沒人賣的女足球衣，造就年入百萬英鎊的品牌

文 | 楊雨曼

不到12個小時，一件最新面世的NWSL（美國女子足球職業聯賽）球衣，就能出現在門店公開售賣、印號。

這樣一條反應迅速的女足周邊供應鏈條，就藏在英國曼徹斯特這家名為Foudys的女足產品專售店里。

這里不僅有數十個小時內就能買到的最新正版球衣；還有與耐克、阿迪達斯和彪馬等體育品牌，以及官方印號供應商合作提供的定制服務。

球衣覆蓋范圍包括美國、英格蘭等女足國家隊，英女超、NWSL、法甲女足等聯賽，甚至連WNBA也有官方供貨渠道。

品牌官網在售女足聯賽球衣

不論是女足球隊周邊，還是女性足球鞋、訓練服等專業裝備，這個名稱靈感來源于美國傳奇球員朱莉·福迪的品牌，可以說是應有盡有。

然而，出人意料的是品類齊全、渠道成熟的Foudys，其實誕生于一個女人的臥室。

那是在2019年法國女足世界杯期間，來自英國的創始人海倫·哈迪專程前往世界杯現場支持英格蘭女足。興致滿滿準備出發看球，可她跑了多家店卻買不到女足球衣的體驗，給這趟觀賽之旅留下了遺憾。

甚至，她的遭遇并不是個例。

「我周圍的人穿的都是男款球衣。」在接受《The Athletic》采訪時，哈迪這樣回憶道，「有些球迷從美國、英國和挪威遠道而來，現場支持女足比賽，卻連一件女隊球衣都找不到。」

那一年，國際足聯公布的數據顯示全球共有11.2億人看了女足世界杯；美國對陣荷蘭的決賽更是創下了 57,900人現場觀賽的紀錄。

彼時哈迪就意識到，女足不是沒人看，女足官方周邊也不是沒有市場，只不過在男足球衣迭代飛快，各種聯名層出不窮的激烈競爭里，門店、品牌和印號供應商們，沒有重視這個大有可為的機會。

于是，心里憋著一股委屈和不滿的哈迪，放棄了自己的音樂劇工作，帶著能讓更多人隨時隨地都買到女足周邊產品的念頭，從球迷轉型成品牌創始人。

Foudys創始人哈迪

被不少媒體稱為「球衣女王」

Foudys起步之初沒有門店，哈迪就在自己的臥室里，靠一臺200英鎊買來的熱壓機，用手工印燙各隊女足號碼的方式積累品牌資產和知名度。

每印一件球衣的定價是25英鎊，她第一年就賺了5萬鎊。這些實實在在的收入再次驗證了她之前的想法——女足周邊市場，缺位的一直是「賣方」。

不僅如此，隨著如愿買到球衣和定制服務的女足球迷們口耳相傳，她的Foudys在球迷圈、社媒的知名度漸漸打開。訂單不斷增多的同時，哈迪還同步在升級網站、招募員工，也意識到了要想真正把生意做大，還是要與體育品牌以及官方印號供應商們合作。

從建聯到會面，從磋商到簽約，為了打通這些渠道，哈迪一直在奔波，甚至為了一次與耐克會面的機會，她就爭取了兩年時間。

過程雖曲折，不過從Foudys現在開出全球首家旗艦店、年營業額達百萬英鎊的短期結果來看，哈迪「女子足球應該擁有屬于自己的空間」的愿景正在一步步走向現實。

眼下，除了品牌起家的女足球衣售賣和定制業務外，Foudys還在以IP形象活躍在球迷之中。不論是推出品牌設計服飾，還是運營女足社群、掛售兒童足球產品，Foudys業務的覆蓋范圍還在持續擴充。

Foudys舉辦的線下社群活動

在女足運動熱度升溫，世界杯、歐洲杯和亞洲杯等大賽幾年來收視、上座紀錄被不斷刷新的背景下，Foudys手握大批女足球衣庫存與豐富的官方合作渠道，已經瞄準了自己的下一個節點：2027年巴西女足世界杯，計劃在那里大展身手。

回望這個從一間臥室走到年收百萬鎊的女足專營品牌，疊了很多故事性「buff」。

一次遍尋女足球衣無果的糟糕體驗、一個非體育專業出身的創始人、一條幾乎從零開始累積的官方合作路徑，哈迪和Foudys走到今天的每一步似乎都充滿了巧合、戲劇性。

但透過這些故事，我們看到的還有哈迪為自己和其他女足球迷打造專營平臺，讓女足產品變得像其他運動裝備一樣觸手可及，以及那顆相信、投資女足運動不斷向好發展的初心。

Foudys打出的「女足之家」標語

根據德勤（Deloitte）發布的《變革者：釋放女子體育的潛力》報告，全球女子精英體育賽事的總收入正迎來高速增長，預計2026年將首度突破30億美元大關，其中足球和籃球各自占比更是高達約35%。

這個世界不缺女足球迷，缺的是把女足球迷當回事的人，現在有人把他們「當回事」，并真的靠他們做出了一門百萬鎊體量的生意。

或許復制Foudys走過的路徑很難，但我們有理由相信，在女足乃至整個女子體育商業化、職業化高速發展的今天，這片市場能托舉起的「Foudys」，將不止一個。

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