河南西瓜多到滯銷，網友：快賣給蜜雪冰城

出品 | 4A廣告網 作者 | 林羽

夏天正是喝果茶的好季節，不過蜜雪冰城的忠實信徒們并不滿足于此。

這不，最近大家都開始自制“蜜雪冰棍”，原料就是幾塊錢一杯的鮮果茶。

圖源：小紅書網友

既然是DIY，就說明你可以選擇任何一款喜歡的果茶口味，而且份量管夠，比普通雪糕性價比還高。

做法也超級簡單，先買一杯蜜雪果茶（等不及了可以先喝幾口），插好吸管，放冰箱里凍到結實。

再把塑料封口膜撕開，握住吸管，使勁一拔，就能整個脫模了。

圖源：小紅書網友

連蜜雪冰城官方都得承認，高手在民間，網友們的智慧是無窮無盡的。于是官方立馬發帖給大家分享做法，還瘋狂暗示大家都來試試。（感覺吃完這一個冰棍，一整天都不用再物理降溫了hhh）

圖源：蜜雪冰城小紅書

不過主編發現，官方評論區不只有關于蜜雪冰棍的討論，還涌現了很多希望雪王出西瓜汁的網友。

乍一看還有點奇怪，但根據網友們的描述可以得知，原來今年河南西瓜大豐收，但由于運輸成本大，銷售渠道窄等原因，果農們的西瓜遲遲賣不出去，甚至價格低到1毛錢一斤還逃不過滯銷的命運。

圖源：小紅書網友

而超市的西瓜因為中間流通成本高，最終定價高達幾塊、十幾塊錢一斤，這就形成了想賣的人賣不出去，想買的人買不到平價瓜的尷尬局面。

因此網友們紛紛喊話蜜雪冰城，提議其推出一款西瓜汁，解決果農們的難題。

圖源：小紅書網友

看到這你也許會問，蜜雪冰城竟然沒有推出過西瓜口味飲品嗎？其實是有的，但一般都是地區限定產品，產量較少。

一是因為西瓜是季節性水果，且運輸磕碰極易變質，保質期較短；二是體積大，冷鏈倉儲和運輸的成本遠高于檸檬、橙子等耐儲存的鮮果。所以會造成供應不穩定、損耗高的后果。

然而面對河南西瓜滯銷，網友們第一時間想到讓蜜雪冰城來解決，并不是道德綁架，恰恰折射出品牌多年深耕下沉市場，沉淀而成的民生級信任資產，以及雪王IP從網紅符號到國民生活伙伴的高階進化。

一根蜜雪冰棍引發的“全民提案”，看似是網友的即興玩梗，實則暗藏著蜜雪冰城最核心的品牌護城河。

其一，公眾對品牌能力形成了共識性認知：大家找蜜雪，不是找一個“有錢的大企業”做公益，而是覺得它真有能力把這件事落地。在大眾心智里，蜜雪的 “便宜”從來不是偷工減料的結果，而是產地直采、自建供應鏈、砍掉中間環節的產物。從檸檬、橙子到各類茶底，蜜雪早已跑通了“田間-工廠-門店”的全鏈路模式，能把流通成本壓到行業最低。而河南西瓜滯銷的核心痛點，恰好就是中間環節多、物流成本高，導致地頭價賤、終端價貴。網友第一時間聯想到蜜雪，本質是相信它能用自己的供應鏈能力，打通產銷兩端的堵點。這份對企業底層能力的全民認知，是絕大多數消費品牌花再多廣告費也換不來的心智資產。

其二，品牌人格已實現了真正落地：雪王不是距離感十足的品牌Logo，是能對話、接地氣的“身邊人”。很多品牌的官方賬號，本質是單向輸出的公告欄：發新品、做活動、講品牌故事，用戶始終是“接收者”。但蜜雪冰城的內容邏輯從一開始就是“和用戶玩在一起”。網友發明了果茶冰棍，官方立刻跟進整理教程；網友玩雪王的梗，官方比網友玩得還瘋。這種平等的對話姿態，徹底消解了品牌與消費者之間的溝通壁壘。也正因如此，網友才會毫無顧忌地在評論區“提需求”。當用戶把品牌當成了能搭話的自己人，才會把真實的社會議題拋給它，而不是只把它當成一個賣奶茶的商家。

寫到這，主編不由得想起蜜雪冰城之前真曾攜手吳克群一起助農。

有人發現，歌手吳克群去到安徽某夫婦經營的草莓園，和夫婦倆一起采摘草莓，還主動聯系了正在大規模收購鮮草莓的蜜雪冰城。

他本人的相關視頻開頭說到“草莓一捏就會碎，這次我想守住奶奶的豐收”，一時間觸動了無數網友的淚腺，引發了全網的關注。

圖源：吳克群小紅書

然后，一直以來被網友調侃一毛代言費都不想花的蜜雪冰城因理念契合，火速和吳克群來了場聯動。

蜜雪冰城不僅邀請吳克群，擔任品牌草莓直采地的助農伙伴和真果茶見證官，還在當地設點了草莓直采收購站。

圖源：蜜雪冰城小紅書

此舉不僅保證了草莓農戶的收成，也借此讓蜜雪冰城向消費者宣傳奶茶用料中草莓的新鮮。同時消費者在購買草莓奶茶中感受到了沉甸甸的溫暖。

此外，蜜雪小票上也巧妙地印上了吳克群的“手寫獎狀”。仔細一看，該獎狀由雪王驕傲地舉起，上面寫著：“感謝您成為蜜雪冰城的助農伙伴，和我們一起做不可能的事！這件‘莓好’小事，因你而了不起。”

圖源：蜜雪冰城小紅書

有人說蜜雪冰城格局拔高了，是真真正正地從民眾中來，到民眾中去。

圖源：吳克群視頻號

也有性情的網友表示小雪好事做盡，要誓死效忠雪王。

圖源：吳克群視頻號

縱觀蜜雪冰城的一系列操作，其實不難發現，它的品牌增長邏輯從來都不是靠砸錢做公益、立人設來收割口碑，而是把自身的核心能力與大眾的真實需求牢牢綁定在了一起。它始終在做一件事：用自己最擅長的商業能力，回應普通人最實在的訴求。

事實上，蜜雪冰城戳中了下沉市場品牌建設的本質：真正的國民級品牌，拼的從來不是審美溢價，而是民生心智的占領。喜茶、古茗講的是“品質生活”，賣的是體驗和身份；蜜雪冰城講的是“日常陪伴”，賣的是確定的平價和踏實的煙火氣。

當一個品牌能做到萬店如一的低價、穩定的口味、接地氣的互動，它就不再只是一個茶飲品牌，而是慢慢變成了大眾生活里的“基礎設施”——就像樓下的便利店、巷口的菜市場，日常到容易被忽略，但遇到事兒的時候，你第一個就會想到它。

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