芒果綜藝能救活一座24億的大庸古城嗎？

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張家界止損，芒果賭未來(lái)。

作者 ：吳艷蕊

來(lái)源： 聞旅（ID：wenlvpai）

2026年7月10日，投資24億、沉寂四年的大庸古城以“奇幻大庸城”的新身份重新開(kāi)門(mén)迎客。

比開(kāi)業(yè)更早一天引發(fā)關(guān)注的，是一份看似普通的關(guān)聯(lián)交易公告。

大庸古城與芒果系新運(yùn)營(yíng)方（張芒文旅）簽署演唱會(huì)合作協(xié)議，兩場(chǎng)演出制作費(fèi)上限960萬(wàn)元，超額收益五五分成。

這紙協(xié)議像一扇小小的窗口，透射出這場(chǎng)文旅實(shí)驗(yàn)的核心邏輯：一家頭部?jī)?nèi)容公司，能不能讓一座央視點(diǎn)名的“人造空城”起死回生？

過(guò)去幾年，大庸古城唯一真正盈利的業(yè)務(wù)是停車場(chǎng)收費(fèi)。

如今，它把命運(yùn)的賭注押給了芒果超媒——從自己當(dāng)老板，變成了收租的房東。

01

24億買來(lái)的教訓(xùn)：

從“空城”到“房東”

大庸古城的故事，曾是文旅投資狂潮中最刺眼的一筆爛賬。

項(xiàng)目投資超24億元，試營(yíng)業(yè)五年累計(jì)虧損超15億元，日均購(gòu)票游客一度不足20人。

央視《焦點(diǎn)訪談》曾將其作為“人造空城”的典型予以曝光。頗具諷刺意味的是，整個(gè)項(xiàng)目唯一能產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，竟然只有停車場(chǎng)。

2025年，大庸古城被迫司法重整。芒果超媒與電廣傳媒攜4.7億元入局，改寫(xiě)了古城的命運(yùn)。

重整后最核心的變化，是利益格局的重新劃分。

三方合資成立張家界芒果文旅有限公司（以下稱“張芒文旅”），注冊(cè)資本1.8億元，張家界、芒果超媒、電廣傳媒各占三分之一。

但運(yùn)營(yíng)協(xié)議才是真正的精妙之處。

張家界每年固定收取700萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)費(fèi)，門(mén)票收入按90%歸張家界、10%歸張芒文旅的比例分成。若利潤(rùn)達(dá)標(biāo)，張芒文旅可解鎖最高5000萬(wàn)元階梯式超額獎(jiǎng)金。

張家界從虧損的運(yùn)營(yíng)者變成了旱澇保收的“房東”，芒果超媒則成為實(shí)際操盤(pán)手——以不到項(xiàng)目總投資五分之一的代價(jià)，換來(lái)了未來(lái)20年的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

這是一種精心設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)隔離。上市公司張家界把最不確定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)剝離出去，換回穩(wěn)定現(xiàn)金流。

而芒果超媒，則用自己最擅長(zhǎng)的內(nèi)容能力作為籌碼，賭一個(gè)更大的未來(lái)。

02

綜藝IP落地：

演唱會(huì)只是第一張牌

芒果超媒拿到運(yùn)營(yíng)權(quán)后，第一件事是砸下1.16億元進(jìn)行改造。

2026年4月，有媒體實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)古城已全面封閉施工，工人稱“很多建筑風(fēng)格都在改”，大部分商鋪已由湖南廣電系完成招商，項(xiàng)目更名為“奇幻大庸城”。

而在一年前的《焦點(diǎn)訪談》采訪拍攝之際，古城198間商鋪中僅有四五家入駐營(yíng)業(yè)。

此次7月10日開(kāi)業(yè)的配套活動(dòng)中，兩場(chǎng)演唱會(huì)是最引人注目的開(kāi)場(chǎng)秀。

從公告披露的成本結(jié)構(gòu)看，演唱會(huì)制作費(fèi)上限960萬(wàn)元，由張芒文旅先行墊付并從“景酒套餐”營(yíng)收中優(yōu)先扣除。

若營(yíng)收不足覆蓋成本，虧損由芒果方單方承擔(dān)。

從官方售票渠道（微信小程序及美團(tuán)）可以看到，兩場(chǎng)演出的票價(jià)已經(jīng)明確：

7月11日“大庸青春芒果演唱會(huì)” ：普通區(qū)398元、VIP區(qū)498元、VVIP區(qū)698元。

7月12日“大庸青春芒果音樂(lè)節(jié)” ：普通區(qū)268元、VIP區(qū)368元。

演出場(chǎng)地均設(shè)在大庸古城內(nèi)，為戶外開(kāi)放式場(chǎng)地。

對(duì)比公告中兩場(chǎng)演出960萬(wàn)元的制作費(fèi)及版權(quán)費(fèi)上限，需兩場(chǎng)演唱會(huì)合計(jì)賣出超2萬(wàn)張門(mén)票才能覆蓋成本。

真正的收益大頭不在門(mén)票，而在于演出帶來(lái)的古城客流、酒店入住、餐飲消費(fèi)等衍生收入。

這也解釋了為何協(xié)議強(qiáng)調(diào)“景酒套餐總營(yíng)收扣除成本后的超額純收益五五分成”，而非單純計(jì)算票務(wù)利潤(rùn)。

03

芒果做演出：

成本結(jié)構(gòu)的“降維打擊”

如果換作普通主辦方來(lái)操盤(pán)同樣規(guī)格的兩場(chǎng)演出，成本結(jié)構(gòu)截然不同。

審批層面，普通主辦方從申報(bào)到獲批往往涉及多部門(mén)串聯(lián)，流程較為繁瑣；而芒果系與主管部門(mén)溝通渠道成熟，能夠高效推進(jìn)并順利完成審批。

藝人成本層面是兩者最大的差距所在。

普通主辦方邀請(qǐng)市場(chǎng)頭部藝人，往往需要支付高昂的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。而參演藝人中相當(dāng)一部分是芒果綜藝的常駐嘉賓，雙方存在長(zhǎng)期合作關(guān)系。

這種“內(nèi)部消化”式的調(diào)配，有效降低了采購(gòu)成本。

制作與宣發(fā)層面，芒果超媒擁有湖南衛(wèi)視、芒果TV的完整制作團(tuán)隊(duì)和雙平臺(tái)宣發(fā)矩陣。其舞美、導(dǎo)播、直播信號(hào)制作均具備行業(yè)頂尖配置。

同時(shí)，衛(wèi)視口播、綜藝片尾掛角、首頁(yè)推薦等海量曝光資源幾乎可以內(nèi)部消化，大幅節(jié)省了外部市場(chǎng)投放費(fèi)用。

普通主辦方做演出，每一分錢都是市場(chǎng)價(jià)；芒果系做演出，大量成本被“內(nèi)部供應(yīng)鏈”消化了。

這也是為什么芒果方敢于在協(xié)議中承諾“虧損自行承擔(dān)”——它的成本結(jié)構(gòu)決定了，虧損的下限遠(yuǎn)低于普通主辦方。

04

綜藝粉絲的消費(fèi)力：

一場(chǎng)“為愛(ài)發(fā)電”的經(jīng)濟(jì)賬

綜藝粉絲以18-35歲年輕女性為主，為偶像付費(fèi)的意愿和能力較強(qiáng)。

398-698元的演唱會(huì)票價(jià)、268-368元的音樂(lè)節(jié)票價(jià)，在同類演出中處于中檔水平，既不至于勸退粉絲，也能覆蓋基本成本。

部分游客跨城觀演意味著交通、住宿等額外開(kāi)支，可能抑制部分價(jià)格敏感型粉絲的決策。捆綁酒店套餐的本質(zhì)，是用住宿利潤(rùn)補(bǔ)貼演出成本——酒店毛利較高，套餐定價(jià)可以更靈活。

歸根結(jié)底，演出的首要目標(biāo)不是“賺錢”，而是“賺流量”。

湖南衛(wèi)視、芒果TV的宣發(fā)，讓大庸古城獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí)的品牌曝光。

真正的考驗(yàn)在演出結(jié)束之后：粉絲打完卡就走了，什么能讓他們?cè)賮?lái)第二次？

更長(zhǎng)期的布局在于內(nèi)容的持續(xù)植入。

《你好，星期六》實(shí)景街區(qū)“好6街”已在古城落地，《歌手2026》《乘風(fēng)2026》等綜藝的衍生線下活動(dòng)也在規(guī)劃中。

奇幻大庸城正在變成芒果系綜藝的“常駐外景地”——綜藝節(jié)目獲得低成本拍攝場(chǎng)地，古城則持續(xù)獲得全國(guó)性曝光。

05

最大賭注：

“綜藝IP+古城”能復(fù)制嗎？

這套模式看上去邏輯自洽，但隱憂同樣明顯。

首先，綜藝熱度有天然的保質(zhì)期。播出期間流量最高，但三個(gè)月后斷崖式下滑是常態(tài)，古城需要的是全年穩(wěn)定客流，兩者存在時(shí)間節(jié)奏的錯(cuò)位。

其次，“打卡”容易，“復(fù)購(gòu)”難。游客會(huì)因?yàn)椤赌愫茫瞧诹返娜【暗貋?lái)一次，但什么能讓他們來(lái)第二次、第三次？

如果摘掉芒果的海報(bào)和濾鏡，這座古城和全國(guó)上千座仿古街區(qū)有何本質(zhì)區(qū)別？

最關(guān)鍵的是財(cái)務(wù)壓力。2025年，大庸古城年收入僅501萬(wàn)元，年虧損卻高達(dá)5.55億元，收入只夠覆蓋虧損的百分之一。

虧損的主要原因是固定資產(chǎn)的折舊。張家界的房東并不好當(dāng)，芒果是否愿意為不斷貶值的資產(chǎn)投入，仍是未知數(shù)。

有景區(qū)運(yùn)營(yíng)人士私下吐槽過(guò)一個(gè)現(xiàn)象：有些景區(qū)老板寧可花一百萬(wàn)做新項(xiàng)目營(yíng)銷，也不愿花五十萬(wàn)做內(nèi)容深耕或服務(wù)升級(jí)。

因?yàn)闋I(yíng)銷能看到短期回報(bào)，而長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)只有出問(wèn)題的時(shí)候才有人翻舊賬。

大庸古城這次賭的是“內(nèi)容長(zhǎng)尾”。

張芒文旅的價(jià)值不在于它投了多少錢，而在于它能把綜藝IP持續(xù)不斷地注入這個(gè)空間。

這是一種“輕資產(chǎn)、重內(nèi)容”的運(yùn)營(yíng)思路——不靠硬件堆砌，靠IP的持續(xù)造血能力。

然而，文旅項(xiàng)目有一個(gè)殘酷的規(guī)律：流量能拉新，卻守不住體驗(yàn)的生命線。

大庸古城如果只是把芒果的綜藝元素搬進(jìn)古城，而沒(méi)有真正打磨出自身的文旅產(chǎn)品力，那流量退潮后，留下的仍是一座空城。

大庸古城的實(shí)驗(yàn)，追的是“更紅、更潮、更年輕”。

對(duì)于張家界，這是一場(chǎng)沒(méi)有退路的實(shí)驗(yàn)——不做是死，做則還有一線生機(jī)。

對(duì)于芒果超媒，這是一次“內(nèi)容變現(xiàn)”的升級(jí)戰(zhàn)，贏了打開(kāi)千億級(jí)文旅市場(chǎng)，輸了也是一次昂貴的試錯(cuò)。

答案不在公告里，不在協(xié)議中，而在每一位消費(fèi)者用腳投票的選擇里。

當(dāng)開(kāi)業(yè)熱度消退、綜藝播出季結(jié)束，芒果超媒和張家界能堅(jiān)持用內(nèi)容留住人嗎？

這比任何營(yíng)銷推廣都更有說(shuō)服力。

THE END

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