一年倒閉2.4萬家健身房，但健身消費暴漲975億，誰在賺錢？

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哪些人被淘汰了，哪些人在掙錢？

作者 ：洞見商機

來源： 洞見商機（ID：dongjianshangji）

截至2025年，健身行業關閉了2.3萬多家店，但是健身消費額卻增長了975億元。工作室由原來的4.3萬家減少到現在的1.8萬家左右，減少了近一半；而俱樂部則由原來的2.8萬家增加到了目前的3.8萬家左右。會員數量減少了三百多萬人，但是人均消費更高了。并不是因為健身行業不行了，而是行業正在換血。哪些人被淘汰了、哪些人在掙錢，下面分開說說。

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一邊倒閉一邊狂奔

1、關店潮：2.3萬多家門店離場，工作室被“腰斬”

到2025年年底，全國健身場所大約還有12萬家，比上一年減少了2.3萬家。少的部分主要是工作室，由原來的43232家減少到了現在的18646家，下降了56.87%。但是俱樂部數量并沒有減少太多，在原來的基礎上增加了約一萬家，達到3.8萬家左右。無論是什么樣的店鋪倒閉率都在20%以上，一家店平均只能存活16個月左右。

一線城市的租金很高、人工成本也高，所以工作室關閉得最多，關店比例超過六成。二三線城市稍微好一點，但是顧客很少，經營也比較困難。俱樂部能逆勢增長的原因之一是連鎖品牌在商場和寫字樓旁開設了很多新門店，并且部分工作室轉型成為小型俱樂部。

▲圖源：小紅書

2、消費大增：會員減少、開支增加

到2025年健身會員總數是8451.8萬，相比去年減少了3.44%。但是市場規模達到3827億元，比上年增長了975億元，上漲了34.2%。價格在3000元以內的年卡用戶占比由原來的84.6%降到57.4%，而價格在5000元以上的高端卡所占比重則從1.4%增長到了現在的22.6%。俱樂部人均消費4284元，同比增長了32.3%; 工作室的價格更高一些，大約維持在5779元。

每月來四次以上的高頻顧客，平均每三天就會來一次，比去年同期增加了一倍有余。這些人不僅來的勤，而且愿意為更好的環境和更專業的教練多付費。購買私人課程的人數也由2024年的18%上升至2025年的27%。

3、新物種崛起:是哪些人在逆流而上？

24小時健身房增長了53%，到2025年年底達到4772家，這類門店無前臺人員，掃碼進店，洗澡自助，人力成本很低。鐵館增加了166.5%達到1599家，不設團操課，只有器械和深蹲架，專為愛好者服務。女性健身房增加了43.95%達到1722家，打造女生專屬環境，讓很多女性覺得更自由。

連鎖品牌樂刻運動到2025年7月已經開設2000多家門店，覆蓋全國40多個城市，全部采用月付制。超級猩猩新開61家門店，集中在寫字樓和社區周邊，按次預約團課。生存下來的品牌都有同一個特點，不賣長期卡，按月付費或者按次付費。

▲圖源：小紅書

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舊模式崩盤，新邏輯上位

1、大家不再信任先付后練

過去健身房是靠出售一年或者兩年期的會員卡的方式來收費，并且用后面新開會員繳納的費用來填補之前留下的空缺。如果新客人不夠，資金鏈就會斷裂，老板就會直接關店跑路。現在的消費者很明白，不買這個賬。工作室中短期會員卡占97.1%，傳統俱樂部中短期會員卡也超過了85%。過去年卡價格高是因為商家算準了大部分人堅持不了幾個月，現在沒人上當了。

曾經行業第一品牌一兆韋德欠債40多億跑路，平均每人被欠5千到一萬。從2025年起上海市出臺新規，健身房單張會籍卡預付金額最高為5000元，有效期最長不超過二十四個月，之前依靠銷售長期卡生存下去的健身房更加困難了。

▲圖源：小紅書

2、場地與人手成本很高，盈利模式也不對

大健身房動輒上千平方米，如果開在商場里，租金與員工工資一起占據了總營收的三成以上。而行業平均續約率只有30%左右，因此每年都要拼命招新人來維持，而招新人又要花錢做廣告、給銷售人員發獎金，這樣一直循環下去就會越來越累。工作室雖然面積不大，但是有一個更大的問題：私教課程賣出之后，還沒開始上課，錢就已經花掉了。

一旦有會員要求退款或教練離職帶走學生的情況出現，現金流就會出現問題。有很多工作室賬面顯示是盈利狀態，但是手上沒有現款，因為這些錢都已經預付出去，服務卻還沒有交付給學員。

3、顧客要的是結果，并不是發給他的那張名片

現在的消費者到健身房健身，只有一臺跑步機是不夠的。他們希望有明確的訓練計劃、教練能夠給出反饋、環境要干凈整潔，也可以有一些社群活動。他們愿意為這些服務多掏錢，但前提是要真的能做到。

以前那種辦了卡指望客人不來的算盤，現在已經沒人信了。而且真正來的人是想來鍛煉的，并不是為了洗澡而來。私教課程的購買率由原來的18%上升到了27%左右，表示有更多的消費者愿意為可靠的教學服務買單。

▲圖源：小紅書

4、單店打不過連鎖

一個人要自己找地方、招聘教練員、吸引客戶、管理財務、進行宣傳。一件事情如果由一個人或幾個人合作去做，問題會越做越大，無法解決。比如北京有一家“星河健身”，店主黨正華說自己開了兩年還在虧損，每月銷售額三四萬元，網上銷量很低，主要靠發傳單和朋友口碑；教練沒有固定教法，來去隨意，學員也跟著跑。

到2025年，這種門店關的會更多。反過來，連鎖品牌有總部可以幫忙投放廣告、統一培訓教練、制定一套標準服務流程、把會員信息都錄入到系統里，單店只要按照這個流程做就行，存活下來的可能性比較大。

03

賺錢玩家的共同邏輯

1、小店、月付、降成本

把店鋪規模控制在300平方米以下，不設浴場或只設簡單淋浴，大門安裝掃碼門禁，線上客服處理大多數事務。推出月卡或次卡，降低顧客第一次付款門檻。這樣一來租金與工資都會下降，但是每平方米所獲得的利潤卻會增加。

有健身房把門店面積控制在200到300平，在小區和寫字樓開設分店，月卡價格在200到400元，每月續費人數占60%以上。小本生意成本低、現金流穩定，并不依靠銷售長期會員卡來支撐。

2、只盯一群人，做深做透

女性健身房只招收女生，并且所有的設施、設備以及課程都是按照女生需求進行設計，有的還能幫忙照看小孩，并且還會組織各種各樣的社交活動，所以續約率可以達到70%左右。鐵館把團操課、動感單車、澡堂都取消，只留器械區與深蹲架兩個地方，專門服務熱愛健身的硬核玩家，這部分人的黏性很大。

普拉提館只做產后恢復和體態調整，收費比普通的健身房高出兩三倍。小而窄的店鋪反而比較容易生存下去。到2025年的女性健身俱樂部增加了44%，鐵館也漲了166%，證明這條路走得通。

3、用系統來管理店鋪，減少對人的依靠

連鎖品牌愿意投錢來建設屬于自己的管理系統，預約課程、簽到打卡、教練排班、庫存管理、財務管理等都在線上完成。開新店的時候就按照系統的辦法操作，店長只要跟著系統走就可以了。有的健身房會建立數據系統，每個分店每天有多少顧客上課以及會員是否活躍，都能實時查看，并且還能給出排課及營銷方面的建議。

有健身房還會帶店加盟，有自己的店鋪就可以申請加盟并使用他們提供的服務，兩年前創辦時只有不到30家，到現在全國已接近500家，其中有140家是加盟店。這些店近七成收入來自包月產品，課時消耗率達到94.9%，基本上沒有欠會員課程的情況。

▲圖源：小紅書

4、服務質量好，顧客才愿意多花錢

高端俱樂部年卡平均價格為3838.5元，是去年的2.3倍。這些地方有進口設備、一人一室的身體監測、營養餐食、個人儲物柜以及康復理療等項目，會員覺得很劃算。而處在中間位置的品牌最痛苦，既打不過低價月卡小店，也跟不上高檔會所的服務水準與體驗感，在這種情況下最終只能退出市場。

從2025年的數據來看，兩頭都在漲：一邊是月付200-400元的小店鋪；另一邊則是年費5000元以上的高端館。中間檔次、年費在三千到五千元的傳統俱樂部倒閉得最多。

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結語

2.3萬家關閉，975億元增長，表明行業正在進行大規模的洗牌。靠銷售長期卡和賭客人不來這條老路已經行不通了。小店經營、只盯著特定客群、用系統替代人力、把服務做好，這些都是生存的方法。那些還指望通過三年期卡回本的店會越來越難。而把店做小、按月收錢、深耕一個群體、用系統來管理店鋪的玩家，則吃掉了這975億中的大部分。這不是整個行業崩了，而是換了一批更靠譜的人來接手。

THE END

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