守與變之間，織出剪花面料的品牌之路——專訪紹興鈺博紡織品有限公司總經理吳曉蓉

唐小狄/文

剪花工藝，是將經紗或緯紗局部織入面料，再剪去浮于織物表面的紗線，從而呈現(xiàn)出花紋立體飽滿、浮雕感強且通透挺括的獨特藝術效果。紹興鈺博紡織品有限公司集研發(fā)、設計、生產與銷售于一體，是一家專業(yè)化的紡織面料企業(yè)，以剪花、提花面料為核心產品，致力于為客戶提供高品質、時尚創(chuàng)新的面料解決方案。

“我們專注只做一樣東西，要想辦法把它做到價值最大化?！笨偨浝韰菚匀剡@樣闡述公司的核心理念。15 年前，她從長輩手中接過生意，當時公司同時經營著毛絨和剪花兩種面料。但她認為，這種兩頭并進的模式不利于企業(yè)長久發(fā)展，于是果斷砍掉毛絨業(yè)務，選擇聚焦剪花面料，并在中國輕紡城東市場開設門市部“百川紡織”，深耕這一領域十余年。

讓花型“立”起來，讓面料有層次感

最早，剪花面料幾乎無人問津。他們從一款帶小毛球點的面料起步，如今已經發(fā)展出成百上千種花型。每一款新品的問世，背后都是一場漫長的研發(fā)歷程。吳曉蓉大學所學的是設計專業(yè)，這段經歷為她在面料開發(fā)中提供了獨特的色彩感知與搭配靈感，也讓她在設計剪花面料時，能夠將立體思維與時尚配色巧妙融入其中，形成了企業(yè)獨樹一幟的產品風格。

而支撐起這種風格的，遠不止花型與色彩，更有對面料原料的持續(xù)進化。鈺博紡織的革新，首先便從原料開始。早期市場上多采用滌綸，因其易打理、性價比高。但隨著消費者對自然纖維的青睞日益加深，企業(yè)開始引入萊賽爾纖維等成分。“化學纖維總帶著‘化學’兩個字，如今人們越來越追求與自然共生?！眳菚匀乇硎?，但天然纖維存在縮水率高、洗滌易變形等難題，為此，鈺博紡織通過不斷調整原料的配比，加入錦綸、氨綸等成分，讓剪花面料在舒適度與易打理之間尋找最佳平衡。

在花型設計方面，鈺博紡織通過對當下流行花型與趨勢的研判，結合自身理解進行二次改造，將潮流元素轉化為契合剪花工藝的獨特表達。與此同時，企業(yè)持續(xù)從中華傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分，深入挖掘古典紋樣、水墨意境、民俗圖案等元素，以現(xiàn)代設計語言加以重構，開發(fā)出一系列兼具文化底蘊與時尚審美的原創(chuàng)花型。

“真正讓剪花面料的價值被看見的，是電商直播的爆發(fā)。”吳曉蓉指出，剪花面料的靈魂在于“層次感”。鈺博紡織通過提花與剪花工藝的結合，讓花型部分更加豐厚、底部輕薄通透，在鏡頭下能呈現(xiàn)出普通印花無法比擬的立體浮雕效果。

為了將這種層次感推向極致，鈺博紡織還不斷疊加其他工藝，賦予面料更豐富的視覺縱深。例如，在今年推出的一款面料中，他們運用了“炒色”工藝，讓原本與底布顏色相近、近乎融為一體的花枝，顯現(xiàn)出清晰的根莖脈絡。這一處理，使花型在底色之上再拉開一個層次，變得更加醒目突出。

不只做面料，更要做值得托付的品牌

在柯橋做了十五年面料，吳曉蓉越來越清楚一件事：光把產品做好，已經不夠了。她開始認真琢磨品牌這件事?！捌放菩獣眍~外的利潤空間，也會逼著你自己把要求提上去?！彼硎荆芏嗫蛻裟玫剿齻兊拿媪暇陀X得放心，這種信任在她看來，就是品牌價值的雛形。她開始認真思考：如何讓“百川紡織”這個名字不只是檔口的一個招牌，而是一種品質的象征？

今年，鈺博紡織在中國輕紡城東市場的檔口“百川紡織”入選“中國時尚女裝面料第一站旗艦商鋪”，這是公司邁向品牌化的重要一步。在吳曉蓉看來，這份認可的意義遠不止于一次訂單，更在于讓品牌真正進入了行業(yè)視野。借助平臺的背書，百川紡織頻繁對接下游采購商，從威海到南京，每一場巡展都是一次品牌露出的機會。持續(xù)推廣的過程中，百川紡織這個名字，正一步步植入客戶心里。

品牌意識的覺醒，直接推動了吳曉蓉對線上渠道的布局。她在小紅書、抖音和視頻號開設賬號，內容從最初簡單的產品介紹，逐步拓展到花型開發(fā)思路、工藝難點和面料打理等專業(yè)知識。在她看來，很多新工藝從誕生到被市場接受，中間橫亙著巨大的認知鴻溝，消費者面對植物染色、炒色等特殊面料時，常因不了解特性而產生誤解。品牌真正的價值，就是用坦誠的溝通填平這種信息差，在持續(xù)的專業(yè)輸出中建立信任、沉淀口碑。

而線上之外，她也把同樣的品牌意識落到了服務里。每款新面料同步做成樣衣、拍好宣傳圖免費給客戶使用；主動說明面料優(yōu)缺點，減少售后糾紛；所有新品備現(xiàn)貨，首單無需等待。這些細節(jié)看似瑣碎，實則是用行動兌現(xiàn)“值得托付”的品牌承諾，讓客戶賣得更輕松，也讓自己從交易走向信任。

從一家同時經營毛絨和剪花的小檔口，到如今專注剪花面料、擁有成百上千款花型的專業(yè)企業(yè)，吳曉蓉用十五年時間把一件事越做越深。展望未來，吳曉蓉計劃補充桑蠶絲類產品線，將真絲與剪花工藝結合，推動產品向高端化延伸。在她看來，繼續(xù)圍繞剪花這件事深耕下去，把產品做精，把品牌做實，企業(yè)的發(fā)展之路自然會越走越寬。