經(jīng)濟(jì)不景氣泰國(guó)人也要買(mǎi)，推高奢侈品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2千億

泰國(guó)頭條新聞社訊 7月13日，泰國(guó)的奢侈品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2000億泰銖，且每年以6%至7%的速度保持增長(zhǎng)。在亞洲奢侈品市場(chǎng)中，泰國(guó)已成為第三大重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，僅次于日本和韓國(guó)。同時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者的行為表明，他們依然渴望在生活中擁有奢侈品。泰國(guó)名牌租賃公司“Brandname Money”的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官帕蓬表示，奢侈品市場(chǎng)之所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)，是因?yàn)橛?0%至80%的消費(fèi)者想擁有奢侈品，即使經(jīng)濟(jì)不景氣，他們也愿意購(gòu)買(mǎi)，而最大的阻礙往往是缺乏機(jī)會(huì)或預(yù)算不足。

消費(fèi)者以前會(huì)覺(jué)得奢侈品遙不可及，認(rèn)為那是富豪的專屬，只有少數(shù)極富裕的人才能走進(jìn)專柜購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)下的奢侈品持有者年齡層正在下降，20歲起就已經(jīng)開(kāi)始接觸奢侈品。那些使用價(jià)值7萬(wàn)泰銖的高端手機(jī)且每年更換的群體，逐漸成為了奢侈品市場(chǎng)的重要目標(biāo)客戶，他們普遍認(rèn)為，奢侈品能夠直接彰顯身份。

“Brandname Money”恰好為消費(fèi)者提供了一條擁有奢侈品的“捷徑”，目前主要提供三種服務(wù)模式，如下：

1. 租購(gòu)貸款（邊付邊用）： 客戶可以“先使用、后付款”，月利率為0.99%（年利率11.88%），該業(yè)務(wù)占公司服務(wù)的45%；

2. 典當(dāng)： 采用法定典當(dāng)利息形式，月利率為1.25%（年利率15%），該業(yè)務(wù)同樣占比45%；

3. 分期貸款（付清提貨）： 客戶分期付清后即可提貨，月利率為1.25%（年利率15%），該業(yè)務(wù)占比10%。

如果客戶看中某款熱門(mén)商品又不想錯(cuò)過(guò)，公司可以先幫其墊資買(mǎi)下以鎖定價(jià)格，對(duì)于選擇“邊付邊用”的客戶，僅需支付30%的首付，隨后的月供可低至數(shù)百泰銖；而選擇“付清提貨”的客戶無(wú)需提交復(fù)雜的審核資料，1小時(shí)內(nèi)即可快速獲批。至于典當(dāng)服務(wù)，則非常適合缺乏流動(dòng)資金、急需用錢(qián)的客戶，甚至還支持轉(zhuǎn)典當(dāng)，由公司幫客戶結(jié)清前一家機(jī)構(gòu)的余款。

“Brandname Money”非常看好奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。一方面，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者中涌現(xiàn)出越來(lái)越多白手起家的“年輕富豪”；另一方面，盡管有人認(rèn)為奢侈品屬于揮霍性消費(fèi)，但它確實(shí)具備實(shí)質(zhì)的投資價(jià)值。例如“百達(dá)翡麗”的某款手表，10年前的價(jià)格在30萬(wàn)泰銖左右，如今已飆升至300萬(wàn)泰銖；一些名牌包也從10萬(wàn)泰銖漲到了50萬(wàn)泰銖。另外，奢侈品能夠幫助持有人樹(shù)立個(gè)人形象、豐富生活體驗(yàn)，在社交或拜會(huì)投資者等高層場(chǎng)合，提升其個(gè)人附加值。

帕蓬指出，有的人喜歡通過(guò)存錢(qián)、購(gòu)買(mǎi)黃金、鉆石或土地來(lái)獲得安全感，賬戶里的余額越多他們就越快樂(lè)，但同樣有一部分人選擇購(gòu)買(mǎi)奢侈品來(lái)滿足自我，所以無(wú)論經(jīng)濟(jì)好壞，都能看到LV、香奈兒、愛(ài)馬仕、百達(dá)翡麗和勞力士的專柜前排滿長(zhǎng)隊(duì)。甚至一些熱門(mén)款或限量款商品還設(shè)了“門(mén)檻”，消費(fèi)者必須達(dá)到一定的專柜配額或消費(fèi)積分才能購(gòu)買(mǎi)。

鑒于這一趨勢(shì)，公司在今年推出了“專屬私人助理”服務(wù)，為客戶提供價(jià)格查詢、款型建議及貸款手續(xù)辦理等全方位咨詢。工作人員還會(huì)親自前往客戶指定的專柜或買(mǎi)手店協(xié)助付款和處理各項(xiàng)手續(xù)，充當(dāng)私人秘書(shū)的角色，為客戶營(yíng)造尊貴奢華的購(gòu)物體驗(yàn)，讓其在完成購(gòu)物后體面地離開(kāi)店鋪。

2026年，“Brandname Money”將積極推進(jìn)企業(yè)并購(gòu)，通過(guò)聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)鞏固自身的財(cái)務(wù)實(shí)力，尤其是獲取更充足的“資金源”以支持業(yè)務(wù)擴(kuò)張。當(dāng)前，公司正在與2至3家上市公司、非上市機(jī)構(gòu)、非銀行類金融服務(wù)機(jī)構(gòu)（Non-bank）以及擁有信貸業(yè)務(wù)的快消品企業(yè)進(jìn)行洽談，這些潛在的合作伙伴在債務(wù)催收方面經(jīng)驗(yàn)豐富，且擁有成熟的信貸系統(tǒng)，具備“敢于放款”的能力。

在資金需求方面，公司需要大約3億至4億泰銖的資金注入以確保財(cái)務(wù)安全，但這并非因?yàn)楣举Y金枯竭，而是為了防范在第三季度，即客戶扎堆購(gòu)買(mǎi)奢侈品的業(yè)務(wù)巔峰期，因資金頭寸不足而錯(cuò)失商機(jī)。

合作伙伴必須具備能夠提供貸款支持的資質(zhì)，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)在很大程度上依賴海量資金的周轉(zhuǎn)，如果能獲得低成本、價(jià)格合理的資金來(lái)源，公司的利潤(rùn)將會(huì)大幅提升，業(yè)務(wù)也能展翅高飛。目前，公司在放款方面依然保持謹(jǐn)慎，因此不良貸款（NPL）至今仍保持為零。“Brandname Money”不想過(guò)于激進(jìn)，而是追求穩(wěn)健增長(zhǎng)，因?yàn)橐还P壞賬就可能讓公司陷入危機(jī)，所以這方面的管控極其嚴(yán)格。

根據(jù)上述規(guī)劃，“Brandname Money”預(yù)計(jì)2026年的奢侈品租購(gòu)放款總額將達(dá)到4億泰銖，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)將達(dá)到2000萬(wàn)泰銖（2025年奢侈品租購(gòu)放款總額為2億泰銖）。今年前5個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如果放款額能如期達(dá)標(biāo)，將推動(dòng)公司在2027年的放款規(guī)模飆升至10億泰銖，這一進(jìn)程將比原先預(yù)計(jì)的2028至2029年大幅提前。同時(shí)，公司還計(jì)劃在2028至2029年期間正式推進(jìn)在泰國(guó)證券交易所上市。

對(duì)于“Brandname Money”來(lái)說(shuō)，唯一的擔(dān)心是全球性的經(jīng)濟(jì)崩潰，就像很多分析機(jī)構(gòu)擔(dān)心的那樣，大經(jīng)濟(jì)體倒下后引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)。除了這一點(diǎn)，公司沒(méi)有什么可擔(dān)憂的，盡管有人在討論泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)好壞，但公司的業(yè)績(jī)一直在變好，所以如果整體經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，“Brandname Money”的業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)更大的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

（編譯：KA；來(lái)源：bangkokbiznews）