河南
正值暑期旅游旺季，素有“詩和遠方”之稱的大理卻迎來民宿行業(yè)價格“寒冬”。近期，大理古城民宿價格大幅跳水，部分基礎(chǔ)房型跌至最低50元一天且包含早餐，超低票價打破往年旺季高價常態(tài)。游客客流回暖但住宿行情遇冷，激烈的行業(yè)內(nèi)卷讓大批民宿經(jīng)營者陷入“降價虧本、不降價沒客源”的兩難僵局，大理民宿行業(yè)迎來深度洗牌。
據(jù)酒旅行業(yè)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至目前，大理全州正常經(jīng)營民宿超7000家，總床位突破10萬張，民宿供給量持續(xù)爆發(fā)式增長。大量新增民宿集中開業(yè)，裝修同質(zhì)化嚴重、特色辨識度不足，讓價格成為行業(yè)唯一競爭籌碼，惡性價格戰(zhàn)全面打響。往年暑期大理民宿入住率可達80%以上，一房難求、價格翻倍是常態(tài)，而今年旺季行業(yè)整體入住率僅維持在50%左右，部分民宿單日入住率低至一成，海量床位空置，供需嚴重失衡。
記者走訪大理古城多家民宿了解到，當前行業(yè)價格內(nèi)卷態(tài)勢空前激烈。古城內(nèi)無空調(diào)基礎(chǔ)大床房，最低報價僅50元一晚，且附贈早餐。業(yè)內(nèi)從業(yè)者無奈感慨，50元的住宿定價，甚至不及一杯精品手沖咖啡的價格，完全無法覆蓋民宿保潔、耗材、水電、人工的基礎(chǔ)運營成本，屬于典型的虧本引流。
不止平價民宿承壓，高端精品民宿同樣難以獨善其身。以往旺季動輒數(shù)百至上千元的海景民宿、精品庭院民宿，今年紛紛下調(diào)定價，大幅讓利攬客，即便投入重金裝修升級，也不敢隨意漲價，僅能以低價維持基本運營。有民宿老板坦言，今年游客咨詢量并不少，日均上百條咨詢，但實際成交寥寥無幾，游客消費愈發(fā)理性，對住宿性價比要求更高，行業(yè)客源爭奪愈發(fā)白熱化。
業(yè)內(nèi)分析指出，大理民宿行業(yè)困境的核心原因在于供給過剩、同質(zhì)化嚴重、需求分流。近年來大量資本和新手入局大理民宿市場，房源數(shù)量激增，但多數(shù)民宿僅簡單復(fù)刻網(wǎng)紅裝修，缺乏在地文化特色、個性化服務(wù)和差異化體驗，產(chǎn)品競爭力薄弱。同時，國內(nèi)短途游、小眾目的地持續(xù)分流客流，游客出行更趨理性，不再盲目追求網(wǎng)紅住宿，進一步壓縮了大理民宿的盈利空間。
持續(xù)的低價內(nèi)卷，也讓整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)。多數(shù)民宿依靠低價引流續(xù)命，長期微利甚至虧損運營，無力投入設(shè)施維護、服務(wù)升級，導(dǎo)致住宿體驗難以提升，行業(yè)口碑與品質(zhì)持續(xù)下滑，低端低價競爭進一步加劇，行業(yè)淘汰賽正式開啟。不少經(jīng)營多年的老牌民宿坦言，這是大理民宿行業(yè)近年來遭遇的最嚴峻市場寒冬。
行業(yè)人士表示，單純的價格戰(zhàn)無法盤活市場，只會透支行業(yè)生命力。未來大理民宿想要破局，必須告別同質(zhì)化低價內(nèi)卷，立足大理自然風(fēng)光、白族民俗文化優(yōu)勢，打造特色庭院體驗、文旅融合項目、個性化旅居服務(wù)，從“拼價格”轉(zhuǎn)向“拼品質(zhì)、拼特色、拼體驗”。同時，行業(yè)亟需規(guī)范經(jīng)營秩序，擺脫無序低價競爭，才能真正走出經(jīng)營困境，實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展。
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