中部電商：天門靠一根針拿到百億訂單，周口憑一個村改寫物流版圖

中部地區(qū)的快遞份額五年間暴漲7.7個百分點，并不全是武漢、鄭州在背后發(fā)力。湖北天門從全省快遞倒數(shù)第二躍升至第三，河南周口從第十沖進前五，這兩個城市用兩種截然不同的路徑，撕開東部電商的壁壘。

天門：用“棉花+電商”造快遞洼地，2.02元/件的低價

在天門的服裝產(chǎn)業(yè)園里，每天有16萬服裝電商全鏈條從業(yè)人員圍繞服裝生產(chǎn)發(fā)貨，將本地產(chǎn)的棉花紡成紗、織成布，再做成衣服直接發(fā)往全球。“從棉田到消費者”的全鏈條模式，讓這里的快遞單價壓到了2.02元/件，成為湖北最低。

天門曾是全國聞名的“棉花之鄉(xiāng)”，如今37個紡織產(chǎn)業(yè)園撐起產(chǎn)值超百億的現(xiàn)代紡織創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群。早在電商爆發(fā)前，這里就已經(jīng)是紡織業(yè)的重鎮(zhèn)。2019年之前，當?shù)氐拿藁ㄖ破反蠖嘁冗\到東部貼牌，再通過東部的物流發(fā)往全國，中間環(huán)節(jié)層層加價。直到近五年，近3000家服裝電商企業(yè)扎根于此，直接打通“產(chǎn)地直發(fā)”鏈路，每一分鐘就有1200件衣服從這里發(fā)往150多個國家，跨境電商規(guī)模連續(xù)多年穩(wěn)居湖北第一。

這種模式的殺傷力在于，它把東部電商的“倉庫優(yōu)勢”變成了自己的“產(chǎn)地優(yōu)勢”。對比杭州部分空置率逼近40%的電商產(chǎn)業(yè)園，天門的電商企業(yè)不需要租昂貴的倉庫，不需要從外地調(diào)貨，甚至能根據(jù)消費者訂單調(diào)整生產(chǎn)。國家郵政局的數(shù)據(jù)顯示，2026年1-5月，天門快遞業(yè)務(wù)量增速遠超武漢，而2.02元/件的單價，比東部同類城市低了近一半，讓不少北上廣的商家主動把貨源轉(zhuǎn)到這里。

不過其也有自己的煩惱。當?shù)氐囊路|(zhì)量不輸大牌，但沒有一個能叫得響的名字。2026年6月底，天門正式發(fā)布服裝電商區(qū)域公共品牌，試圖從“低價走量”轉(zhuǎn)向“品牌溢價”。與此同時，這座江漢平原首個實現(xiàn)全自動分揀的城市，還在規(guī)劃2035年建成武漢城市圈區(qū)域物流樞紐和江漢平原商品集散中心，畢竟靠低價搶來的訂單，終究要靠實力守住。

周口：1251個電商村包圍城市，“一村一爆款”的草根智慧

截至目前，周口累計培育1251個電商村，每個村都有自己的“拳頭產(chǎn)品”。回龍集村月產(chǎn)10萬條猴頭手串，是全國最大的猴頭手串產(chǎn)銷基地；秦皇村的蝦籠網(wǎng)賣到全國第一；還有的村子專做特色農(nóng)產(chǎn)品，把本地的大蒜、芝麻變成網(wǎng)紅產(chǎn)品。

“一村一品”的模式，讓周口的快遞業(yè)務(wù)量從2020年的全省第十，一路飆升到2026年1-5月的第五。3.84元/件的快遞單價雖然高于天門，但在河南位居第二低價，對于以農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品為主的電商來說，已經(jīng)具備極強的競爭力。當?shù)睾芏噢r(nóng)民早上在田里采摘蔬菜，中午就能通過電商發(fā)出，晚上就到了消費者的餐桌上，“新鮮度優(yōu)勢”是東部大倉無法比擬的。

周口的底氣還來自區(qū)位優(yōu)勢。作為豫東交通樞紐，周口正在打造“鐵公水空”多式聯(lián)運體系，依托沙潁河航運，大宗商品可以通過水運降低物流成本，再結(jié)合公路、鐵路分發(fā)到全國。2025年，周口港的貨物吞吐量突破5000萬噸，為電商發(fā)展提供了物流支撐。當?shù)貨]有盲目建電商產(chǎn)業(yè)園，而是從培訓農(nóng)民開網(wǎng)店入手，手把手教村民拍視頻、做直播，讓電商真正扎根農(nóng)村。

但周口的挑戰(zhàn)同樣明顯。手工藝品、農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度低，容易出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的問題；而且很多村子的電商還停留在“夫妻店”模式，缺乏規(guī)模化運營能力。如何把“一村爆款”變成“全域品牌”，是周口接下來要解決的核心問題。

中部崛起的兩種樣本，產(chǎn)業(yè)扎根比電商熱鬧更重要

天門和周口的崛起，打破了“電商必須靠大城市”的固有認知，也為中部縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了兩種可復制的路徑。從數(shù)據(jù)上看，2026年1-5月中部快遞占全國比重達21%，而東部占比下降到68.4%，較2020年全年減少11個百分點，格局變化的背后，正是“產(chǎn)地直發(fā)”模式的威力。

天門的啟示在于“產(chǎn)業(yè)先行”。沒有37個紡織產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)，再便宜的快遞也吸引不來訂單；周口的價值在于“激活草根”，1251個電商村不是靠政府補貼堆出來的，而是農(nóng)民在市場中找到的生存之道。兩者的共同點是，都沒有盲目跟風東部的“電商園區(qū)模式”，而是結(jié)合自身優(yōu)勢，走出了差異化路線。

不過，隨著全國22個省份在2025年底上調(diào)快遞價格，“低價內(nèi)卷”的時代正在過去。天門要從“賣衣服”變成“創(chuàng)品牌”，周口要從“一村一品”升級為“產(chǎn)業(yè)集群”，這才是中部電商真正的考驗。據(jù)預(yù)測，到2030年全國快遞總量將突破2500億件，還有500億件的增量空間，中部能否抓住這個機會，關(guān)鍵要看這些低線城市能否從“靠低價搶單”轉(zhuǎn)向“靠實力留單”。

當義烏用“8毛發(fā)全國”的極端低價改寫快遞格局時，沒人想到多年后，天門和周口會用兩種不同的方式，在中部延續(xù)這種變革。或許未來中國電商的版圖上，不再是東部大城市獨大，而是更多像天門、周口這樣的低線城市，憑借各自的優(yōu)勢，分走屬于自己的那一杯羹。