廣東
合作養戶全程使用牧原的仔豬、飼料和獸藥，育肥出欄，隨行就市，若行情較差，企業兜底承諾每頭保底毛利240元。近期，記者從市場了解到，牧原銷售人員針對局地市場推出了保價方案，服務專業育肥自養客戶。
這類模式與“公司+農戶”模式有異曲同工之處。多年來，牧原以規模化自繁自養體系立本，以種仔豬、懷孕母豬銷售服務合作養戶形成多元市場體系，此次在局地市場的打法與常規合作模式不同，或將探索出一套聯農帶農的新機制。
01
與“公司+農戶”形不似神似
合作豬場離飼料廠100km以內
據了解，牧原銷售人員新推出的240元/頭保價方案，目前僅為局地探索。以湖北地區為例，企業選擇合作豬場的范圍限制在飼料廠周邊100公里以內。
不難發現，這種選址模式，正是過去幾年各大飼料企業發展“公司+農戶”模式的打法，不論是集團企業在各地建立放養（代養）服務部，或是山東的合伙人模式，本質上都要建立在飼料廠根據地的基礎之上。
當然，牧原這類局地的保價合作方案，與傳統“公司+農戶”形不似神似，不完全相同。
傳統“公司+農戶”模式中，公司與農戶分別提供不同的生產資料，企業提供仔豬、飼料、動保產品等，農戶提供場地、環保設施等。農戶育肥出欄后，由公司直接回收并支付農戶代養費用（常例為200-300元/頭），企業負責肥豬銷售，農戶無須承擔市場風險。
山東的放養模式是在“公司+農戶”模式基礎上的創新，仔豬、飼料、動保產品等生產資料通過合伙人進行整合，并非單一企業提供。
牧原銷售人員在局地市場推出的合作保價方案則不同，合作農戶通過購買企業的仔豬、飼料、動保產品等，農戶直接育肥出欄，牧原方提供銷售渠道，盈利根據市場行情，直接向農戶打款。若行情高于240元/頭，盈利歸屬農戶，若行情低于240元/頭，企業兜底補差價，保底每頭毛利240元。
02
局地信號有三大背景
企業探索去產能和聯農帶農新機制
為什么牧原銷售人員在局地推出這類模式？這類模式具有代表性嗎？未來有沒有可能進一步擴展？
窺一斑而知全豹，這種局地的信號，有幾重背景。
其一，國家要求去產能。龍頭企業去產能，需要從母豬、商品豬雙管齊下。截至2026年6月末，牧原能繁母豬存欄311萬頭，同比下降超9%。同年6月，牧原商品豬銷量622.7萬頭，連續兩個月環比下降。
其二，國家鼓勵龍頭企業探索聯農帶農新機制。近年來，牧原通過“政府+合作社+企業托管運營”模式，以及在全國范圍內推廣糞肥還田，助力農田種養循環建設，為各地農戶實現作物增產增收，打造聯農帶農新樣板。
回到養豬本身，合作養戶保價方案的局地探索，企業將在自身發展的同時，帶動更多農戶。無論是不是叫“公司+農戶”，每個企業根據自身模式因地制宜、具體問題具體分析進行聯農帶農新機制探索，都值得鼓勵。
其三，牧原擁有強大的仔豬底盤，在飼料產業的實力同樣不可小覷。仔豬體量自不必多言，在飼料領域，牧原年產飼料約2700萬噸，產量在全國排行前三。同時，牧原與西湖大學聯手打造的合成生物產業園進一步強化飼料體系，該體系為企業對沖國際大豆價格波動的風險、提升飼料產業競爭力提供堅實支撐。
總而言之，非瘟后行業常談的“自繁自養”VS“公司+農戶”二元體系，隨著時間和市場演變，越來越不能概括現實。作為一種理論、理想模型，“自繁自養”VS“公司+農戶”可以幫助行業對企業簡單歸類，但無法因此對企業貼標簽，因為多數企業都在自身模式基礎上探索第三條路，形成多元體系。
這是市場競爭的需要，也是政策引導下企業的積極探索。萬變不離其宗，世界唯一不變就是變。
記者：劉鑫
來源：南方農村報 農財寶典新牧網
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