四川
7月17日晚，53度500ml飛天茅臺全面調價：i茅臺平臺零售價從1539元上調至1639元，終端銷售合同價同步從1269元調整為1369元。短短4個月完成兩次調價，打破茅臺多年“數年一調”的穩健定價慣性，也是近十余年來最短調價間隔，茅臺上次調價是3月31日；500毫升飛天茅臺合同價從1169漲到1269，零售價從1499漲到1539，也才三個月時間。那么茅臺這么慌慌張張的提價到底是為啥？就目前的白酒行業來說能賣出去就非常不錯了，茅臺這漲價的操作是啥意思？看不懂沒關系我們看下茅臺除了提價后面的一系列動作就能理解了。
7月18日起，全國縣級終端體驗店正式全面開閘放行，單店每月穩定匹配60-580箱飛天茅臺專屬配額，原廠貨源直供縣域門店，總部直接落地18項全套扶持政策。從門店統一裝修、專業運營培訓、全域廣告造勢，到數字營銷系統賦能、線下活動落地全程兜底。并且茅臺利用i茅臺APP的數字化能力和幾千萬用戶，實施“精準導流”。官方直接把門店方圓20-30公里內客戶推送到你店里，終身拿貨權＋5%固定返利（這個才是真正的核心)！
一季度i茅臺收入215.53億元，同比增長267.16%，飛天上線首月連續29天售罄。一邊提價壓縮炒作空間，一邊戰略重心從渠道轉向消費者。很多年前我就說過茅臺是要把控制權拿回來的，而且是一次比一次狠的壓縮經銷商的空間，加上網絡線上平臺的無門檻直營也初見成效了，茅臺可以說削藩成功了百分之80了。看出來沒有，茅臺在變成從依賴經銷商囤貨渠道品牌，變為依賴真實消費消費者品牌。
簡單的說就是：經銷商是給我賣貨的人，我讓你們賺錢是真的，增加縣級實體店就是為了讓消費者能更快拿到貨，也是方便線下對客戶的直接服務體驗更好，但是東西怎么定價怎么賣賣多少，茅臺酒是快消品還是金融產品，還得是我說了算，我才有絕對的控制權。
突然就明白了前段時間茅臺為何股東大會上為何不上酒的操作了：就是明確的給大家彰顯品牌強勢的市場掌控力和從始至終的貫徹規定不動搖的決心，當然可能還有個潛臺詞:各位想喝酒可以啊，掏錢買啊1539一瓶，畢竟現在什么狀況大家都很清楚，東家的錢也不是大風刮來的，是吧各位千萬富豪？
?原創手打，歡迎大家一起交流討論！茅臺四個月再次提價的操作意欲何為
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