廣東
廣東東莞有上萬家制造企業，還有不計其數的小作坊，論生產能力，全國領先。但論營銷能力，很多企業還停留在“等客戶上門”的階段。
生產端越來越先進，營銷端還在用老辦法
許多企業為了跟上數字化的浪潮，車間里ERP上了、MES上了、自動化產線也上了，看起來生產管理是越來越現代化。但是，到了營銷端，還是老板自己跑、業務員掃街、每年參加幾個展會碰運氣。
有調研顯示，超過三成制造企業查不到官方網站，即便是有官網，也有近半數沒有設置有效的線上獲客渠道；絕大多數企業沒有組建專業的市場團隊，更未開展系統性的品牌建設。
會做不會賣，是很多制造業老板的真實寫照
產品做得出來、品質把控得了、產能也跟得上，但就是不知道客戶在哪里。過去靠老客戶介紹、靠展會碰運氣、靠同行帶單，日子也能過。但現在的競爭越來越激烈，這些老辦法越來越不夠用了。
客戶的采購決策方式已經徹底變了
先來看看現在客戶找供應商的路徑：先在百度、360等搜索引擎搜索相關關鍵詞，再問豆包、Kimi、DeepSeek等AI工具“哪家工廠比較靠譜”，然后看看公眾號、抖音、視頻號上有沒有相關企業的案例展示，最后如果感興趣，才會加微信或打電話咨詢。
有數據顯示，2025年中國制造業企業線上采購決策中，AI輔助信息檢索的使用率已經突破了67%。2026年AI搜索的流量占比已經達到52%，首次超過了傳統搜索引擎，82%的制造業B端采購商現在優先通過AI推薦來獲取供應商信息。
客戶已經不上門了，你還在等什么
“邁拓網絡-拓客云”認為：制造企業“重訂單交付、輕市場營銷”的模式正在失效。生產端再先進，如果客戶找不到你、不了解你、不信任你，再大再先進的產能都只是無用功。
這不是在危言聳聽，更不是在制造焦慮，2025年國內制造業企業數字化營銷滲透率已從2022年的28%提升至51%。你的同行可能已經在網上再造了一個“銷售團隊”，而你卻還在等著電話響。
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