宗馥莉動(dòng)真格了！一天砍掉78家經(jīng)銷(xiāo)商，1191家收到“紅牌警告”

宗馥莉又下狠手了！而且這次還是重拳出擊，拳拳到肉。

近日，一份宏勝五大營(yíng)銷(xiāo)公司聯(lián)合下發(fā)的內(nèi)部考核通報(bào)徹底看呆小雷。說(shuō)出來(lái)你們都不敢信，在旺季當(dāng)頭，宗馥莉直接清退78家經(jīng)銷(xiāo)商，警告1191家渠道商整改。

而且這事發(fā)生就一天之內(nèi)的時(shí)間，這哪是整頓啊，分明砍大刀來(lái)了。

圖源：小紅書(shū)

當(dāng)然啦，這78刀也不是隨便亂砍的，純粹經(jīng)銷(xiāo)商們“不老實(shí)”。

其中有48家是核心重災(zāi)區(qū)。近半年來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)暴跌不說(shuō)，單月的銷(xiāo)售額也同比跌超40%，區(qū)域排名更是常年墊底。說(shuō)白了，就是躺著不干活，光靠壓貨制造賬面回款，實(shí)際上貨根本賣(mài)不動(dòng)。

還有6家徹底躺平，沒(méi)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也不鋪貨、不維護(hù)門(mén)店，更別提配送了。間接導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期空白，基礎(chǔ)的銷(xiāo)售職能都承接不了，這誰(shuí)能忍？

以及23家“老油條”。在收到警告后，依舊我行我素，持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，那就別怪“刀下不留人”了。

最后1家才是真的“老鼠精”?？此瓢磿r(shí)打款，實(shí)際上半數(shù)訂單堆在倉(cāng)庫(kù)不配送，所謂的回款全是虛假的，渠道更是“空架子”。

至于那1191份警告函，更像是全域敲打。要干就好好干，你不干，有的是人干。

有經(jīng)銷(xiāo)商感慨：以前考核是年度制，容錯(cuò)空間大得很?，F(xiàn)在月度考核、單品考核、終端點(diǎn)位考核。一旦數(shù)據(jù)掉隊(duì)，警告、關(guān)停接踵而至，隨時(shí)被淘汰。

圖源：小紅書(shū)

這操作，你們說(shuō)狠不狠。要小雷說(shuō)，宗馥莉這波是直接把明牌都亮出來(lái)了，她要的是KPI，不是所謂的人情。

的確，當(dāng)下市場(chǎng)如此內(nèi)卷，如果宗馥莉再不下重手的話，可能真頂不住了。

小雷給大家伙簡(jiǎn)單盤(pán)下數(shù)據(jù)。今年3月到4月期間，宏勝集團(tuán)飲品發(fā)貨僅完成年度任務(wù)的15%，連一半都沒(méi)達(dá)到。而且全國(guó)幾百家大經(jīng)銷(xiāo)商的貨都?jí)涸趲?kù)里。再加上今年娃哈哈的產(chǎn)品銷(xiāo)量同比下滑20%，宏勝這邊負(fù)增長(zhǎng)83%，簡(jiǎn)直就是雪上加霜。

俗話說(shuō)，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。

再來(lái)看看對(duì)手的數(shù)據(jù)。其中農(nóng)夫山泉營(yíng)收增長(zhǎng)22.51%，東鵬特飲更猛，猛增31.8%，畢竟張雪機(jī)車(chē)那波潑天流量可不是白接的。

就這差距，都已經(jīng)不能用“落后”來(lái)表達(dá)了，完全是被“吊打”的程度。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

所以宗馥莉那叫一個(gè)急，直接大刀闊斧清理。

光清洗經(jīng)銷(xiāo)商還不夠，小雷發(fā)現(xiàn)她近期動(dòng)作頻頻。在今年5月，宏勝集團(tuán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人吳汀燕被直接罷免，由她自己親自接管營(yíng)銷(xiāo)中心。后來(lái)，四大核心部門(mén)的一把手，接連“下課”。她推出了停擺近一年的自有品牌——KELLYONE。新品“果然啵?！惫诮銣粠зu(mài)得還挺好的。

這個(gè)月初，網(wǎng)友還偶遇她坐著一輛600萬(wàn)的紫色勞斯萊斯在杭州街頭。

圖源：微博

這說(shuō)明啥？說(shuō)明人家要開(kāi)始走自己的路了。

不少網(wǎng)友直言，娃哈哈的老體系早就該改了，與其溫水煮青蛙，不如直接刮骨療毒，一刀砍斷。

不過(guò)也有部分經(jīng)銷(xiāo)商和老員工認(rèn)為她忘本了，覺(jué)得讀了一點(diǎn)書(shū)回來(lái)就瞎折騰，娃哈哈遲早被她搞壞。

依小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb）看，娃哈哈的渠道問(wèn)題可不是一兩天的事，而是積壓了十幾年。效能低下、新品推不動(dòng)、竄貨泛濫等問(wèn)題要是不解決，只會(huì)被越甩越遠(yuǎn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

不過(guò)宗馥莉的做法也確實(shí)激進(jìn)，一天砍78家、警告1191家，這力度在整個(gè)快消行業(yè)都罕見(jiàn)。一下子得罪這么多經(jīng)銷(xiāo)商，也不知道渠道會(huì)不會(huì)崩，品牌會(huì)不會(huì)受損......

至于這場(chǎng)改革能不能成功？答案還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

你們認(rèn)為宗馥莉這招快刀斬亂麻是對(duì)的做法，還是錯(cuò)的呢？歡迎評(píng)論區(qū)嘮嘮~