元隆雅圖：B 端筑基 C 端破局，C-B 聯動打開成長新空間

2026 年美加墨世界杯火熱進行中，全球體育消費熱潮全面升溫。元隆雅圖（002878.SZ）旗下零售品牌"元隆元創"攜手聚星動力，推出阿根廷、葡萄牙、法國、西班牙等世界杯參賽國家隊周邊產品，覆蓋球星盲盒、毛絨手辦、收藏周邊全品類。

回溯歷次頂級體育賽事的消費脈絡，行業邏輯已發生本質變化，體育 IP 不再是單屆賽事短期紅利，唯有具備多層級 IP 矩陣、全年化運營、抗周期能力的企業，才能持續收獲賽事經濟長效價值。

站在2026體育大年和文創消費升溫的交匯點上，元隆雅圖正在加速推進“大IP+科技”戰略，加強B端營銷服務與C端IP文創零售的聯動，把IP矩陣、線下門店、電商渠道和企業客戶資源串聯起來，驅動B端營銷業務穩步增長和IP文創C端零售的突破。對公司而言，這輪轉型的看點不只是“拿到IP”，更在于能否把IP轉化為可持續銷售的產品和渠道能力。

C端零售完成關鍵性破圈

B端全案營銷業務是元隆雅圖的“壓艙石”。作為國內首家上市的禮贈品龍頭，元隆雅圖搭建了禮贈品、新媒體廣告、數字化營銷一體化全案服務體系，長期服務國內外頭部企業。2025年，契合IP聯名消費大趨勢、依托IP賦能定制，公司相繼為瑞幸、阿里、旺旺等品牌打造小黃人、普陀山、NBA等聯名周邊，帶動B端業務規模和毛利持續增長。

2025年，元隆雅圖C端零售業務進入實質落地階段。同年6月設立全資子公司元隆元創文化（北京）有限公司，并推出C端零售子品牌“元隆元創”；8月，“元隆元創”全國首店在北京大吉巷開業，開啟“大IP文創零售元年”。大吉巷首店匯聚近20個國內外頭部 IP，上架超400款SKU文創產品，獨創 “70%標準化IP場景+ 30%在地本土文化” 模塊化門店設計，既保障品牌標準化復制能力，又能結合落地城市特色做本土化產品適配，這套門店模型后續被快速復制到北京天安門、前門兩大核心商圈沉浸式門店。

今年6月，上海首店暨“城市會客廳”正式營業，該店位于普陀區中海中心，集潮玩零售、日咖夜酒、商務定制與會議服務于一體，旨在打造一個融合社交、購物與商務的復合空間。董事長孫震表示，該店選址公司華東總部一樓，是面向C端消費者的第一線，也是公司特色C-B（企業端與消費者端）聯動模式的起點。店內匯集了優質的IP文創資源與沉浸式購物體驗，旨在打造松弛的社交空間，彰顯公司深耕區域消費市場、連接年輕消費者的決心。未來，品牌計劃將門店拓展至更多城市。

2026年5月，元隆元創亮相首屆中國新文創市集暨潮玩游園會，在IP潮玩區和文創文博區設置雙展位，展示環球影業IP衍生品、阿根廷國家足球隊官方周邊以及自研在地文創產品，進一步強化其面向C端消費者的品牌曝光。此外，元隆元創還亮相首都博物館“瑪雅與安第斯古代文明大展”主題文化市集。文博場景的進入，意味著公司C端零售不只依賴商圈門店，也在嘗試進入博物館、文創市集、主題展等高流量文化消費場景。

線上渠道同步完成矩陣搭建，元隆元創已全面布局天貓、京東、小紅書、抖音官方旗艦店和微信小店。從經營數據看，C端零售增速較快。2025年，公司IP文創業務收入6451.78萬元，同比增長161.80%；毛利潤1979萬元，同比增長141.46%。進入 2026 年一季度，IP 文創板塊延續高增態勢，收入和毛利潤的同比增幅分別達 87.05%、113.74%。這一規模相較公司整體收入仍不算大，但增速和渠道落地速度顯示，C端零售正從試水業務逐漸成長為獨立業務板塊。

C-B聯動：商業閉環的"超級乘數效應"

C-B聯動，是這輪業務轉型的核心邏輯。“B 端筑基、C 端破局” 的核心落腳點，在于實現C-B雙向資源互通、數據互哺，構建可自我強化的商業閉環，這也是元隆雅圖區別于同行單一做B或單一做C的核心競爭力。

在產品端，B端累積的IP資源可大幅節省C端產品從零談IP的高額成本，而C端銷售數據帶來的終端消費者偏好反饋，可以反向輸入B端禮贈品定制業務。元隆雅圖將IP文創設計理念融入禮贈品項目，為企業客戶提供更具IP屬性和情緒價值的產品方案，包括各類具有IP和文化屬性的潮玩類、文創類、節日禮盒類等產品。

供應鏈能力是元隆雅圖B端業務的重要支撐，其已形成較完善的供應商管理體系，擁有一千多家供應商資源，形成強大的產業鏈話語權與成本優勢。這部分能力不僅服務大客戶定制，也為C端IP文創產品的快速開發和補貨提供基礎。換句話說，C端熱銷產品可成為B端客戶聯名和定制的素材，而B端訂單又能攤薄產品開發和供應鏈成本。

在渠道端，元隆雅圖正在把企業客戶、線下零售、自動販售機、電商平臺和文旅文博場景串聯起來。公司表示，有些B端客戶在看過門店之后，也會選擇批量采購，帶動IP文創產品向B端銷售。

賽事特許業務也成為C-B聯動的典型場景。2025年，在粵港澳大灣區全運會項目中，公司作為官方特許生產商與零售商，推出百余款特許商品，并在廣州、深圳、香港等地開設51家特許商品零售店。這些產品既面向終端消費者，也可進入企業集采和禮贈場景，成為B端與C端同時觸達的業務樣本。

C-B聯動雙向循環，讓 B 端不再局限于傳統定制、C 端降低產品開發風險，IP價值在 B端批量定制、C端終端零售兩個場景被兩次變現，最大化單IP全生命周期收益。公司設計總監張小桐的一句話或許是對這一商業閉環最生動的注解：“我們原來做B端產品，最終也是消費者在使用。只是過去是2B2C，現在直接觸達消費者了。”

全域IP矩陣+科技賦能，打造C-B聯動的戰略底座

在體育IP之外，元隆雅圖持續推進 “大IP + 科技” 戰略，搭建“國際引進IP + 本土國潮自有IP” 雙軌IP儲備，完善全年持續產品上新節奏。年報顯示，公司“IP文創”板塊已布局體育、動漫、游戲、文旅文博、國潮、原創藝術等多類IP，形成了從IP資源、IP內容創意及傳播、實物及數字IP文創衍生品設計開發及生產發行，到B+C渠道銷售及運營的完整的一體化產業鏈。

作為“冰墩墩”的設計開發者，隨著2026年世界杯激戰正酣，體育IP衍生品的開發節奏、上架進度和渠道轉化，也成為元隆雅圖C端業務的重要觀察點。2026年3月，元隆雅圖旗下零售品牌“元隆元創”與聚星動力達成戰略合作，圍繞阿根廷、葡萄牙、法國、西班牙等多個國家足球隊，開發、生產及銷售重點品類衍生品。公司還與NBA、TEAM CHINA（中國國家隊）等IP開展授權合作，NBA潮玩自動販售機已部署至北京、上海、杭州、成都、重慶、西安等主要城市。

國際IP方面，公司與環球影業合作的授權IP已擴充至15個，囊括小黃人、功夫熊貓、侏羅紀世界、馴龍高手、速度與激情等全球頂流影視 IP，圍繞影片上映周期持續迭代毛絨、盲盒、家居文創等全品類衍生品，覆蓋全年齡段消費群體。

國潮IP方面，公司一方面深挖全國各省市文博、在地文旅資源，落地一城一禮系列冰箱貼、四季天安等爆款文創產品；另一方面孵化“Lucky大吉象”、毛絨軍團等原創自有IP，年報顯示，“lucky吉象”系列冰箱貼、毛絨產品，以及“毛絨軍團”愛國主題產品、馬年生肖主題產品，融合傳統文化、愛國主題、諧音梗和創意玩法，受到消費者歡迎。自有IP的價值在于授權成本更可控，也更利于長期沉淀品牌資產。

從產品結構看，多層次IP矩陣相互補充。知名IP配合熱點事件打造爆款，在地IP承接文旅市場日常流量，自有IP培育品牌影響力，實現全消費場景產品覆蓋，既支撐B端多元化定制需求，也保障C端持續上新能力。

IP矩陣之外，元隆雅圖將"科技"確立為頂層戰略的另一根支柱。公司將AI 應用于業務全鏈條降本增效：AI 技術嵌入產品創意設計和圖文視頻內容生產全流程，并與前臺需求數據相對接，提升了研發效率和需求匹配的精準度；應用AI技術進行B端客戶數據處理和分析，提升需求分析精準度，形成有針對性的產品方案；旗下謙瑪網絡升級謙觀 AI 系統，賦能 B 端新媒體策略洞察、營銷投放、項目復盤。科技賦能不做重資產投入，而是著力優化全鏈條人效、降低研發與營銷費用，持續放大IP變現效率——這是元隆雅圖在保持靈活性的同時，不斷強化經營質量的重要手段。

當前，消費市場的核心趨勢是消費動機的根本性變化，從滿足物質需求的“功能消費”升級為追求精神滿足的“情緒消費”，IP化、國潮化、虛實融合成為行業明確趨勢；隨著悅己型、體驗型與社交驅動型消費動因持續釋放，疊加國家級政策落地扶持，公司所處賽道長期成長空間充足。浙商證券預計，中國潮玩市場規模將在2030年增至2133億元，2025-2030年期間復合年增長率為20.9%。

面向未來，公司戰略路徑已然清晰：B端持續落地"IP+禮贈品+新媒體"全案服務，深挖頭部客戶訂單，穩固營收底盤；C端大力推進IP文創零售業務，加速全國門店復制，擴充優質IP資源，借助世界杯體育IP、環球新片、國潮熱點持續輸出爆款。隨著全國線下門店持續落地、IP 產品集中放量，C 端業務有望開辟新的增長空間，元隆雅圖B+C 雙輪驅動的故事才剛剛開始。