北京樓市，一匹黑馬跑出獨立行情

撰文 | 花姐

出品 |樓花網(wǎng)

每一個樓花，都是獨一無二的。這里是樓花網(wǎng)。

守得云開見月明?，?靜待花開終有時?。

用這句話形容當下的招商璽，再恰當不過。

6月份，這個位于亦莊的豪宅項目，以網(wǎng)簽40套、成交金額5.08億元的業(yè)績，刷新項目開盤以來，單月成交峰值。

這份戰(zhàn)績，不僅穩(wěn)壓亦莊板塊同期所有競品，更在2023年高位拿地的一眾樓盤里，形成了斷層領跑的獨立行情。

招商璽破局的核心邏輯，是項目提前半年，進入現(xiàn)房交付階段——園林、會所、戶內(nèi)精裝，全部實景落地。

所見即所得的完整居住場景，讓它成了最像“二手房的新房”，兼具雙重優(yōu)勢：

1、與期房競品比，招商璽無需圖紙想象、等待交付，也無需擔憂減配縮水，從建筑的立面材質到家里的衛(wèi)浴五金，從園林的樹種到會所器械，全部可驗、可摸。

2、對標區(qū)域二手豪宅，它擁有全新社區(qū)、精裝、圈層，無老舊損耗、轉手瑕疵、鄰里遺留糾紛等等。居住質感，全面碾壓二手存量。

更關鍵的是，此時買招商璽，購房者擁有極大的選房主動權。

二手房永遠被動等待業(yè)主掛牌，哪戶騰退看哪戶；招商璽則因30%的現(xiàn)房銷售指標，目前大部分房源完整留存，樓層、戶型、景觀、朝向，任由購房者自由挑選。

塞翁失馬，焉知非福。

原本的枷鎖，如今卻成為招商璽的優(yōu)勢——當下北京樓市，最貼近二手房流通屬性，卻坐擁全新豪宅品質的“特殊”新房樣本。

回望此前的土拍熱潮，一眾高價拿地項目，大多如今深陷困局：售價承壓、去化緩慢，陷入越降價越難賣的惡性循環(huán)。

招商璽同樣背負高地價成本，卻走出截然相反的路徑。

這份逆襲，再次印證一句樸素真理：做難而正確的事，時間終將兌現(xiàn)價值。

首創(chuàng)預約式交付

按照既定計劃，招商璽的整體交付時間，應在今年12月。

但它硬生生將全鏈條交付節(jié)點，前置了半年。目前，甚至已有業(yè)主居住。

敢這么做的項目，本身就對自身的品質，充滿著極大的自信。

不僅如此，招商璽在它的交付流程中，還在京城樓市，首創(chuàng)了預約式交付——通過3步環(huán)節(jié)，幾乎重構了目下新房交付的底層邏輯。

1、定向預約分流。面向意向收房客戶，開放線上線下雙預約通道，拆分每日查驗客流，拒絕集中大批量交付帶來的擁堵、倉促、敷衍；

2、前置全域自查。客戶預約完成后，工程、裝修、物業(yè)等團隊同步進場，全屋自查防水、墻面平整度、門窗密閉性、管線調試、公區(qū)設施巡檢等工作，提前掃清絕大多數(shù)細微瑕疵；

3、實地分戶驗收。完成上述流程后，購房者則到現(xiàn)場，從里到外，逐項確認；

整個流程下來，驗收達到客戶滿意度后，再辦結交房手續(xù)。

但凡沒有達到客戶要求，提出整改訴求時，則記錄建檔，給予充足工期重新打磨，不趕進度，不壓縮整改周期。

很多新房項目，前期賣得風生水起，最后交付環(huán)節(jié)一地雞毛，大量業(yè)主維權。

批量交付模式，是矛盾爆發(fā)的核心誘因。

當數(shù)百套，甚至上千套房源，短期內(nèi)集中同步交付，哪怕微小的瑕疵，在龐大基數(shù)下，也很容易被快速放大。

而一旦開發(fā)商人手不足，協(xié)調能力稍慢，導致溝通渠道堵塞、整改周期拉長，小問題也就拖成了大矛盾，進而釀成維權潮的導火索。

招商璽推出的預約式交付，精準擊穿新房交付 “最后一公里” ，這個行業(yè)痛點。

分散客流降低查驗倉促感，前置自查壓縮現(xiàn)場問題總量，分戶整改預留充足施工窗口期。

當交付的售后服務縱深度被拉長后，被動應付維權，也就轉化為主動前置服務。

在批量交付主導行業(yè)常態(tài)，交付翻車屢見不鮮的當下，招商璽這套交付服務體系，為所有即將進入現(xiàn)房銷售周期的樓盤，樹立了一套可復制、可落地，對業(yè)主高度負責的服務樣本。

招商蛇口這步棋，下得厲害。

沉心造品下的硬實力

招商蛇口在招商璽身上，真的扎下心來打磨產(chǎn)品。

2023年最高位拿地，樓面價站上了區(qū)域峰值，隨即就趕上了北京樓市全面下行。

任何一個組織，在這樣的大勢下，壓力可想而知。

但，招商蛇口北京團隊，卻頂住業(yè)績考核、現(xiàn)金流回籠的雙重壓力，把全部精力投入到產(chǎn)品迭代、實景打磨中。

2024年中，招商璽約5000平米的全功能會所落地運營，瞬間成了北京樓市的標桿。

在它之前，多數(shù)樓盤會所停留在圖紙、樣板展示階段，僅作為營銷道具；自它之后，京城各大豪宅甚至普宅，開始瘋狂卷會所。

作為北京首批提前實景運營的社區(qū)會所，招商璽擁有恒溫泳池、專業(yè)健身區(qū)、私宴宴會廳、藝術沙龍會客廳等20余個功能模塊，100多項定制服務。

房子未交付、會所先運營，是它前期的金字招牌。

去年，招商蛇口北京戰(zhàn)略發(fā)布會上，招商璽同步簽約黑珍珠餐飲、馬術、高端藝術品牌等，組建的生活聯(lián)盟。

這讓它搭建了完整會所運營生態(tài)，跳出只建不用的行業(yè)通病，成為探索高端社區(qū)會所運營模式的先行者。

而身為"好房子"政策之前的項目，招商璽的園林即便放到現(xiàn)在，依舊穩(wěn)居第一梯隊。

整個小區(qū)約6.4萬平米"半藏森林"式園林，融合"兩軸、三庭、九境、十二幕"空間格局。

三進下沉庭院，以"藏"的姿態(tài)，植入6米高差疊水瀑布、原生造型喬木等，讓建筑消融于森境。

約500平米童夢樂園，涵蓋體能訓練營地、攀巖墻等七大主題場景；20重垂直植被層次，景觀感遠超同期競品。

星空吊頂精裝地下車庫、加寬超跑緩坡車道、專屬女王車位、入戶大堂等，均屬天花板級別。

價格定力與板塊賦能

現(xiàn)在的招商璽，已不是普通意義上的現(xiàn)房銷售項目。

當園林、會所實景全部落地運行，戶戶都精裝完成時，它也就有了價格上的定力。

開盤至今，它整體的網(wǎng)簽均價7.3萬元/平米。對比周邊優(yōu)質次新二手房，7.7-9.9萬元/平米的掛牌價，招商璽的性價比優(yōu)勢，一目了然。

價格扛得住，底氣來自產(chǎn)品能打，以及板塊賦能。

6月份成交客戶中，相當部分是沖著學區(qū)來的。

今年4月29日，北京二中經(jīng)開區(qū)學校學區(qū)范圍正式公示，招商璽被官方納入服務范疇。

這所百年名校，與項目僅一路之隔，步行三分鐘即達，業(yè)主子女可享受小學到高中，12年穩(wěn)定教育。

亦莊的教育資源優(yōu)勢，遠不止于此。

在人大附中亦莊新城學校、亦莊實驗中學等，一堆名校扎堆的現(xiàn)實下，作為北京首個獨立學籍區(qū)，這里的招生名額，高度向區(qū)內(nèi)傾斜。

除此之外，亦莊也擁有當下緊貼風口、無與倫比的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢——恰好是國內(nèi)AI、航天等高精尖產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。

亦莊經(jīng)開區(qū)，已聚集人工智能產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)600余家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破800億元。

7月10日，長征十號乙運載火箭，成功實現(xiàn)我國首次運載火箭一子級可控回收。

這恰是枚"亦莊箭"，是2026年成功實施的第14次發(fā)射。亦莊，已集聚了220余家空天產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

當下全球資產(chǎn)市場風向清晰。

近期深圳、首爾、紐約多地 AI 產(chǎn)業(yè)精英資產(chǎn)增值后，他們做得最重要的一件事兒，是持續(xù)增持核心城市里，核心板塊的優(yōu)質不動產(chǎn)。

而亦莊在人工智能、航天航空、高端制造等領域，產(chǎn)業(yè)人才仍在持續(xù)流入，高凈值客群持續(xù)擴容。

當板塊配套、書包資源、產(chǎn)業(yè)紅利三重底盤疊加時，要在亦莊置業(yè)，招商璽成了繞不開的選項。

花姐點評：

樓市周期輪轉，漲跌只是一時表象。

能夠在市場牛熊中，都能堅挺的項目，永遠依托著實打實的產(chǎn)品力、可持續(xù)的服務體系，以及穩(wěn)定的區(qū)域基本面。

招商璽沒淪為市場下行周期的犧牲品，正是做到了這些。

看清楚這點，它的逆襲，也就不是偶然。

三十年河東，三十年河西。

任何時候，順風時順勢擴張，不難；逆風時能夠翻盤，才是真章。

而招商璽只花了兩年多時間，就將風水，轉到了自己身上。

它只是做到了按圖落地，并實現(xiàn)了實景超效果圖。

說出來簡單，實則，是招商蛇口對產(chǎn)品主義的死守，和對長期主義的踐行。

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