北京
過去藥店選品是“什么好賣賣什么”的粗放模式，在集采常態化、線上分流加劇的今天已難以為繼。許多門店的選品仍停留在單品思維——缺什么補什么，而非圍繞核心客群的健康場景做系統化布局。結果是：產品同質化嚴重，顧客缺乏進店理由；客單價難以突破，復購率持續走低。
選品的下一站，不是單品，是場景。
圍繞核心病種搭建“產品包”或“療程方案”，正在成為頭部連鎖藥店提升客單價與顧客粘性的關鍵抓手。其中，一個尤為突出的趨勢是——家庭日常消毒殺菌類剛需耗材正從“邊緣品類”走向“戰略品類”。這類產品不屬于處方藥，不受集采直接沖擊；消費屬性強、使用頻次高，能有效提升進店率與連帶購買率；更重要的是，它們可與特定健康管理場景深度綁定，形成“治療+防護”的閉環推薦邏輯，顯著拉長顧客服務周期與客單價。
在此背景下，梵晨博生醫藥集團推出的全場景消毒殺菌洗護系列，為藥店提供了一套極具落地性的“居家健康防護組合方案”。集團深耕生物醫藥領域數十年,早已憑借瑞琳他抗、克尤瑞坦、妥菲琳、嫤潤等產品在行業內占有一席之地。對于藥店而言，引入此類具備明確功效數據與學術品牌背書的消殺產品，既能規避合規風險，又能借助集團已建立的專家學術體系與臨床推廣經驗，獲得專業培訓、學術輸出及售后支持，大幅降低市場教育成本。
五單品，精準覆蓋五大生活場景
該系列共五款產品，分別對應個人洗護、即時防護、織物清潔、環境物表消毒、空氣凈化五大維度，既可單獨售賣，也可靈活組合成“居家健康防護套裝”。
1. 日常基礎清潔——博生?泡沫慕斯消毒沐浴洗滌液
弱酸配方貼合私處自潔pH值，復配蛇床子、黃柏等植物精華，溫和沐浴同時殺滅體表致病菌。每日使用即為全身建立一道基礎物理防護層，尤其適合注重私密健康、免疫力需關注的各類人群。藥店可將其作為家庭日常清潔的“引流爆品”，培養顧客持續復購習慣。
2. 即時應急防護——博生?皮膚消毒防護液
便攜式噴霧設計，即噴即用，可在皮膚、外生殖器及私處表面快速形成消毒屏障。該產品定位于“即時防護”場景，對于差旅途中、公共場所接觸后、特殊親密場景前的衛生需求，提供了便捷高效解決方案。相比大瓶裝消毒液，小巧包裝更易陳列于收銀臺或便攜護理區，激發顧客隨機購買欲。
3. 貼身衣物及織物消毒——博生?內衣專用消毒洗滌液
內衣、毛巾、床單、兒童衣物等織物是微生物交叉傳播的重要媒介。本產品集殺菌、去漬、護理于一體，弱酸配方不損傷織物纖維與皮膚微環境。相比普通衣物消毒液，其定位更精準——解決“貼身衣物單獨消殺”這一家庭健康剛需，非常適合作為婦科、皮膚科相關顧客的推薦配套用品。
4. 環境物表消殺——博生?馬桶與家居/酒店物品消毒潔凈噴霧
馬桶、門把手、酒店潔具、兒童玩具等高頻接觸表面，是環境傳染源的重要載體。該噴霧專為此類場景設計，大容量裝可覆蓋居家全屋及差旅酒店物品消毒，有效切斷環境媒介傳播途徑。藥店可將其與家居清潔品類陳列，引導顧客從“清潔”升級為“消毒+清潔”認知。
5. 空氣與空間凈化——博生?家庭/車載香薰消毒防護噴霧
兼具空氣消毒與植物香薰雙重功能，適用于室內及車內密閉空間。既可殺滅空氣中懸浮有害微生物，又能祛除異味、改善環境舒適度。該產品拓展了傳統消毒液的物理邊界，將“防護”概念從物表延伸至空氣維度，特別適合搭配車載、母嬰、寵物等消費場景聯合推廣。
組合售賣邏輯：從“一次交易”升級為“周期服務”
藥店在推廣時，完全不必局限于單品思維。例如，針對有私密健康調理需求的顧客，可推薦“沐浴慕斯+內衣洗滌液”作為日常基礎組合；針對差旅頻繁的商務人群，可推薦“便攜噴劑+家居物表噴霧+車載香薰”出行防護套裝；針對需要家庭整體防護的顧客，則可整合全系列五款產品，打造一站式家庭健康防護箱。
更重要的是，這類消耗品天然具備高頻復購屬性——沐浴液、洗衣液、噴霧劑均為日耗品，顧客一旦形成使用習慣，每月固定回購將顯著提升門店流水。搭配梵晨博生提供的學術培訓、專家體系及市場項目支持，藥店可快速建立起區別于周邊競爭門店的特色健康防護專區，從單純的藥品銷售終端，轉型為家庭健康防護方案的提供者。
當“賣藥”邏輯失靈時，不妨換個思路——賣場景、賣組合、賣持續的關懷。 梵晨博生全場景消殺系列，正是撬動這一增量空間的高效杠桿。
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