首登LEC，《和平精英》如何走進年輕人的生活場景？

作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

7月的上海國家會展中心，LEC授權(quán)展的人潮中，一座巨型“三級頭男”雕塑成為全場焦點。周圍不僅有尋找商機的被授權(quán)商，更有不少慕名前來打卡的玩家。一位搖著印有游戲梗“大手子”手掌扇子的游客調(diào)侃道：“我跟朋友是第一波沖過來‘舔’物資的人，我們都是‘和平（精英）’帶出來的兵。沒想到它現(xiàn)在還出了這么多新周邊。”

這正是《和平精英》首次系統(tǒng)性參展的現(xiàn)場，在144平方米的展區(qū)內(nèi)，不僅展示了多元品類的授權(quán)周邊和典藏級雕像，更設(shè)立了游戲發(fā)展歷程的介紹區(qū)，展示著過往的商業(yè)落地足跡。

與一些把Logo印滿全場的展商不同，《和平精英》的展臺透著一種克制的“留白”。面對文創(chuàng)產(chǎn)品展示區(qū)的“光子雞”“小番茄”等形象，普通游客或許很難將其與傳統(tǒng)射擊游戲“只有槍炮硝煙”的硬核競技畫面掛鉤，但玩家們卻能瞬間識別出，這些獨具辨識度的角色形象來自《和平精英》。這種認知的變化說明，多元化的角色形象正在成為《和平精英》與更廣泛用戶群體交流的新名片。

更深層次來看，《和平精英》正在突破硬核槍戰(zhàn)語境，輸出更普適的精神內(nèi)核。它試圖向行業(yè)證明，在游戲數(shù)字場景之外，這些根植于年輕群體審美的符號形象，在線下生活場景中，也同樣具備商業(yè)價值。

帶著這種觀察，借著LEC授權(quán)展的契機，雷報與《和平精英》文創(chuàng)業(yè)務(wù)負責人鄭欣璐進行了深度對話，試圖拆解頂流國民游戲在實體商業(yè)中的全新布局。

《和平精英》的基本盤到底有多大？

長期以來，射擊游戲在B端客戶心中往往被貼上“硬核”“男頻”“圈層固化”的標簽。這種刻板印象，導致許多品牌在評估合作時，習慣性地將天花板鎖定在3C外設(shè)領(lǐng)域，不敢輕易涉足更廣闊的泛生活方式賽道（如快消、美妝、家居等）。

然而在《和平精英》展區(qū)內(nèi)，偏見正在被實物打破。光子雞、小番茄等非傳統(tǒng)射擊形象的授權(quán)產(chǎn)品，占據(jù)了顯著位置。除硬核模型、潮玩周邊之外，基于萌趣形象開發(fā)的眼罩、頸枕、鬧鐘、背包等生活方式產(chǎn)品十分亮眼，吸引了眾多女性玩家和大眾游客駐足打卡。這樣的場景適配性，恰恰證明了《和平精英》與大眾消費調(diào)性的高度契合。

對此，文創(chuàng)負責人鄭欣璐向雷報坦言，比起單純追求品類數(shù)量，團隊更關(guān)注不同內(nèi)容與不同消費場景之間的契合度。內(nèi)部對資產(chǎn)矩陣有著清晰的規(guī)劃：三級頭等經(jīng)典游戲元素承載著競技文化，更適合模型、收藏品等偏硬核的消費場景；光子雞代表對玩家的陪伴與鼓勵，更適合潮玩、毛絨等具有治愈屬性的產(chǎn)品；小番茄來源于真實玩家文化，更適合女性生活方式產(chǎn)品；吉莉則承擔著品牌精神表達，更適合品牌合作和內(nèi)容傳播。

總而言之，作為一款頂流游戲，《和平精英》并非是只有“硬核槍戰(zhàn)”單一標簽的產(chǎn)品，其用戶群體覆蓋大量女性玩家和泛大眾用戶。它既是戰(zhàn)術(shù)競技的賽場，更是具備強社交屬性的線上游樂場。

在這一基礎(chǔ)上，通過梳理和擴充資產(chǎn)矩陣，《和平精英》正在將龐大的線上流量轉(zhuǎn)化為跨圈層的消費動能。精細化的“按需分配”策略，不僅恰當好處地消解了合作方對“調(diào)性不符”的擔憂，更讓授權(quán)產(chǎn)品得以自然融入各類生活場景。

這種超越外界對射擊游戲品類固有認知的商業(yè)空間，其核心不在于推出了多少周邊新品，而在于《和平精英》七年長青運營沉淀下的角色資產(chǎn)與玩家文化，已足以支撐起跨品類的消費表達，構(gòu)成了其遠超想象的授權(quán)基本盤。

“我們希望每一種玩法內(nèi)容、每一個角色形象，都能夠找到最適合自己的產(chǎn)品表達，讓不同興趣、不同圈層的玩家，都能找到自己喜歡的《和平精英》內(nèi)容。”鄭欣璐告訴雷報。

GMV過億背后的底氣

授權(quán)市場的底盤雖大，但并非所有資產(chǎn)都能將基本盤轉(zhuǎn)化為商業(yè)成績。很長的一段時間里，行業(yè)充斥著“收割流量”的短視行為，導致大量產(chǎn)品與市場需求錯位，授權(quán)失敗的案例較多。這種環(huán)境抬高了B端合作的心理門檻，品牌方更愿意看到實實在在的成績單，以及一套能規(guī)避風險的商業(yè)模式。

《和平精英》在展區(qū)專門設(shè)置的游戲發(fā)展歷程介紹區(qū)，正是在回應(yīng)這種訴求。據(jù)悉，從2025年下半年至今的一年時間，《和平精英》衍生品GMV就突破億元大關(guān)。硬核數(shù)據(jù)的背后，是項目組與合作伙伴從選品階段就開始的深度協(xié)同與共創(chuàng)。

“我們認為，比起快速增加SKU數(shù)量，更重要的是持續(xù)理解玩家需求。”鄭欣璐告訴雷報，“我們并不是先決定做什么產(chǎn)品，再尋找用戶，而是先理解不同玩家真正喜歡什么，再去尋找最適合的產(chǎn)品表達。”

“從用戶倒推選品”的邏輯之所以能跑通，離不開游戲內(nèi)億萬次玩家交互構(gòu)成的天然“調(diào)研場”。在《和平精英》的世界里，每一個游戲穿搭、每一個道具的上線反饋，都是一次精準的市場測試。通過將這種宏觀的數(shù)據(jù)洞察與具體的策略規(guī)劃相結(jié)合，《和平精英》實際上為B端提供了一份經(jīng)過驗證的“選品地圖”。

“品質(zhì)始終是《和平精英》開展授權(quán)合作的重要原則。”在正式的開發(fā)過程中，《和平精英》的文創(chuàng)團隊會深度參與設(shè)計評審、形象審核、產(chǎn)品打樣等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與合作伙伴共同打磨產(chǎn)品品質(zhì)和體驗，確保最終產(chǎn)品既符合品牌特色，也能滿足玩家期待。鄭欣璐表示：“我們希望玩家購買《和平精英》文創(chuàng)產(chǎn)品，不僅因為喜歡游戲，更因為產(chǎn)品本身值得長期使用和收藏。”

超級游戲符號的“當打之年”

隨著《和平精英》游戲內(nèi)容以及文創(chuàng)產(chǎn)品的持續(xù)迭代，一個更長線的命題也自然浮現(xiàn)：無論是游戲還是衍生品，市場上從不缺曇花一現(xiàn)的爆款，缺的是穿越周期的長青樹。很多品牌在初期憑借新鮮感能迅速鋪開產(chǎn)品線，但隨著時間推移，要么內(nèi)容枯竭導致用戶審美疲勞，要么供應(yīng)鏈跟不上品質(zhì)要求，最終淡出市場。對于運營已進入第七年的《和平精英》而言，其數(shù)據(jù)和市場反饋都在呈現(xiàn)其強勁的生命力：它正處于爆發(fā)力最強的“當打之年”

這種判斷是有跡可循的，我們判斷一款產(chǎn)品是否是“當打之年”，主要在于三點：收入穩(wěn)不穩(wěn)，破圈難不難，場景寬不寬。

例如在營收底盤上，《和平精英》常年穩(wěn)居iOS暢銷榜前列，用戶付費力與長線留存屢創(chuàng)新高；在破圈影響力上，每年一度的“刺激之夜”已從游戲圈事件擴散為跨圈層的全民狂歡，直播熱度與社交裂變能力堪比頭部綜藝；在場景滲透上，近期“夏日探險派對”在全國多座城市同步落地，從商圈快閃到文旅聯(lián)動，產(chǎn)品的觸角向線下持續(xù)延展。這些實例都在反復驗證著一個事實：《和平精英》通過持續(xù)的內(nèi)容迭代，在年輕消費趨勢中保持著極高的話題熱度。

這種商業(yè)活力，亦在授權(quán)合作中得到了微觀的具象化呈現(xiàn)。展區(qū)一側(cè)是工藝復雜度遠超普通周邊的“墨龍九天-敖淵”“圣域龍靈”典藏雕像，瞄準硬核收藏群體的溢價需求；另一側(cè)是定價親民的毛絨盲盒，覆蓋最廣泛的泛大眾用戶。更值得關(guān)注的是，其授權(quán)邊界正在向日常用品等剛需的生活場景滲透，這種跨價位、跨品類的全覆蓋能力，是《和平精英》產(chǎn)品影響力的直接體現(xiàn)。

“我們希望文創(chuàng)產(chǎn)品能夠和游戲一樣保持持續(xù)迭代，讓玩家每一年都能看到新的內(nèi)容、新的設(shè)計和新的體驗，這也是《和平精英》保持長期活力的重要原因。”對于《和平精英》而言，時間從來不是敵人，而是最厚的護城河。七年的運營周期，《和平精英》不僅積累了海量的視覺素材庫，更沉淀出一套被市場反復驗證的“爆款邏輯”與足夠多元的圈層文化。由時間積累下來的內(nèi)容厚度與商業(yè)默契，讓《和平精英》能夠從容地融入年輕人的生活方式，印證“越打越年輕”的產(chǎn)品形象。

當不少長線游戲仍在思考如何維持用戶活躍時，《和平精英》已經(jīng)開始回答另一個問題：游戲之外，如何進入更多玩家用戶的真實生活場景。這種勇于不斷超越邊界的探索精神，正是這款頂流國民游戲的生命力源泉。

結(jié)語：

回顧本次LEC之旅，一個直觀的感受是，《和平精英》的產(chǎn)品影響力正在實現(xiàn)深度的“全場景滲透”，將游戲在線上積累的情感與熱度，作為授權(quán)的根基與靈魂，絲滑地投射到了各類消費場景中。

如今的《和平精英》，不再僅僅談?wù)撓螺d量或日活等淺層數(shù)據(jù)，而是展示實打?qū)嵉腟KU、GMV賬單，以及一整套從方案篩選、用戶洞察到品質(zhì)管控的解決方案。對于被授權(quán)方而言，這意味著更低的決策風險、更高的成功概率。

《和平精英》此次亮相LEC，更大的意義或許并不在于展示了多少文創(chuàng)產(chǎn)品，而在于向行業(yè)證明：一款長青游戲所積累的玩法內(nèi)容、角色內(nèi)容和玩家文化，同樣能夠成為長期合作的基礎(chǔ)。對于合作伙伴而言，他們看到的不只是一個擁有龐大用戶規(guī)模的游戲產(chǎn)品，更是一套經(jīng)過長期運營驗證、能夠持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容價值和商業(yè)價值的合作體系。這或許才是《和平精英》此次LEC之行，真正值得行業(yè)關(guān)注的地方。