熱點(diǎn)聚焦｜超級(jí)畫(huà)廊收縮背后的原因是什么

近日，佩斯畫(huà)廊宣布將終止與約50位藝術(shù)家及藝術(shù)家遺產(chǎn)的代理關(guān)系，并裁減約50名員工。緊接著，佩斯畫(huà)廊再次宣告，計(jì)劃放棄運(yùn)營(yíng)五年、耗費(fèi)巨資打造的倫敦8600平方英尺雙層旗艦空間。對(duì)于這次大幅度戰(zhàn)略收縮，佩斯畫(huà)廊首席執(zhí)行官馬克·格里姆徹在一份聲明中表示，佩斯畫(huà)廊將放棄“超級(jí)畫(huà)廊”的運(yùn)營(yíng)模式，回歸“更集中、更深入的藝術(shù)家支持體系”。在聲明中，格里姆徹直言：“過(guò)去十年間，藝術(shù)世界已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)有的畫(huà)廊模式不僅已徹底失效，而且頹勢(shì)無(wú)法挽回。”

格里姆徹的言論引起了全球藝術(shù)界的震動(dòng)，作為曾引領(lǐng)全球畫(huà)廊資本化浪潮的重要機(jī)構(gòu)之一，佩斯畫(huà)廊的收縮可以被視為全球藝術(shù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的具象信號(hào)。在市場(chǎng)增速放緩、價(jià)值邏輯重構(gòu)的當(dāng)下，藝術(shù)市場(chǎng)從業(yè)者不得不思考，過(guò)去十?dāng)?shù)年中依靠全球擴(kuò)張、大規(guī)模代理、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的超級(jí)畫(huà)廊模式還能走多遠(yuǎn)？收縮的原因何在？全球畫(huà)廊行業(yè)又將向何處去？

超級(jí)畫(huà)廊的擴(kuò)張與反噬

所謂超級(jí)畫(huà)廊，是21世紀(jì)以來(lái)藝術(shù)行業(yè)資本化催生的頭部機(jī)構(gòu)形態(tài)，以佩斯、高古軒、豪瑟沃斯等為代表。其核心特征是重資產(chǎn)布局、全球化網(wǎng)點(diǎn)、百人級(jí)團(tuán)隊(duì)、百余人藝術(shù)家代理陣容，業(yè)務(wù)覆蓋一級(jí)市場(chǎng)代理、二級(jí)市場(chǎng)交易、藝博會(huì)參展、機(jī)構(gòu)合作、IP衍生等全鏈條，其本質(zhì)是將小型精品畫(huà)廊的藝術(shù)服務(wù)模式，升級(jí)為企業(yè)化、規(guī)模化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系。

過(guò)去十年，超級(jí)畫(huà)廊賽道的競(jìng)爭(zhēng)邏輯是比拼規(guī)模：誰(shuí)的空間更大、據(jù)點(diǎn)更多、代理藝術(shù)家陣容更龐大，誰(shuí)就能占據(jù)行業(yè)頂端。佩斯畫(huà)廊正是這一模式的核心參與者：2019年斥資1億美元翻新紐約切爾西的八層旗艦空間，年租金超過(guò)800萬(wàn)美元；十年間在全球布局近十個(gè)空間，從硅谷專(zhuān)門(mén)的數(shù)字藝術(shù)展廳到亞洲多個(gè)城市分部，再加上每年各大藝博會(huì)的高額展位費(fèi)、跨區(qū)域運(yùn)輸成本、全球人力成本，這套重資產(chǎn)模式在經(jīng)濟(jì)上行期可以靠規(guī)模效應(yīng)攤薄成本、拉高品牌估值，一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷就變成了致命的包袱。此前，佩斯畫(huà)廊旗下實(shí)驗(yàn)藝術(shù)項(xiàng)目“Superblue”因資金耗盡停擺，亞洲市場(chǎng)則接連關(guān)閉北京、香港空間，核心管理層頻繁更迭，激進(jìn)擴(kuò)張留下的債務(wù)和資源空轉(zhuǎn)嚴(yán)重?cái)D壓了畫(huà)廊的利潤(rùn)空間。

佩斯畫(huà)廊位于紐約切爾西的旗艦畫(huà)廊

馬克·格里姆徹接手后，佩斯畫(huà)廊一路狂奔，試圖做覆蓋所有藝術(shù)品類(lèi)、所有區(qū)域市場(chǎng)的“藝術(shù)百貨”，從古典大師遺產(chǎn)到數(shù)字新媒體藝術(shù)，從歐美到亞洲全面擴(kuò)張，但這種大而全的策略反而導(dǎo)致資源分散：對(duì)單個(gè)藝術(shù)家的推廣支持不足，核心區(qū)域的戰(zhàn)略搖擺不定，佩斯畫(huà)廊在亞洲市場(chǎng)十年間幾進(jìn)幾出，核心人才接連流失，最終變成了“為了規(guī)模而規(guī)模”，正如創(chuàng)始人阿爾尼·格里姆徹所言：“巨型畫(huà)廊本質(zhì)上就是利用藝術(shù)擴(kuò)張版圖的企業(yè)，而非專(zhuān)注于藝術(shù)。”

反觀當(dāng)下全球藝術(shù)市場(chǎng)，已經(jīng)呈現(xiàn)清晰的兩極分化格局：藏家的購(gòu)買(mǎi)力要么集中于能夠保值增值的大師作品與藝術(shù)家遺產(chǎn)，要么集中于有流量話題的新興年輕藝術(shù)家，處于職業(yè)生涯中期、知名度不夠突出的藝術(shù)家正被市場(chǎng)邊緣化。佩斯畫(huà)廊這次終止合作的大多是這類(lèi)中間層級(jí)的藝術(shù)家。

佩斯畫(huà)廊的危機(jī)不是個(gè)例，而是全球畫(huà)廊行業(yè)的縮影。過(guò)去幾年，中小型畫(huà)廊批量倒閉，即便是高古軒、大衛(wèi)卓納這類(lèi)頭部畫(huà)廊也紛紛縮減實(shí)體空間，轉(zhuǎn)向私人銷(xiāo)售和咨詢(xún)服務(wù)，整個(gè)行業(yè)都在為過(guò)去十年擴(kuò)張的泡沫買(mǎi)單，正如馬克·格里姆徹所說(shuō)：“目前每家畫(huà)廊都在采取權(quán)宜之計(jì)和妥協(xié)措施，以支撐一個(gè)已經(jīng)不再奏效的體系。”

佩斯畫(huà)廊2020年12月在邁阿密揭幕的體驗(yàn)藝術(shù)中心Superblue在2022年停擺

畫(huà)廊生態(tài)的深層轉(zhuǎn)向

傳統(tǒng)畫(huà)廊的核心使命是發(fā)掘年輕藝術(shù)家、培育藝術(shù)市場(chǎng)、連接創(chuàng)作者與藏家，但超級(jí)畫(huà)廊模式徹底異化了這一邏輯：過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本高企，畫(huà)廊只能不斷提高藝術(shù)家分成、抬高藝術(shù)品價(jià)格，反過(guò)來(lái)擠壓了藏家的購(gòu)買(mǎi)意愿。為了維持規(guī)模，大量簽約藝術(shù)家變成了畫(huà)廊的“庫(kù)存商品”，得不到足夠的推廣和支持。

目前，頭部畫(huà)廊掌握核心藍(lán)籌資源、頂級(jí)藏家渠道和品牌影響力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步集中資源優(yōu)勢(shì)；而中型畫(huà)廊成本比小畫(huà)廊高，資源比頭部畫(huà)廊少，生存空間被不斷擠壓，未來(lái)或?qū)⒂l(fā)艱難；小而美的精品畫(huà)廊只要找準(zhǔn)市場(chǎng)，反而能靠低運(yùn)營(yíng)成本和深度服務(wù)獲得生存空間。

此外，線上渠道對(duì)傳統(tǒng)畫(huà)廊業(yè)務(wù)的滲透越來(lái)越深。過(guò)去畫(huà)廊行業(yè)普遍認(rèn)為藝術(shù)品交易依賴(lài)線下體驗(yàn)，線上只是輔助獲客渠道，但近年來(lái)隨著數(shù)字藝術(shù)的興起、線上拍賣(mài)和虛擬展廳技術(shù)的成熟，越來(lái)越多的畫(huà)廊開(kāi)始把獲客甚至部分交易環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到線上，超級(jí)畫(huà)廊依托線下大空間獲得的流量?jī)?yōu)勢(shì)正在被逐步稀釋?zhuān)€上渠道的平等性給了中小畫(huà)廊更多公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，未來(lái)畫(huà)廊行業(yè)生態(tài)或許會(huì)呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)：

首先，行業(yè)邏輯將從“跑馬圈地”轉(zhuǎn)向“深耕價(jià)值”。過(guò)去十年靠空間和藝術(shù)家數(shù)量搶占市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束，未來(lái)行業(yè)比拼的不再是誰(shuí)的規(guī)模更大，而是誰(shuí)能為藝術(shù)家提供更長(zhǎng)期深入的創(chuàng)作支持，為藏家提供更精準(zhǔn)的服務(wù)與價(jià)值。佩斯畫(huà)廊這次提出的“回歸更集中、更深入的藝術(shù)家支持體系”，正是放棄大而全的布局，轉(zhuǎn)向聚焦核心藝術(shù)家的精耕模式。

其次，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將從“單一一級(jí)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“一級(jí)二級(jí)聯(lián)動(dòng)”。傳統(tǒng)畫(huà)廊大多只做一級(jí)市場(chǎng)，靠代理藝術(shù)家出售新作品盈利，這種模式現(xiàn)金流波動(dòng)大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。現(xiàn)在越來(lái)越多的頭部畫(huà)廊開(kāi)始布局二級(jí)市場(chǎng)，和資深藝術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商、拍賣(mài)行前高管合作，打開(kāi)藍(lán)籌藝術(shù)品交易的新增長(zhǎng)點(diǎn)。2025年，佩斯畫(huà)廊就聯(lián)合蘇富比前高層成立專(zhuān)注二級(jí)市場(chǎng)的全新畫(huà)廊Pace Di Donna Schrader Galleries (PDS) ，致力于打造全球領(lǐng)先的二級(jí)市場(chǎng)藝術(shù)平臺(tái)。據(jù)《ARTnews》報(bào)道，佩斯畫(huà)廊曾在約12個(gè)月的周期內(nèi)大規(guī)模簽入超過(guò)十位藝術(shù)家，近期還陸續(xù)宣布了代理韓裔美國(guó)藝術(shù)家安妮卡·易，以及現(xiàn)代主義雕塑先驅(qū)康斯坦丁·布朗庫(kù)西的藝術(shù)遺產(chǎn)。一級(jí)市場(chǎng)發(fā)掘培育新人，二級(jí)市場(chǎng)靠藍(lán)籌交易穩(wěn)定現(xiàn)金流，這種混合模式會(huì)成為未來(lái)中大型畫(huà)廊的主流選擇。

2026年瑞士巴塞爾藝術(shù)展上的Pace Di Donna Schrader Galleries 展位

此外，區(qū)域布局將從“全球同質(zhì)化復(fù)制”轉(zhuǎn)向“本地化深耕”。過(guò)去超級(jí)畫(huà)廊的全球擴(kuò)張邏輯，就是把總部的展覽復(fù)制到各個(gè)區(qū)域，靠品牌影響力收割當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，現(xiàn)在這條路已經(jīng)走不通了。未來(lái)畫(huà)廊的全球布局會(huì)更多地轉(zhuǎn)向在地化運(yùn)營(yíng)：根據(jù)不同區(qū)域的藏家品位、本土藝術(shù)生態(tài)做定制化內(nèi)容，貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，而不是做紐約總部的附庸，馬克·格里姆徹已經(jīng)明確提出，未來(lái)佩斯畫(huà)廊的柏林、東京空間會(huì)策劃專(zhuān)屬本地的展覽，這也會(huì)成為未來(lái)全球畫(huà)廊區(qū)域運(yùn)營(yíng)的核心方向。

佩斯畫(huà)廊的收縮，看上去是一場(chǎng)行業(yè)的自我糾錯(cuò)：把過(guò)去偏離藝術(shù)核心的擴(kuò)張泡沫擠出去，重新回歸畫(huà)廊“支持創(chuàng)作、連接藏家”的初心。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂舊模式的失效并不代表超級(jí)畫(huà)廊的退場(chǎng)。大衛(wèi)卓納、豪瑟沃斯、白立方等國(guó)際藍(lán)籌畫(huà)廊近兩年依然在開(kāi)設(shè)新的空間以獲取新的藏家。頭部畫(huà)廊部分空間的關(guān)閉更像是一次資源的重新分配，而非行業(yè)的全面收縮。找到適配新市場(chǎng)環(huán)境的新路徑，才是這場(chǎng)變革真正的意義所在。在此過(guò)程中，畫(huà)廊需從單純的“空間占有者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值塑造者”。這意味著不僅要篩選優(yōu)質(zhì)藝術(shù)家，更要通過(guò)學(xué)術(shù)研究、公共教育及數(shù)字化手段，深度介入藝術(shù)品的價(jià)值建構(gòu)與傳播鏈條。只有當(dāng)畫(huà)廊能提供超越交易本身的文化附加值，建立起與藏家之間基于信任與審美認(rèn)同的深層聯(lián)結(jié)，才能在不確定的市場(chǎng)周期中構(gòu)筑起真正的護(hù)城河。這種由粗放擴(kuò)張向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，才是頭部機(jī)構(gòu)穿越周期、持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的關(guān)鍵所在。

編輯 | 閆 君

制作 | 殷 鑠、劉根源

初審 | 殷 鑠

復(fù)審 | 馮知軍

終審 | 陳 明

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