世界杯生意經(jīng)：FIFA的“印鈔機”

美加墨世界杯即將迎來終局，本屆世界杯除了賽場上的風云變幻，背后的生意經(jīng)也備受關注。最新消息顯示，本屆世界杯將首次制作冠軍戒指，除了冠軍隊30枚外，另有1996枚將向球迷銷售。盡管目前售價沒公布，但也成為國際足聯(lián)（FIFA）創(chuàng)收的另一途徑。

從“天價轉播費”到“天價球票”，從新增補水時間到?jīng)Q賽中場秀，從贊助費到特許經(jīng)營商品，世界杯已成為FIFA的超級“印鈔機”。

同時，本屆世界杯處處透露出向美國體育文化的“致敬”，這背后，是國際足聯(lián)需要更加多元的平衡考量。

新增補水時間，帶來近20億美元收入

北京時間7月17日，國際足聯(lián)官方宣布，2026年世界杯冠軍球員將獲得冠軍戒指，這個操作像極了北美職業(yè)籃球聯(lián)盟NBA在球隊奪冠后的慶祝方式，而世界杯冠軍戒指還將對球迷發(fā)售，“其中30枚將授予冠軍隊員，其余1996枚將作為官方授權產品向全球球迷發(fā)售，讓支持者也能擁有一段獨特的2026年世界杯歷史記憶。”

2026年世界杯冠軍球員將獲得冠軍戒指。國際足聯(lián)官網(wǎng)截圖

另據(jù)環(huán)球時報此前報道，國際足聯(lián)計劃在2026年世界杯決賽首次引入類似美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟（NFL）“超級碗”的中場表演，并可能延長中場休息時間。而按照現(xiàn)行足球競賽規(guī)則規(guī)定，中場休息時間不得超過15分鐘。

本屆世界杯上下半場各設置了1次3分鐘的補水休息，通常在第22分鐘、第67分鐘的自然死球時段觸發(fā)，無論比賽場地氣溫高低、是否配備空調頂棚，所有場次統(tǒng)一執(zhí)行，休息時長全部計入對應半場的傷停補時。該規(guī)則在開賽后引發(fā)兩大層面的質疑：競技層面上，傳統(tǒng)連貫的上下半場被分割為類似“四節(jié)制”的結構，打斷比賽節(jié)奏。商業(yè)層面上，則有大量球迷與媒體質疑，一刀切的補水暫停本質是為轉播商創(chuàng)造固定廣告窗口。據(jù)粗略統(tǒng)計，本屆世界杯新增約7.5小時廣告庫存，為國際足聯(lián)帶來近20億美元的增量收入，直接推動美國區(qū)轉播費用飆升至9.45億美元。

首推轉售平臺，國際足聯(lián)單筆抽傭30%

“天價球票”也遭到多方詬病。

本屆世界杯，國際足聯(lián)首次推出官方轉售平臺，允許球迷將已購球票掛牌出售。4月下旬，該平臺上出現(xiàn)了4張待售球票，每張標價2299998.85美元，位置在球場一方球門后的下層看臺124區(qū)45排33至36座。

230萬美元的球票與其他球票價格差距過大，可能是個別賣家的高價掛牌行為，難以代表實際成交價格。當然，即便是2萬至3萬美元的票價，對于一場90分鐘的比賽來說，亦是令人咋舌。

二級市場票價走高的根源，源于本屆世界杯官方門票售價的大幅上漲。自2025年9月開售以來，官方票價已多次調整：決賽一類票價格從去年12月的8680美元升至今年4月的10990美元。而在四年前的卡塔爾世界杯，決賽一類票官方售價固定為1600美元。

美加墨世界杯開幕式。新華社圖

票價上漲的核心原因，在于國際足聯(lián)首次對官方球票采用動態(tài)定價——票價隨比賽熱度和需求自動調整。國際足聯(lián)表示，這一做法參考了北美職業(yè)體育聯(lián)盟的票務模式。據(jù)統(tǒng)計，本屆世界杯共收到超過5億份購票申請，而總球票數(shù)僅約700萬張。

此外，轉售環(huán)節(jié)的高額手續(xù)費進一步推高了價格。國際足聯(lián)推出官方轉售平臺，這一舉措雖有助于從源頭減少假票問題，但國際足聯(lián)對每筆交易向買賣雙方各收取15%的服務費，即單筆交易合計抽取約30%。在此機制下，賣方通常通過提價來覆蓋成本。

顯然，受NFL、NBA等職業(yè)聯(lián)賽廣告插播的啟發(fā)，美加墨世界杯的商業(yè)思維完成了戰(zhàn)略性革新。

“天價轉播費”撈金，收入超39億美元

在距離本屆世界杯開幕僅剩不到一個月時，國際足聯(lián)與央視的一場持續(xù)半年多的版權拉鋸戰(zhàn)才圓滿畫上句號。

據(jù)多家媒體報道，國際足聯(lián)最初向央視開出的單屆轉播費報價高達2.5億至3億美元（約合18億至21億元人民幣），而央視的預算預期僅在6000萬至8000萬美元，雙方心理預期差距巨大。

隨著談判陷入僵持，國際足聯(lián)被迫多輪降價。據(jù)媒體披露，2026年5月10日，國際足聯(lián)提出將報價降低50%以上，降后價格落在1.2億至1.5億美元區(qū)間，但這仍然高于央視方面曾表示愿意接受的約8000萬美元預算底線。

2026年世界杯年度營收預算結構。經(jīng)濟日報圖

國際足聯(lián)的差異化定價策略也讓矛盾更加凸顯，同樣被劃入一級高價市場的印度，國際足聯(lián)給出的兩屆世界杯打包價僅為3500萬美元。而更早的轉播費記錄也讓人直觀感受到價格漲幅的劇烈：2010年與2014年兩屆世界杯打包轉播費僅1.15億美元，平均單屆不足6000萬美元；2018年與2022年兩屆打包約3億美元，平均單屆1.5億美元；而本屆美加墨世界杯的單屆報價，則達到了往屆的數(shù)倍之多。

在談判僵持之際，國際足聯(lián)高層親自來京推動，最終在距離世界杯開幕僅剩不到一個月時，這場拉鋸戰(zhàn)才終于圓滿畫上句號。

按照國際足聯(lián)官方報告預計，本屆世界杯僅電視轉播費收入就高達約39.25億美元。

收入刷新紀錄，世界杯正在失去什么？

而轉播費只是本屆世界杯賺錢手段之一。

據(jù)經(jīng)濟日報此前報道，國際足聯(lián)預計，本屆世界杯所在的2023-2026年周期總收入將達到約130億美元，較卡塔爾世界杯周期增長72%，或將成為史上最賺錢的體育賽事。官方報告預計，2026年國際足聯(lián)收入約89.11億美元，占四年總收入的69%。收入結構如下：

電視轉播費約39.25億美元，占比44%。比賽場次增加至104場，加之賽事時段貼合北美收視習慣，推高了版權價值。

門票及款待服務約30億美元，占比34%，是卡塔爾世界杯的3倍多。動態(tài)定價機制與更多場次是核心驅動力。

贊助與營銷約17.86億美元，占比20%。授權衍生品則貢獻約1.11億美元。

國際足聯(lián)主席因凡蒂諾解釋道：“世界杯是國際足聯(lián)主要的創(chuàng)收賽事。世界杯每四年舉辦一個月，我們只在這一個月里賺錢。而在距離下一屆世界杯的47個月里，我們花的就只有這筆錢。”

因凡蒂諾。新華社圖

因凡蒂諾還表示：“很多人不知道，國際足聯(lián)是非營利機構，我們所有的收入，都投入到了全球211個成員的足球事業(yè)發(fā)展中。其中約四分之三的國家或地區(qū)，如果沒有我們提供的資助，可能根本無法開展有組織的足球活動。因此我們一直在努力尋求平衡。”

一邊是創(chuàng)紀錄的購票申請和總收入，一邊是球迷在“要么付錢，要么錯過”的現(xiàn)實面前不斷權衡。這究竟是足球這項運動的勝利，還是它正在失去些什么？答案或許因人而異。

毋庸置疑的是，在維持商業(yè)增長與保障廣泛參與之間，這項備受關注的賽事，需要面對更加多元的平衡考量。

上游新聞綜合自 新華社、經(jīng)濟日報、環(huán)球時報、新民晚報、上觀新聞、紅星新聞、封面新聞等