湖北
今天提一個觀點啊，叫：
伽馬的博弈。
2026年了，在這個時代和版本之下，站在消費者的視角，品牌是不被允許做饑餓營銷的。
300塊的好鞋排成排，AJ和Dunk也早已失去光環(huán)，你和我說花2000塊買一雙溢價球鞋？
算了吧，兄弟。
10年前，大環(huán)境不錯。
球鞋都變成了貨幣，市場環(huán)境也非常的瘋狂。抄保時捷的中泰，掛了。學(xué)AJ的產(chǎn)品，沒一個能引起市場動蕩。
而10年后，大環(huán)境一般。
品牌價值被稀釋，各種明擺著的抄襲，成了小眾精品的代表。
鞋就不說了，大家都懂，甚至連抄保時捷，都在輿論影響下，變得合情合理了。
“我買不起保時捷，還不能欣賞保時捷的顏值了？”
這是市場給消費者心理帶來的變化。
那【伽馬的博弈】
和前面提到的一切有什么關(guān)聯(lián)呢？
你如果要熱度保持饑餓營銷：
你就等著可能別人抄襲你，emmm...不說抄襲這么難聽，你就等著被別人借鑒，然后再以便宜的價格來打你。
你如果不饑餓營銷：
你就等著熱度降低，銷售數(shù)據(jù)更好，跟友商打價格戰(zhàn)。
要明白一點，溢價10塊錢和你打折10塊錢中間的熱度，可能是100個20塊錢。
現(xiàn)階段的版本，性價比的含金量已經(jīng)上升到了更高的維度。
但是，你會發(fā)現(xiàn)，大環(huán)境是：
你原創(chuàng)，你限量，你高級，你清高。
跟隨你的牌子好像比你更有熱度啊！
我坦率的說，我不覺得伽馬很難抄，而伽馬的領(lǐng)先程度，甚至是護(hù)城河，至少在產(chǎn)品維度上，并沒有那么不可取代。
如果你把它理解成是一雙100分的產(chǎn)品，他要“100塊”，但是“40塊”，就可以買到以它為模版的，90分的產(chǎn)品。
我覺得伽馬最核心的成功在于，目前這個階段，包括國際品牌們，所有品牌都不知所措的時代，它們率先提出了：把跑鞋基因帶到籃球鞋中的理念。
這里可能會有朋友杠，但就像大家說Kobe 4是低幫鞋的引領(lǐng)者一樣：
重點不是誰先出現(xiàn)，重點是誰先引發(fā)市場的質(zhì)變。
這個理念在足夠新的情況下，保持了李寧穩(wěn)定的產(chǎn)品力的同時，用饑餓營銷的方式，實現(xiàn)了不需要代言人，也能有極其夸張的熱度。
新理念，信息差，產(chǎn)品力，饑餓營銷。
這四條，成就了伽馬。
但是，都2026了，兄弟。
理念紅利，當(dāng)下來看，已經(jīng)快吃完了，信息差吃完了，產(chǎn)品力通貨膨脹了，剩下只有饑餓營銷了。
現(xiàn)在感覺伽馬就被架在這里：
“你是神，你是大哥，你無敵，所以，您別打折了，生意給我們做吧。”
2024年，學(xué)伽馬等于給伽馬沖抖加，但是時代的進(jìn)程，四條腿的伽馬，只剩下1條半了，伽馬的饑餓營銷，反而在給新的品牌產(chǎn)品投抖加。
那么站在伽馬的博弈視角，方案上來說，只有2點。
第一，理性面對市場，該打折打折，該出貨出貨。
畢竟你個電商部門，品牌形象李寧總部已經(jīng)做的很好了，說實話，站在球迷的角度，李寧電商和李寧總部尚可一戰(zhàn)，站在鞋迷的角度，做產(chǎn)品故事和魅力方面，李寧電商跟李寧品牌完全不是一個級別。
第二個方向，保持個性，絕不低頭。
做一個小伽馬出來，甚至名字很好起，就叫“小伽馬”，利刃是接不了伽馬的班的，坦率地說，利刃的紅利也快到期了，李寧電商是不會在利刃身上搞創(chuàng)新的，回頭利刃7，充其量加一些配置。
但是想起來小伽馬也很難做，但是，減配的伽馬還叫伽馬？
所以，伽馬是時候博弈博弈了。
你希望伽馬直接走下神壇，折扣鋪貨，還是保持逼格，繼續(xù)享受高端實戰(zhàn)球鞋的美譽呢？
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