預防檢測翻倍！羅氏診斷在秘魯破局：打破地理障礙讓患者早確診

羅氏診斷希望在秘魯將預防性檢測的覆蓋面擴大一倍。為此，公司計劃擴大診斷檢測的可及性，推出新技術，并為一項用于阿爾茨海默病診斷的創新產品進入當地市場做準備。

這家企業還預計，今年銷售額將增至約2.3億索爾。羅氏進入秘魯本地市場已有80多年。如今，這家瑞士企業正通過專注于預防醫學和臨床實驗室設備的羅氏診斷部門，推進其“讓診斷更普及”的目標。公司希望擴大早期檢測技術的覆蓋范圍，并預計今年在秘魯實現兩位數增長。圍繞這一目標，公司已為2026年制定了相應計劃。

羅氏診斷秘魯和厄瓜多爾總經理阿德里亞娜·薩拉薩爾表示，盡管秘魯今年上半年政治環境復雜，但由于公司在公共和私營部門的業務持續運轉，整體經營保持穩定。她對《經營報》表示：“今年上半年，秘魯的政治局勢確實有些動蕩。但醫療不會等待。我們同時服務于公共和私營領域。我們是一家基礎穩健的瑞士企業，也是秘魯診斷市場的領導者，這給了我們穩定性。”

她進一步解釋說，公司的主要合同并未受到影響。“我們的服務持續不中斷，尤其是與衛生部及其他機構的合作。確實有一些項目執行出現延遲，但都在預期和計劃范圍內。”羅氏診斷在秘魯做什么，為說明公司的戰略，薩拉薩爾介紹了羅氏診斷在羅氏集團內部的角色。與專注于藥物研發的制藥部門不同，這一業務單元主要提供臨床實驗室所需的試劑和設備。

她說：“比如血液樣本的診斷檢測，相關流程都會用到我們提供的技術。”這位高管表示，公司的戰略重點集中在4個優先領域：腫瘤、傳染病、心血管和代謝類疾病，以及神經系統疾病。

她說：“到2030年和2050年，這些領域將對醫療系統形成更大壓力，因此我們的創新和研發正集中投向這些方向。”在秘魯，羅氏參與了公共醫療體系中的多個項目，包括宮頸癌篩查、國家艾滋病項目，以及用于癌癥檢測的免疫組織化學檢測。公司還向公共和私營部門供應常規檢測項目，如膽固醇、甘油三酯、激素、血液學和凝血檢測。

其戰略的另一個支柱是診斷數字化轉型。薩拉薩爾說：“我們也布局病理領域，而這一領域與人工智能密切相關。所有這些檢測都可以接入信息系統，從而更快、更準確地提供數據，支持臨床決策。”

借助這一戰略，羅氏診斷希望鞏固其在秘魯市場的擴張。薩拉薩爾表示：“我們預期將實現兩位數增長。去年，診斷業務部門的銷售額已超過2億索爾。”具體而言，該部門預計今年營收將增長10%至15%，達到約2.3億索爾，約合6720萬美元。不過，她強調，公司的目標并不止于財務表現。

薩拉薩爾說：“我們的重點是擴大可及性。我們希望現有檢測能夠進入更多地區，也希望民眾知道，這些檢測不僅在私營部門可以獲得，在公共系統中同樣可用。”創新也將延伸到神經疾病領域。薩拉薩爾透露，羅氏正推動一項血液檢測在秘魯上市，以輔助阿爾茨海默病診斷。這項技術已在全球范圍發布，目前正在秘魯等待監管批準。

她說：“我們希望盡快投入使用，可能在今年年底前。這將是一項重要進展，因為它能幫助患者更及時地獲得診斷，也能為其家庭和醫療系統提供更好的支持。”另一個增長支柱將是數字病理。這一解決方案結合自動化、數字化和人工智能，可加快癌癥診斷流程。她補充說，這項技術能夠將活檢切片數字化，使身處世界任何地方的專家都可以遠程分析，同時還引入算法以縮短評估時間。

她說：“過去需要45分鐘到1小時的流程，如今2到3分鐘就能完成。這會加快診斷，讓患者更早開始治療。”作為參考，她提到哥倫比亞的一個應用案例：借助這一數字病理網絡，腫瘤診斷確認的平均時間已從80天縮短到10天。她說：“歸根結底，省下來的這些天，就是患者多出來的生命時間。這正是我們希望通過診斷創新帶來的影響。”

談到秘魯業務結構時，薩拉薩爾表示，公司在公共和私營兩大板塊之間保持大致均衡，公共部門占比略高。她說：“大約55%來自公共部門，45%來自私營部門。與其偏重其中一方，我們更希望通過與兩大部門合作來擴大可及性。”

她還表示，公司的創新能力得到羅氏全球研發投入的支持。“羅氏每年在研發上的投入約為150億美元。這些創新也會進入秘魯；我們在全球推出的產品，秘魯患者同樣可以獲得。”

羅氏診斷的預期增長，也將來自其龐大產品組合的進一步強化。薩拉薩爾說：“我們擁有5000多種產品。前面提到的設備是我們的重點布局之一，但我們也提供數字化解決方案、實驗室信息系統、數字病理，以及可在患者身邊完成的檢測。”

她還提到“近患者護理”產品線的發展。這一產品線包括在醫生診室內完成的檢測，可在患者被轉診至實驗室前，為診療提供快速參考。她說：“這些檢測并不能替代臨床實驗室，但能讓醫生立即獲得判斷依據，更快識別病情，并決定患者需要接受何種治療或補充檢查。”

這一業務單元約占該診斷部門預算的10%，預計今年增長接近20%。歸根結底，羅氏診斷正通過擴大檢測可及性、引入新技術和推進數字化，強化其在秘魯市場的增長布局。