天津
國內證券行業傳統“人海戰術”正走向終結。
據相關消息，多家券商正嚴格按照監管要求，穩步出清證券經紀人存量，行業執行雖無統一時間表，但地方局已強調規范流程，后續監管將對清退規范性進行核查。
公開數據顯示，自2025年以來，國內全行業證券經紀人已減少近1.2萬人。截至2025年末，全行業經紀人數量為2.24萬人，而到2026年上半年末已驟降至約1.75萬人，僅上半年降幅便超過二成，總量較高峰期的9萬人已大幅縮水。
其實，這一趨勢早在2023年便已有監管導向，彼時監管層明確傳達應順應財富管理轉型方向，逐步壓降并出清經紀人存量。據悉，華泰、招商、中金等頭部券商已基本完成經紀人“清零”，僅余少數中小券商仍保留一定存量。
據了解，目前行業普遍采取“只退不進”、合同到期不續約或轉崗考核等方式推進，部分能力達標者可轉為正式員工、財富經理或投資顧問，不達標者則逐步退出。
證券經紀人加速離場背后，是券商商業模式的升級轉型。隨著傭金率持續下行、金融科技替代基礎開戶職能，以及合規管理成本攀升，依賴通道傭金驅動的經紀人模式已難匹配“資產配置”與“長期陪伴”的客戶需求。
與之形成鮮明對比的是，證券投資顧問隊伍正逆勢擴張。截至2026年上半年末，投顧人數較去年末增加超1600人，行業人才結構呈現“一減一增”的專業化升級態勢。對證券頭部機構而言，成熟的投顧體系可平滑轉型陣痛，而對部分依賴經紀人獲客的中小券商，如何在清退中做好客戶交接與服務補位，將是下一階段的核心考驗。
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