年輕人愛(ài)上戶(hù)外，1萬(wàn)多家氣象企業(yè)卻倒在臺(tái)風(fēng)里

作者 | 龔正 編輯 | 楊晶

前有“美莎克”，后有“巴威”。前者給廣西堤壩撕開(kāi)缺口，讓湖北罕見(jiàn)刮起龍卷風(fēng)，后者將東北大城市沈陽(yáng)泡在“泥浴中心”里。

地球頻繁“發(fā)癲”，越來(lái)越多的民眾意識(shí)到：每天看天氣預(yù)報(bào)，不是看地球“吟詩(shī)作賦”，而是保命剛需。

但吊詭的是，在露營(yíng)、溯溪、爬山、徒步等風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的盛行之下，專(zhuān)業(yè)級(jí)、個(gè)性化的氣象服務(wù)滲透卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。普惠的氣象服務(wù)，只能滿(mǎn)足知曉“天要打雷”的基本需求，遠(yuǎn)不足以支撐一次精準(zhǔn)的戶(hù)外決策。

按理說(shuō)，14億人口，幅員遼闊，氣候從寒帶跨越熱帶，夏有臺(tái)風(fēng)，東有寒潮，春天偶爾來(lái)個(gè)沙塵暴敷臉，理應(yīng)是一個(gè)氣象大國(guó)。但產(chǎn)業(yè)行情，卻顯示我們是一個(gè) “氣象消費(fèi)小國(guó)”。

2024年的一份行業(yè)調(diào)查估算，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋氣象的企業(yè)超1.6萬(wàn)家，正常經(jīng)營(yíng)的僅約3000家，具備規(guī)模的不足400家。80%的企業(yè)并未在氣象服務(wù)市場(chǎng)扎根。13億人口的需求，養(yǎng)不活這么多切天氣蛋糕的人。

而另一邊，社會(huì)、商業(yè)乃至生活對(duì)氣象服務(wù)的需求，正在變得前所未有的精細(xì)和迫切。新能源功率預(yù)測(cè)要看天，農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害預(yù)警要看天，低空經(jīng)濟(jì)能不能飛還是要看天。

這種“精細(xì)化需求”與“供需錯(cuò)配”之間的矛盾，構(gòu)成了中國(guó)氣象經(jīng)濟(jì)最核心的張力。這正常嗎？

幸存者偏差和“普遍赤貧”

在B站上追臺(tái)風(fēng)，在小紅書(shū)里溯溪。這幾年，伴隨戶(hù)外等運(yùn)動(dòng)助推，氣象熱興起，年輕人們?cè)交钤嚼寺?/p>

一邊追風(fēng)、一邊把生活費(fèi)賺了的絕世奇才、一人公司，在“你是風(fēng)兒我是沙”中留下傳說(shuō)，令人艷羨。

2019年夏天，收到大學(xué)錄取通知書(shū)的某Up主，巧遇超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“利奇馬”前來(lái)祝賀。他讓父親載他在海邊追風(fēng)，拍下一段風(fēng)暴視頻，結(jié)果徹底被其力量俘獲，順利入坑。

在他的傳奇故事中，5年他跑了6萬(wàn)多公里，追過(guò)200多場(chǎng)臺(tái)風(fēng)和龍卷風(fēng)。2025年研究生畢業(yè)后，他找來(lái)兩位小伙伴在杭州成立公司，專(zhuān)門(mén)做氣象視頻和科普。他拍的追風(fēng)紀(jì)錄片在B站播放量超數(shù)百萬(wàn)。

他賺了多少錢(qián)，沒(méi)披露，但他說(shuō)，追風(fēng)一次人均花2-3000元，沒(méi)找家里要過(guò)。和其他Up主一樣，平臺(tái)流量分成和品牌合作，足夠能讓他過(guò)上拉風(fēng)生活。

小紅書(shū)上的蘇老師也追風(fēng)追出了名堂。他是個(gè)20多年的戶(hù)外攝影發(fā)燒友，最痛苦的常事是，跑到山上拍晚霞，結(jié)果陰天。本來(lái)是想追求情緒價(jià)值，不想被天氣的情緒捉弄。

后來(lái)他接觸到某專(zhuān)業(yè)氣象服務(wù)，轉(zhuǎn)手將資訊拿到小紅書(shū)上做“旅行氣象參考”。告訴粉絲哪天能拍雪景，哪天會(huì)被淋成落湯雞。這一個(gè)一個(gè)的帖子，幫他匯集了上百個(gè)深度付費(fèi)用戶(hù)，直接讓他成為有人氣的“小紅薯”。

這些博主，在“氣象內(nèi)容”細(xì)分賽道上，闖出一片天，生活過(guò)出了小確幸。也有30世代的李峰輝，走的是專(zhuān)業(yè)硬核、賺大錢(qián)的路子。

圖 | “臺(tái)風(fēng)天就是要泛舟啊。”臺(tái)灣省“臺(tái)風(fēng)哥”爆紅一時(shí)

他曾是中國(guó)空間技術(shù)研究院的衛(wèi)星設(shè)計(jì)師。2019年，他創(chuàng)立云遙宇航，主做氣象衛(wèi)星載荷研發(fā)和氣象數(shù)據(jù)服務(wù)，定位成一家高科技企業(yè)。

他的夢(mèng)想是打造中國(guó)人自己的全球商業(yè)氣象數(shù)據(jù)系統(tǒng)。2026年，公司已發(fā)射47顆氣象小衛(wèi)星，氣象數(shù)據(jù)率先進(jìn)入中國(guó)氣象局業(yè)務(wù)系統(tǒng)，完成超5億元B+輪融資。

看慣了他們的美好故事，就足以概括成我國(guó)氣象經(jīng)濟(jì)的基本面嗎。未必。他們可能只是一小部分“幸存者偏差”。

體現(xiàn)行業(yè)涼意的不僅有2024年的那份報(bào)告，更有大眾耳熟能詳?shù)囊恍┢髽I(yè)，畢生投入氣象事業(yè)，卻并沒(méi)有賺到規(guī)模化的錢(qián)。

墨跡天氣，2009年以來(lái)，累計(jì)裝機(jī)用戶(hù)達(dá)7億，月活高峰時(shí)達(dá)1.6億，2016年?duì)I收達(dá)2.1億，堪稱(chēng)當(dāng)年的“流量明星”。但它兩次沖擊IPO均不得志，原因在于廣告收入占比95%，被認(rèn)為“像一家廣告公司”，而不是用戶(hù)對(duì)天氣的硬核付費(fèi)。

還有一家名叫“和日天官”的氣象大數(shù)據(jù)服務(wù)公司，創(chuàng)立于2017年，2018年便完成600萬(wàn)美元天使輪融資。它的業(yè)務(wù)如繁花一般多元，覆蓋影視拍攝氣象服務(wù)、天氣金融，還為電影《上海堡壘》拍攝提供氣象保障。然而到了2025年，該公司就因經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系，被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

即便是上了道的某雷達(dá)公司，它是氣象經(jīng)濟(jì)的高端設(shè)備制造商，主要為氣象局、水利部門(mén)等客戶(hù)，提供精細(xì)探測(cè)和短臨預(yù)警預(yù)報(bào)的一體化解決方案。

相比較于傳統(tǒng)雷達(dá)，它的相控陣?yán)走_(dá)，能在1分鐘內(nèi)完成對(duì)天氣的立體掃描，對(duì)暴雨、冰雹等強(qiáng)對(duì)流天氣的監(jiān)測(cè)預(yù)警，有時(shí)間優(yōu)勢(shì)。

然而就是這樣一位“高材生”，從2023到2025三年間，營(yíng)收并不穩(wěn)定，其業(yè)務(wù)高度依賴(lài)單一國(guó)企客戶(hù)，陷入結(jié)構(gòu)性困境。

這些“材料”都顯示，氣象行業(yè)未必都是“雨露均沾小確幸”，也有很多“賬上刮風(fēng)下雨”的倒霉君。

氣象生意，容易生氣。

天氣的錢(qián)，難賺

和其他行業(yè)一樣，我國(guó)氣象服務(wù)市場(chǎng)，也曾快速發(fā)展。

2015年，被公認(rèn)為中國(guó)氣象服務(wù)市場(chǎng)的“元年”。那一年，《氣象信息服務(wù)管理辦法》正式施行，第一次以部門(mén)規(guī)章的形式，允許社會(huì)資本進(jìn)入氣象信息服務(wù)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)主體，開(kāi)放基本氣象資料和產(chǎn)品。

一言蔽之，以前是封閉的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，那一年之后，市場(chǎng)之風(fēng)襲來(lái)。

10年下來(lái)，2024年上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模接近2000億元，不算大，但從無(wú)到有，氣象君也活成一條好漢。

然而“天有不測(cè)風(fēng)云”，氣象產(chǎn)業(yè)從出生那一刻起，就不幸染有一點(diǎn)兒“風(fēng)寒” ，患上了一個(gè)“先天不調(diào)”的結(jié)構(gòu)性病癥。

圖 | 臺(tái)風(fēng)天里播新聞，是敬業(yè)標(biāo)尺。

看似2000億很大，但實(shí)際商業(yè)氣象這塊最有能力變現(xiàn)的，也就百來(lái)億的盤(pán)子，不足一個(gè)奶油圓形蛋糕的8%。

上萬(wàn)家氣象關(guān)聯(lián)企業(yè)，一擁而入，“僧多粥少”的貧瘠感，是與天俱來(lái)的常態(tài)。

這其中的癥結(jié)，一是在于盤(pán)子沒(méi)被“金錢(qián)”激活，普遍的付費(fèi)習(xí)慣還未建立。企業(yè)觀念來(lái)自于人的延伸，認(rèn)為“不能接受天氣也來(lái)割我韭菜”的觀念根深蒂固，難度就跟如今“豆包找用戶(hù)收會(huì)員費(fèi)”一樣。

二是這并非一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，看似開(kāi)放，各路創(chuàng)業(yè)者、民營(yíng)企業(yè)，都被授權(quán)可以隨意入場(chǎng)分蛋糕，但實(shí)際上，里面諸多氣象行政單位的下屬企業(yè)，被認(rèn)為占了主路。

它們一方面為大眾提供普惠服務(wù)，一方面又在系統(tǒng)里做生意。

其優(yōu)勢(shì)，在于掌握了底層的氣象數(shù)據(jù)，同時(shí)作為企業(yè)，也有強(qiáng)烈的盈利沖動(dòng)。而域外民營(yíng)企業(yè)，要想獲得這種數(shù)據(jù)資源，就需要與體制內(nèi)合作，增加了交易的隱性成本。

比如某雷達(dá)公司，它的最大單一客戶(hù)是區(qū)域某省控股的下屬公司。該客戶(hù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收，占到雷達(dá)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的8成。

稍微客戶(hù)有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)動(dòng)搖企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。

即便是被AI+了的氣象界高科技企業(yè)，也難逃依附。彩云科技是國(guó)內(nèi)AI氣象預(yù)報(bào)領(lǐng)域的代表企業(yè)，其“未來(lái)2小時(shí)分鐘級(jí)降雨預(yù)報(bào)”技術(shù)在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，已為多個(gè)省、直轄市的水利廳和應(yīng)急管理廳提供數(shù)據(jù)服務(wù)。但它的客戶(hù)仍然以體制內(nèi)為主。

所以，氣象服務(wù)市場(chǎng)看似是toB市場(chǎng)，但說(shuō)它toG可能更貼切。

這生意的滋味，做過(guò)類(lèi)似的，都知道難。

歐美活到飛起，中國(guó)靠AI找路

他山之石，或可借鑒。

和中國(guó)不同，歐美屬于“老牌氣象經(jīng)濟(jì)國(guó)家”。它們的氣象生意做得飛起，羨煞諸多中國(guó)氣象人。

它們的核心邏輯是，官方氣象系統(tǒng)，只提供基礎(chǔ)性普惠的天氣預(yù)報(bào)，服務(wù)由政府撥款。這一點(diǎn)和中國(guó)一樣。

其它商業(yè)性的服務(wù)市場(chǎng)，私營(yíng)機(jī)構(gòu)可以以較低成本獲得基礎(chǔ)氣象數(shù)據(jù)，然后開(kāi)發(fā)，為企業(yè)服務(wù)。這種土壤，相對(duì)比較容易激活私營(yíng)市場(chǎng)。

這種“數(shù)據(jù)開(kāi)放-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)-價(jià)值認(rèn)可-持續(xù)付費(fèi)”的商業(yè)閉環(huán)，催生了一眾氣象巨頭。The Weather Company ，在全球布設(shè)了超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)個(gè)人氣象站設(shè)備，B端客戶(hù)超過(guò)5000家。日本W(wǎng)NI公司每天為超過(guò)6000艘貨輪和7000次航班提供氣象服務(wù)。

企業(yè)和個(gè)人付費(fèi)端同樣火熱。很多企業(yè)把氣象服務(wù)納入決策流程，從參考項(xiàng)升級(jí)為必選項(xiàng)。在德國(guó)，有研究稱(chēng)，夏季氣溫每上升1攝氏度，就會(huì)多賣(mài)230萬(wàn)瓶啤酒。這種精細(xì)化的氣象信息，能幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地指導(dǎo)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)也很發(fā)達(dá)。2023年，美國(guó)天氣App的會(huì)員收入高達(dá)9241.9萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超其他國(guó)家。

背后是兩種核心價(jià)值，對(duì)極端天氣的“避險(xiǎn)剛需”和對(duì)日常效率的“付費(fèi)升級(jí)”。

美國(guó)是颶風(fēng)、龍卷風(fēng)、暴風(fēng)雪等氣象災(zāi)害全球最頻繁的國(guó)家之一。歲月的摧殘中，鍛煉出了美國(guó)人堅(jiān)不可摧的保命意識(shí)。

同時(shí)，美國(guó)人也講究高效率的生活安排。很多美國(guó)氣象商業(yè)公司，能提供精確到街道級(jí)別的分鐘級(jí)預(yù)報(bào)。這無(wú)疑能讓務(wù)實(shí)的美國(guó)人，約會(huì)不會(huì)泡湯，分手不會(huì)淋雨。

圖 | 中國(guó)是臺(tái)風(fēng)，美國(guó)是颶風(fēng)。

中美對(duì)比，揭示了一個(gè)“雨往臉上打”的悲催現(xiàn)實(shí)：中國(guó)的氣象經(jīng)濟(jì)，缺的不是需求，而是一個(gè)能讓技術(shù)賺到錢(qián)的市場(chǎng)。

不過(guò)，AI的到來(lái)正在給大家?guī)?lái)希望。

AI+天氣的技術(shù)服務(wù)能力，正在不斷優(yōu)化和驗(yàn)證，成為中國(guó)氣象經(jīng)濟(jì)的引擎。

中國(guó)氣象局已發(fā)布“風(fēng)清”“風(fēng)雷”“風(fēng)順”“風(fēng)和”“風(fēng)宇”等多個(gè)AI氣象模型，覆蓋短臨預(yù)報(bào)、全球中期預(yù)報(bào)、次季節(jié)預(yù)測(cè)等場(chǎng)景。

星圖維天信等民營(yíng)公司，也推出了低空氣象智能體等，在低空經(jīng)濟(jì)、能源、交通等領(lǐng)域深度應(yīng)用。

中國(guó)研發(fā)的氣象智能體，如上海市氣象局開(kāi)發(fā)的“城市多災(zāi)種早期預(yù)警智能體”，還成功出海世界多地，這樣Labubu也不再孤單。

如同AI賦能其它行業(yè)一樣，降本增效在行業(yè)內(nèi)成為可能。如果有人愿意開(kāi)發(fā)氣象Agent，為普通民眾服務(wù)，憑借低廉的付費(fèi)，做出規(guī)模效應(yīng)，也未嘗不能做豆包的朋友。

AI讓中國(guó)氣象，從“通用服務(wù)”轉(zhuǎn)型“場(chǎng)景解決方案”，成為了可能。

不過(guò)，天氣多變，AI能力不等于商業(yè)化能力，體制慣性不會(huì)因?yàn)锳I進(jìn)場(chǎng)就自動(dòng)消失。如果付費(fèi)邏輯沒(méi)有重構(gòu)，AI只是能讓預(yù)報(bào)更準(zhǔn)，但商業(yè)模式的閉環(huán)依然跑不通。

究其根本， 中國(guó)不缺好天氣，也不缺好技術(shù)。缺的是一個(gè)能讓好技術(shù)賺到錢(qián)的市場(chǎng)。如果不進(jìn)行根本的氣象市場(chǎng)改革，倒在臺(tái)風(fēng)里的氣象企業(yè)，后面恐還有更多。

——MuHe Business——