費者？為此，我們與雅詩蘭黛集團中國區副總裁、倩碧和艾梵達品牌中國總經理蔡凌、雅詩蘭黛中國創新研發中心副總裁 Justin He進行了一次對話——

問題：現在不少外資品牌都在做本土化研發，國內做醫美護膚的消費者，有哪些獨有的痛點？

蔡凌：從消費者層面來看，中國消費者對于科學護膚的認知其實是比較先進的，相比歐美和日韓也有一些差異。比如歐美消費者可能更關注抗衰和皺紋管理，而中國消費者更關注整體膚質狀態，不只是細紋，還包括亮度、毛孔等多個維度，希望呈現整體年輕態。

中國消費者對于抗衰的關注會更早，歐美消費者可能45歲才開始進入抗衰階段，但中國很多消費者，尤其是年輕人，25歲左右就已經開始做一些相關項目了，這是非常不一樣的。日韓市場又是另外一種差別。所以我們很難做到一個產品在全球用戶完全一致適配。因此，倩碧一直強調“分膚定制”，同時依托全球科研資源，也必須基于中國消費者做本地化的探索，以及膚質和需求的研究。

問題：針對這些本土痛點，倩碧都做了哪些專屬研發？

蔡凌：中國消費者對于科學護膚的認知不斷提升，對產品的期待也從單一功效逐漸延伸至更加精細化、全周期的肌膚管理。因此，我們更加關注如何科學而專業的為消費者提供覆蓋不同肌膚狀態和護理階段的方案。

一方面分膚定制，精準研發。為每一種肌膚類型、每一個肌膚問題、每一個人生階段，定制專屬的護膚方案。

另一方面，關注中國消費者特殊護理需求。中國高端女性消費者正在接受不同類型的醫美項目，不同場景下也呈現出差異化的護理需求。光電類項目后，消費者通常更加關注肌膚屏障穩定、術后色沉等問題；倩碧通過以UP302為核心抑黑成分的302光子鐳射瓶，提供術后防返黑肌膚護理方案。注射類項目后，消費者更加關注肌膚圍術期修護及延效。倩碧CX PDRN童顏水光系列，就是針對消費者對“修護”、“抗老”、“煥亮“的復合需求而開發的，既滿足圍術期增速增效的需求，又滿足消費者日常護理中想要無創安全效果的需求。

倩碧有全球技術支持，加上中國場景應用，以及中國消費者認可，所有這些對倩碧專業的皮膚科品牌形象以及品牌的整個業績或者市場滲透率一定是有非常大的幫助，因為只有消費者認可你，你才會在市場上得到普遍的關注和認可。

問題：這次倩碧推出業內首款落地的重組 PDRN 新品，從技術層面看研發最大難點在哪？

Justin He：我們看到中國消費者對醫美后的護理需求在進階：一方面“要求多”，不止看短期修護，也看成分來源、功效、使用體驗和長期狀態管理。另一方面“要求高”，既要高安全，也要高功效。

加入重組 PDRN 不難，難的是把這一成分做得更穩定、可控、可驗證，最終完成消費者洞察到產品落地的閉環，成為消費者長期信賴的護膚方案。

問題：重組 PDRN 對比市面上普通三文魚提取 PDRN 優勢是什么？

Justin He：傳統 PDRN 依賴動物來源提取，在分子量、片段一致性、純度控制上存在挑戰。我們的重組 PDRN 通過生物合成路徑，實現分子量精準可控、片段一致性提升，實現從“提取時代”邁向“精準設計時代”。

另一個優勢就是穩定轉化。重組 PDRN 的生產路徑更利于批次穩定、質量可控、規模化供應。適合進入高標準護膚產品開發體系，支持功效驗證、配方開發和長期使用，回應消費者對高安全、長期穩定使用的需求。

問題：在整套醫研共創閉環體系里，研發端最核心的挑戰是什么？國內市場迭代速度很快，會給雅詩蘭黛集團整體科研模式帶來哪些改變？

Justin He：我們認為，最大的挑戰并不在于某一項技術或原料本身，而在于如何真正打通臨床觀察、科研驗證和產品開發之間的銜接，讓消費者在真實場景中的皮膚護理需求能夠持續轉化為科學研究和產品創新，而不是停留在單一產品或單項技術的突破。

回到公司整體研發原則，我們一直堅持幾個核心點：第一，我們永遠以消費者的真實需求為起點，不能閉門造車。如果一個技術再先進，但無法匹配消費者需求，那它是沒有意義的。第二，我們始終以科學研究和臨床驗證為基礎。很多故事可以很好聽，但背后必須有強大的科學數據支撐。我們從研發端所有工作都是數據驅動，沒有數據支撐的研發是沒有意義的。第三，當我們完成產品設計與創新體系之后，最終還是要回到消費者體驗本身。產品應用效果和消費者體驗，是檢驗創新成果最重要的標準。只有消費者真正感受到改善，才是對產品最好的驗證。我們也希望每一項科研投入，最終都能夠轉化為對消費者有真實價值、并帶來積極改變的產品和解決方案。

近年來，我們也不斷加強與專業醫療機構、科研單位及產業伙伴的合作，推動研發模式更加開放、協同。這套協同生態體系正在推動集團科研從傳統“線性漏斗式”研發，轉向“動態反饋式”創新循環。臨床實踐帶來的觀察和洞察能夠為科研提供新的研究方向，科研成果再通過產品開發和臨床驗證不斷優化，消費者在真實使用場景中的反饋又進一步推動下一輪研發，形成持續迭代的創新機制。“開放創新”的新范式，打破企業內部研發邊界，把本地醫療機構、皮膚科專家和科研伙伴納入創新網絡，面向真實需求不斷優化地開放生態。

我們相信，這種更加開放、協同的研發模式，不僅有助于提升產品的科學實證基礎，也能夠更好地回應消費者在科學護膚和醫美護理等不同場景下不斷升級的需求，持續推動前沿科研成果向產品創新和消費者價值轉化。

問題：如何才能把技術優勢落地成消費者可感知的護膚體驗？

蔡凌：重組PDRN的應用，是倩碧持續探索前沿生物科技創新應用的一次重要實踐，也是雅詩蘭黛集團踐行“在中國，為中國”承諾的又一例證，也進一步豐富了集團在科學護膚領域的產品體系。對于倩碧而言，技術創新的價值不僅在于采用新的原料，更在于如何通過科學研發，將創新技術轉化為消費者能夠切實感受到的產品體驗。

在產品開發過程中，倩碧依托集團科研能力，結合中國消費者在修護、抗老及醫美圍術期護理等不斷升級的需求，從消費者洞察出發，對原料篩選、配方設計及產品體驗進行了系統優化，力求在產品功效、安全性、膚感及使用體驗之間實現平衡。

最直觀的效果是，使用倩碧重組PDRN產品，我們叫倩碧CX童顏系列，可以讓消費者直觀感受到皮膚狀態的韌彈亮，效果是最切實的產品體驗。無論是日常護膚，還是醫美項目圍術期的皮膚護理都可以，以科學而安全的方式給到消費者全周期的產品體驗。倩碧持續通過臨床研究、消費者測試及應用驗證，不斷優化產品表現，希望讓消費者不僅理解產品背后的科學，更能夠在日常護膚過程中感受到科學創新帶來的價值。這也是倩碧始終堅持的，以科學為基礎、以消費者需求為導向的品牌創新精神。

問題：在雅詩蘭黛集團整體雙美賽道布局里，倩碧承擔什么樣的角色？

蔡凌：倩碧一直堅持以皮膚科學為基礎開展產品研發。作為由皮膚科醫生創立的品牌，倩碧長期關注消費者不斷變化的肌膚護理需求，并持續探索前沿科研成果在護膚領域的應用。無論是此前提出“妝械聯合”的產品思路，還是此次推出的倩碧CX PDRN童顏系列，都是品牌持續創新的體現。

倩碧創立于1968年，是全球首個由皮膚科醫生參與創立的高端護膚品牌，將皮膚醫學與護膚品完美結合，開創了“分膚定制、科學護膚”先河。我們堅持由皮膚學專家指導研發，通過安全性測試，不易敏感，不含香精，每一個配方都經過嚴格的過敏測試。截至目前，我們已經累計完成了600多萬次過敏測試。2024年，我們率先發布《2024光電返黑人群穩白書》，提出倩碧302美白鐳射瓶聯動院線項目的解決方案，到率先提出"妝械聯合"，推出CX院線專研重組膠原蛋白系列，不斷豐富產品線，直至2026年發布全球首款以“重組PDRN”為核心成分的CX肌源深修水光系列，品牌前瞻性的提供全周期、全功效的個性化皮膚問題解決方案，幫助消費者精準實現理性肌膚狀態。未來，倩碧也將繼續依托集團的科研資源，與院線機構及零售渠道開展合作，推動更多科研成果轉化為滿足消費者需求的產品創新。

問題：雅詩蘭黛集團和嘉會醫療合作，搭建了聯合臨床研究中心，這個合作主要研究哪些方向？這家臨床中心，和雅詩蘭黛中國創新研發中心是什么樣的協作關系？

Justin He：我們持續與專業醫療機構及科研單位開展科研合作，嘉會醫療是其中的重要合作伙伴之一。我們之間的合作主要圍繞消費者關注的皮膚護理需求，聚焦醫美圍術期護理、皮膚屏障修護以及護膚方案在真實臨床場景中的應用驗證等方向，通過臨床研究和真實場景積累科學證據，進一步加深對消費者需求和產品應用場景的理解。

我們打通“醫療臨床—科研創新—護膚應用—科學溝通”全鏈路，目前已經完成了6個臨床研究，同時還有更多研究正在進行中，目的是提供圍繞不同醫美項目全周期的護理方案。研究覆蓋多個項目，比如光子嫩膚、熱瑪吉、黃金微針等；也覆蓋不同部位，比如面部光電、眼部熱瑪吉等，同時也涉及集團多品牌（倩碧、雅詩蘭黛、海藍之謎）的協同研究。

此外，線下專業護理也延伸到護理場景，海藍之謎與嘉會打造 LA MER Medical SPA 院線修護護理，打通臨床科研到專業護理體驗的鏈路。倩碧也聯合嘉會醫療、新華網發布《2024光電返黑人群穩白書》，將研發洞察、醫生經驗和品牌科學積累轉化為消費者看得懂的護膚知識。

回到這些臨床合作和雅詩蘭黛中國創新研發中心之間的關系，是非常明顯的優勢互補。中國創新研發中心主要聚焦消費者洞察、基礎研究、配方開發及產品創新；做的是“連接”和“轉化”，鏈接雅詩蘭黛集團研發體系，將臨床觀察轉化為研發方向、產品方案、護理方案和科學傳播內容。而與醫療機構和科研單位開展的臨床合作，則進一步驗證產品在真實使用場景中的表現，并將臨床洞察和研究成果持續反饋至產品研發和創新過程中。醫研共創通過推動科研、產品開發與臨床應用之間形成更加高效的協同，不斷提升產品的科學實證基礎，更好滿足中國消費者不斷升級的護膚需求。

問題：目前市面上械字號修護產品扎堆，藥店、線上都打起價格戰，倩碧布局雙美賽道，自身有哪些核心優勢？同時會面臨哪些市場挑戰？

蔡凌：準確來說，我們不是“跨界”，而是“回歸”。倩碧是全球首個由皮膚科醫生參與創立的高端美妝護膚品牌，皮膚科學始終是品牌發展的重要基礎。我們忠實于自己的皮膚學基因。

近年來，我們觀察到，越來越多中國消費者將醫美納入日常皮膚管理的一部分，也更加關注醫美前后不同階段的科學護理。我們可以看到40年的美白產品線不斷升級，推出UP302（二甲氧基甲苯丙基間苯二酚）創新抑黑成分及醫美項目防返黑方案，以及推出首個二類醫療器械重組膠原蛋白系列，和本次上新的首個重組PDRN為核心成分的CX肌源深修水光系列，都采取全球與中國市場同步迭代、同步上市的模式，讓消費者第一時間接軌國際頂尖皮膚學護膚成果，享受院線同源的高端護膚體驗。

倩碧跳出大眾基礎護膚固有標簽，樹立醫研共創專業差異化形象，覆蓋醫美求美者全新客群，同時依托中國創新研發中心創新體系加持，完善本土創新戰略敘事。品牌的創新和對消費者需求的快速反應令倩碧贏得專業高端的品牌聲譽，我很高興看到中國業務的積極增長。未來，品牌將持續探索與專業機構、科研伙伴及零售體系之間的協同，使消費者能夠在不同場域、不同階段都能獲得科學護膚支持。

（作者謝璇，編輯楊林）

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