0粉起號，10天漲粉2萬、15+精準咨詢，他把爆款做成了可復制的4件事

這兩年，幾乎每個律師都被同一句話催著：該做自媒體了。

可真拿起手機，多少人又一次次放下——想了三年、五年，賬號還是空的。

我們的LegalMVP律海芒芒創始人齊天宇，也在這種擰巴的狀態下待了整整8年。他寫過上百篇公眾號、也拍過很多條視頻，是新媒體上的“內容老手”；可屬于他自己的自媒體賬號，八年里一條沒發過。

直到半個月前，他被“逼上梁山”。結果零粉起號，10天7條視頻漲粉2萬，4條沖上50萬+。而且，僅這么幾條視頻，就帶來了15個非常精準的企業客戶咨詢，至少有5個以上正在談案。

一個8年沒敢下場、頭兩條還沒人看的“新手”，是如何做到這么給力的成果的？

以下是他的復盤。

01

“逼上梁山”：8年新媒體老手，“被迫”開始自媒體日更

說實話，我是個新媒體老手，卻是個自媒體新手。做內容這么多年，屬于我自己的自媒體，8年里一條沒發過。

不是不想。這八年我心里一直“蠢蠢欲動”，總有些想分享、想表達的東西，也覺得可以試試，可就是沒開始。卡住我的原因，我總結成四句話——我敢說，這也是很多交付型律師的通病：

• 蠢蠢欲動，卻羞于表達；

• 想要做好，卻忙于交付；

• 自信內容，卻擔心遇冷；

• 想被贊美，卻害怕惡評。

這四條里，“忙于交付”最要命。

交付每天占掉你大量的時間、精力，你根本騰不出手去做一件短期看不到回報的事。但當然，做這些后端交付的活兒，也讓我沉淀下了不少珍貴的內容資產和創作能力，這個我們后面再聊。

我總告訴自己“等想清楚了再開始”——可這個時機，永遠不會來。

直到這次，我被“逼上梁山”。

6月底合肥的一場課上，CoCo老師結尾突發奇想，說要搞個日更群，每天更朋友圈、更視頻號。

CoCo老師在分享的時候，我一邊幫她拍一邊犯嘀咕：我要不要也參加？

可我不想拍那種隨手舉起手機拍日常的東西，就想著——要不我不日更，一周更三條？或者先偷偷干，不告訴別人？

結果沒想到，6月30號晚上，毫無預兆，我被CoCo直接拉進了日更群。

進去我也沒說話，心想：拉我進來，意思就是讓我也開始做自媒體日更？再一看，群里都是老熟人，CoCo自己也在更，我這時候悄悄退出去，貌似不太好。

好像，只能開干了。

第二天，我拍了人生第一條真正的自媒體視頻，講監管司法解釋、從稅務角度切入。

第一天播放量只有四五百。第二條講私戶收款，還是四五百，零星幾個贊。

拍得一塌糊涂，數據也一塌糊涂。

不過，下場前我有心理準備：做自媒體，前十條、前一百條沒水花都正常。但我也真怕過——萬一我做出一堆垃圾，會不會連自信都搭進去，做幾條就放棄了。

可奇怪的是，我居然沒被打擊到，反而更來勁了。

02

從0起號：10天漲粉2萬，4條視頻沖上50萬+，15+精準咨詢

接著，我躺在床上邊刷短視頻，邊琢磨一件事：流量到底怎么才能起來？

我開始滿世界扒——別人的熱點是怎么起的，我們自己以前的號什么打法管用，我全翻出來學。

你可能想不到，讓我做出視頻爆款的靈感，來自一個跟稅八竿子打不著的地方。

我常在B站刷到一類講工程的視頻：“恭喜你發明了倫敦塔橋”“恭喜你發明了長江大橋”。

它的套路是：先拋一個難題——想了個辦法解決——剛解決又冒出新難題——再升級方案……一層層往上推，一山更比一山高，最后生成一個特別牛的東西。

大多數人看個熱鬧就劃走了。

我腦子里卻冒出一個念頭：這套“講橋”的腳本結構，能不能搬來講稅？

那天周五，我立刻寫稿。這條稿子我逐字逐句修改了很多遍，人工加AI一起打磨。

每一句我都問自己三個問題：這句話在這里起什么作用？能不能留下一個鉤子？能不能打到老板的心坎上？

晚上十一點多，發了。

第二天早上八點醒來一看——兩百多個贊、兩百多個關注、二十多條評論。我第一反應是：這不會是要爆了吧。

沒錯，它真爆了，現在全平臺沖到100萬播放。

可它沒停。幾天的時間里像滾雪球一樣往上躥。

我把視頻陸續搬到抖音和小紅書。本以為四分多鐘的視頻在抖音可能沒什么水花，但結果，爆得更兇：30多萬播放，8000多贊。

這時我起了另一個念頭：它還能復制嗎？

第二天，我用同樣的套路、同樣的節奏、甚至同樣的配樂，只換了個角度，做了“恭喜你又發明了稅務稽查”——

它再一次爆了，在抖音上的勢頭甚至比第一條還猛。

后來，我想著，不能一招鮮吃遍天吧，總得再找找新的爆款視頻路子。

我又換了個完全不同的花樣，做了條純搞笑的“齊小勝的崩潰日常”。發出去，抖音又爆了。

但爆款只是過程，對律師來說，能不能把流量變成客戶，才是真章。

這一塊的效果，說實話遠超我的預期。

轉到私域來的，有15個非常精準的企業客戶咨詢，全是奔著我來的，算上對接給我們法稅AI創研院博研校友律師，以及我們自己在談的，至少有5個以上正在談案。

03拆解復盤：視頻4連爆，我到底做對了什么？

頭兩條還在翻車，第三條卻突然爆到100萬——是不是撞了大運？

我一開始也這么懷疑。可等第二條、第三條，乃至第4條接連再爆，我才徹底確定：這不是運氣，是有章法的。

把這幾條視頻一條條拆開，我總結出4件事：

第一件，說老板聽得懂的話。

分水嶺，就在“專業視角”和“老板視角”之間。

視頻爆了之后，我的評論區出現一個奇觀：老板一片叫好“講得真好”“講到我心坎里了”，會計和財務卻成群結隊噴我“不專業”。

別小看這條奇觀，里面暗藏著這些視頻能爆的“玄機”。

舉兩個會計噴我的例子：

• 我說“企業一年1000萬利潤”，會計跳出來：利潤本就是稅后的，你怎么還能再扣稅？——可老板想的是：那些被扣走的稅，我難道不心疼？

• 我說“1000萬交完企業所得稅、分紅個稅只剩600萬”，會計又說：增值稅是價外稅，不該算進利潤。——可你跟老板講“這5萬是價外稅，不影響利潤”，老板心里只有一句：這5萬是不是從我賬戶上打走了？

會計有會計的術語，律師有律師的嚴謹，但中小企業老板翻來覆去只關心三件事：怎么賺更多錢、怎么省更多錢、怎么相對安全地把錢拿到手。

所以我全程大白話，卻絲毫不妨礙老板認定我專業——因為每個觀點背后，我都配著政策文件截圖和底層邏輯。

聽得懂，又信得過。

當然，這里有兩個極端別踩：太專業、滿屏術語，曲高和寡；啥都敢說，“金稅四期隨便查你私人卡”那種造謠式博流量。

第二件，把每一句都打磨到位。

好內容不是隨口講出來的，是一句句磨出來的。

一條文案我跟AI來回過幾十輪，一句句摳：出初稿、指出哪句不對、哪句缺鉤子、哪句沒打到老板心坎上，一層層磨。盯著每一句想:這句話在這里起什么作用？能不能留下一個鉤子？

AI時代生產內容毫無門檻，滿網都是沒有判斷力的粗糙內容。

而恰恰是這種打磨，成了最稀缺的能力。

第三件，給足情緒量。

短視頻真正玩的不是干貨，是情緒。

純講專業、純講干貨，只能招來兩種人：跟你完全同頻的同行（太少），和專門來挑漏洞、比高低的杠精。

我在視頻里埋了不少“小心思”——一邊說要合規，一邊也替老板喊出那句“身不由己”：本就沒幾個點利潤，成本票搞不來，一交稅利潤全沒了。

這種共鳴會點燃情緒。被點燃的人未必是優質客戶，但他們會評論、會轉發，是把流量推大的最好推手。

第四件，練出判斷力。

回頭看那三條爆款，沒有一條是碰運氣：第一條摸到套路，第二條換個角度就復刻成功，第三條干脆換成搞笑也照樣中。

這說明爆款不是玄學——“火”是有要素、可總結、可判斷的。

一個選題該不該做、這個角度老板關不關心、這種呈現形式能不能火，往往在我動手拍之前，心里就大概有數了。所以我要的從來不是全網幾百萬贊那種看命的大火，而是穩定的、有流量有獲客有成交、可量化可復制的內容。

這是對于爆款內容的判斷力。

而另一方面，是對AI生成內容的判斷力。AI時代，人人都能一鍵生成，可能轉化變現的爆款內容依然非常稀缺。

為什么？因為大多數人只會讓AI“生”，卻判斷不出它“生”得好不好。

同樣一個AI，有判斷力的人能磨出爆款，沒判斷力的人只能復制粘貼出一堆浮于表面的口水話。

這種判斷力，來自常年做內容的沉淀和復盤：看到火的就拆它為什么火，看到沒火的也拆它差在哪。

拆得多了，判斷力自然長出來。

04復制打法：你缺的，可能也只是一次“逼上梁山”

講到這兒，你可能會想：我能做到，是因為我懂AI、有之前8年做內容的底子。可我最想說的恰恰是，這套東西，是能復制給你的。

這四件事，沒有一件靠天賦，全都能拆開、能教、能復制。

而正是這一點，讓我越來越確定一件事——我能走通的這條路，你也能。

只要你開始行動，你會發現，真正下場之后，羞于表達、擔心遇冷、害怕惡評……這些顧慮都會迎刃而解。

你缺的，可能就是一次跟我一樣“逼上梁山”的機會。

如果你也是個交付型律師——專業過硬，卻總在獲客上使不上勁；眼看著傳統案源一年比一年少，想做自媒體，又苦于不懂AI、不會拍、張不開嘴，或者拍了幾條沒水花就放下了……

歡迎你加入，在課上，我們聚焦律師借助AI做自媒體獲客，帶你走通這4件事，把我這套能力復制給你：

• 怎么把復雜的專業，翻譯成老板一聽就懂、還覺得你專業的大白話；

• 怎么給內容“埋情緒”，讓它自己被老板評論、被轉發出去；

• 怎么用AI提效賦能自媒體賬號從定位、選題、文案腳本打磨；

• 怎么練出判斷力——判斷什么樣的選題有可能會出爆款，判斷AI給到你的內容到底行不行……

我們還會把這套判斷力和打磨能力，蒸餾做成智能體，幫你最大程度復制這套行得通的爆款內容打法。

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“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創始人領銜。核心產品包括法稅實務培訓、AI賦能培訓、AI技術產品、私域IP打造、法律服務產品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產品，請點擊鏈接：