家居消費(fèi)市場呈回暖，紅星美凱龍“818大促”上海站吹響秋裝“集結(jié)號”

在存量煥新需求與智能升級趨勢的交織下，在消費(fèi)品以舊換新政策持續(xù)加碼與秋裝消費(fèi)旺季即將到來的雙重驅(qū)動下，家居消費(fèi)市場正呈現(xiàn)?回暖態(tài)勢?。

7月9日，紅星美凱龍“818大促”全國啟動會首次在京滬兩地同步舉行，這也是史上最早啟動吹響秋裝消費(fèi)的“集結(jié)號”。作為紅星美凱龍的S級大促，此次“818大促”將于7月24日至8月23日開展，聯(lián)合安吉爾、方太、海信、源氏木語、樸愫木作、出乎等六大主推品牌在內(nèi)的眾多家居家電品牌，全面布局秋裝旺季。

據(jù)悉，上海同城8家商場率先舉辦818啟動會，打響搶收秋裝市場“第一槍”，現(xiàn)場宣布補(bǔ)貼+直播+音樂節(jié)+會員權(quán)益四大營銷舉措，釋放整體優(yōu)惠最高達(dá)40%，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一場品質(zhì)消費(fèi)盛宴。

電器、新零售家具成為兩大突圍品類

2026年政府工作報(bào)告明確提出，“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，堅(jiān)持惠民生和促消費(fèi)、投資于物和投資于人緊密結(jié)合”。

如何更大力度提振消費(fèi)？當(dāng)市場進(jìn)入存量市場，行業(yè)需要全新的營銷激活消費(fèi)，提振市場。

紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長李玉鵬分享了他的行業(yè)洞察。在他看來，首先，家居家電邊界正在消失，“三家一體”融合已從趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者一站購齊消費(fèi)需求的增長；其次，電器與新零售家具品牌帶來的中頻消費(fèi)，倒逼平臺強(qiáng)化線上獲客與雙線運(yùn)營能力，為全品類注入確定性增量；再次，以前端品類帶動后端品類、以中頻消費(fèi)帶動低頻消費(fèi)的邏輯一旦跑通，品類間的聯(lián)單轉(zhuǎn)化將打開全新的增長空間。

紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長李玉鵬

基于此，紅星美凱龍818大促選擇電器、新零售家具這兩大品類突圍，帶動全品類打破增長天花板。一方面，電器已成為紅星美凱龍的主營品類，在全國擁有150家智能電器生活館的基本盤，以818大促結(jié)合以舊換新政策紅利帶動“家居家電一站購齊”；另一方面，新零售家具品牌天然自帶流量、擅長用戶運(yùn)營，契合“好貨不貴”消費(fèi)需求，可以成為引流年輕消費(fèi)群體的勢能品類。

“上海正加速布局電器、新零售家具、定制衛(wèi)浴等趨勢品類。”據(jù)紅星美凱龍上海市營發(fā)中心招商部部長龐瑞波介紹，上海同城正開展智電2.0全面升級，電器品類經(jīng)營面積新增13525平方米，品類占比增至11.4%，汶水商場、滬南商場電器館持續(xù)擴(kuò)容。同時(shí)繼汶水商場打造全國首個(gè)新零售家具館后，全球家居1號店也在加速落地超1萬平方米的新零售家具館。此次818大促期間，紅星美凱龍上海區(qū)域也將利用這一品牌集聚優(yōu)勢，以電器、新零售家具品類的爆款單品作為引流利器，撬動消費(fèi)增長。

紅星美凱龍上海市營發(fā)中心招商部部長龐瑞波

李玉鵬認(rèn)為，電器和新零售家具是撕開市場的兩把“尖刀”，全品類聯(lián)合營銷仍是大促的基本盤。紅星美凱龍將發(fā)動全國商場，持續(xù)做實(shí)以舊換新、政企雙補(bǔ)，共享政策紅利；全域流量運(yùn)營，聯(lián)動抖音、小紅書、美團(tuán)、高德，開展全域流量運(yùn)營，共享線上陣地；深耕“萬盤計(jì)劃”，精準(zhǔn)拓客進(jìn)小區(qū)，共享樓盤資源；共建到家服務(wù)，以口碑促復(fù)購，共享存量客戶。

上海將推出四大核心營銷舉措

在“滬七條”新政推動下，今年以來上海樓市持續(xù)回暖，呈現(xiàn)“量價(jià)齊穩(wěn)”格局，二手房成交創(chuàng)五年新高，新房市場結(jié)構(gòu)性回暖，改善型房源成交占比顯著提升，這也為下游的家居家電消費(fèi)帶來舊改局改、品質(zhì)升級等實(shí)質(zhì)性增量需求。

紅星美凱龍上海市營發(fā)中心市場部部長陳皓介紹，結(jié)合上海秋裝市場特點(diǎn)，今年“818大促”上海區(qū)域?qū)⑼瞥鏊拇蠛诵臓I銷舉措。

針對上海存量房占比超七成的市場特征，“大補(bǔ)券不停”以舊換新補(bǔ)貼精準(zhǔn)鎖定翻新客群，覆蓋冰箱、空調(diào)等大家電及床墊、沙發(fā)等大件家具，至高20%國市補(bǔ)疊加10%企業(yè)補(bǔ)貼券、滿5000減300元全場券，再加上9.9元抵200元、29.9元搶600元直播專屬券等多重組合，整體優(yōu)惠力度至高可達(dá)40%。

在流量運(yùn)營層面，7月24日起啟動的“十天十夜超級大聯(lián)播”將匯聚60余家知名電器品牌，以常態(tài)日播結(jié)合大場直播的形式進(jìn)行全域投流精準(zhǔn)獲客，并設(shè)計(jì)了直播間領(lǐng)券、門店核銷體驗(yàn)的完整轉(zhuǎn)化閉環(huán)，既為線下引流，又借助門店場景促成聯(lián)單購買。

同時(shí)，上海區(qū)域?qū)⒗^續(xù)舉辦“心動音樂節(jié)第三季”，消費(fèi)者到店消費(fèi)即可領(lǐng)取音樂節(jié)門票。 “會員積分當(dāng)錢花”則讓同城8家商場的會員積分可直接兌換消費(fèi)券、品牌券以及停車、家居服務(wù)等權(quán)益。

紅星美凱龍上海市營發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理兼全球家居1號店總經(jīng)理王曉麗表示，此次818大促規(guī)模力度空前，期待更多品牌工廠將資源投入上海市場，鼓勵積極嘗試小紅書陪跑、抖音直播、小區(qū)樓盤運(yùn)營等新媒體、新工具。

以京滬為起點(diǎn)，紅星美凱龍各地818大促啟動會將陸續(xù)開展，并于7月24日至8月23日正式啟動大促。每周的超級大聯(lián)播，8月8日-9日寵粉會員日，8月15日-16日夢百合奧萊庫購節(jié)、8月22日心動音樂節(jié)第三季……上海也將在這場為時(shí)一月的大促周期內(nèi)為本地消費(fèi)者帶來一場消費(fèi)盛宴。