大三實習(xí)生2個月推平外貿(mào)門檻，95后老板：我3年白干了？

創(chuàng)業(yè)，從來不是一件易事。

從0到1，從想法到落地，從第一個客戶到第一筆回款，每一個環(huán)節(jié)都布滿了看不見的荊棘。

尤其是對于資源有限的個人創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)主來說，人力成本永遠捉襟見肘，工作效率始終差強人意。

然而，當(dāng)Accio Work隨著時代呼嘯而至，一切似乎變得不一樣了，新的變量正在被注入，新的可能正在被打開。

7月6日，Accio Work首屆Token King評選決出最終的TOP10。榜單中，有人一個人管十家店；有人不出差拿下北美巨頭；有人15分鐘搞定別人三天的活；有人把243個“僵尸客戶”叫醒了回來簽單。

在TOP10中，唯一的一對組合，老板帶著大三實習(xí)生，獲得了“老板不再插手工作”獎。

老板莫智超，95年，年紀(jì)輕輕卻深耕線下衛(wèi)浴行業(yè)多年，還有著三年的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。他自稱“外貿(mào)老登”，這次做了一個“違背祖宗”的大膽的決定：讓什么都不懂的05年的大三實習(xí)生徐博涵，嘗試借助Accio Work，在一周之內(nèi)上線一家阿里國際站店。

剛加入公司就接到如此艱巨的任務(wù)，徐博涵“一臉懵”，像極了被派去“把唐僧師徒除掉”的“奔波兒灞”，不知道從何下手。

沒供應(yīng)鏈、沒貨源、沒產(chǎn)品，徐博涵面臨的是“三無”處境。

可就是在這樣的情境下，徐博涵真的做到了。跑通全鏈路，只花了兩天；近20天成交3單，累計3000多美金；在兩個月的時間里，上架超過600個商品。

在整個過程中，老板莫智超坦言：“我全程沒插手。”

那問題來了，新手小白徐博涵是如何將不可能變成了現(xiàn)實？

新手小白徐博涵，從“不可能”到“我可以”

2026年4月7日，電子商務(wù)專業(yè)大三學(xué)生徐博涵以實習(xí)生的身份，正式加入莫智超的團隊。

徐博涵

“電子商務(wù)專業(yè)的你，為什么會加入一家外貿(mào)公司呢？”

面對這個問題，徐博涵想起了自己和老板莫智超的初識。

兩人是在一次機緣巧合下認(rèn)識的。彼時，莫智超作為受邀嘉賓，到徐博涵所就讀的學(xué)校進行演講。徐博涵對莫智超的分享內(nèi)容很感興趣，兩人在演講結(jié)束后聊了很久，從行業(yè)趨勢到個人想法，越聊越投緣。莫智超對這個有想法、有沖勁的年輕人印象深刻，當(dāng)場承諾給他一次到公司實習(xí)的機會。

莫智超

就這樣，沒有任何外貿(mào)和經(jīng)營經(jīng)驗的徐博涵，加入了這家外貿(mào)公司。

高中畢業(yè)便出來打拼的莫智超，對學(xué)歷有著天然的依賴。在他的團隊中，不乏各種高學(xué)歷的人才。

可這樣一個大專出身、尚未畢業(yè)，對外貿(mào)毫無經(jīng)驗的大學(xué)生，卻給莫智超帶來了前所未有的驚喜。

起初，莫智超招聘徐博涵進公司，一方面是兩人交流投緣，另一方面，莫智超有自己的考量。

在交流過程中，莫智超了解到徐博涵有著一定的AI使用經(jīng)驗。對于AI，莫智超是懷疑的，他并不過分信任AI。在他看來，至少在外貿(mào)上，AI并不一定能發(fā)揮大作用。

比起AI，莫智超更相信自己在行業(yè)里摸爬滾打積累下來的經(jīng)驗和認(rèn)知，這些是AI無法比擬的。

但隨著AI的快速興起，市場迅速接納，莫智超敏銳地察覺到，AI是時代大勢所趨。即便心存疑慮，莫智超也不愿意被時代淘汰。

于是，徐博涵出現(xiàn)了。莫智超給了他一個幾乎不可能完成的任務(wù)：一周內(nèi)上線一家阿里國際站店鋪。

初入行業(yè)的徐博涵，連外貿(mào)的基本邏輯都沒摸清楚，更別提面對沒供應(yīng)鏈、沒貨源、沒產(chǎn)品的“三無”處境。他完全不知道從何下手，只能沒底氣地回了一句：“我先了解一下流程看看?！?/p>

問題總是需要解決的。即便這項任務(wù)在徐博涵看來是“不可能的”，但他還是秉持著“不要前期完美主義，粗糙的開始也是開始”的心態(tài)，硬著頭皮開始了探索。

俗話說“萬事開頭難”。徐博涵的起步，可謂是難上加難。電子商務(wù)專業(yè)出身的他，連Listing、Banner尺寸都不懂。當(dāng)主管跟他講“FOB”“CIF”“DDP”“ESW”等行業(yè)術(shù)語時，他更是滿頭霧水。

行業(yè)黑話像一堵墻，把他嚴(yán)嚴(yán)實實地?fù)踉诹碎T外。

行業(yè)基礎(chǔ)不行？那就自己惡補。專業(yè)人士講解聽不懂？那就借助AI工具一點一點參透。

于是，Accio Work成了徐博涵的“翻譯官”。每當(dāng)遇到看不懂的行業(yè)術(shù)語或者難以理解的行業(yè)黑話時，徐博涵會優(yōu)先拿去問Accio Work，讓它用更通俗的語言講解，直到自己準(zhǔn)確理解為止。

在Accio Work的幫助下，徐博涵漸漸了解上線一家阿里國際站店的流程，開始將各個環(huán)節(jié)逐一拆解。

徐博涵遇到的第二個問題，是確定店鋪的發(fā)展方向。

要賣什么呢？這讓徐博涵犯了難。對商品類別和市場行情的不甚了解，讓他不敢貿(mào)然下定論。更何況，他的啟動資金并不充沛。

意識到自己面臨的困境，徐博涵將這個問題交給了Accio Work。

“我把自己的真實情況全盤托出——沒有經(jīng)驗、沒有資金、還在讀書的學(xué)生——讓Accio Work從我這樣一個‘小白’的視角去思考，看它能給出什么建議?！?/strong>徐博涵回憶道。

Accio Work沒有辜負(fù)徐博涵的期望，推薦了寵物用品、不銹鋼首飾等多個適合低門檻起步的賽道，供他選擇。

最終，徐博涵選擇了不銹鋼首飾。

有意思的是，當(dāng)被問到選擇不銹鋼首飾的原因時，徐博涵給出了出人意料的答案：個人喜好。

不過，徐博涵的選擇得到了莫智超的認(rèn)可：“低投入、易上手，這個是可以做的?！?/strong>

方向定了，接下來是店鋪的搭建工作。

搭建店鋪這件事，遠不是一句話就能完成的。主圖制作、標(biāo)題撰寫、詳情頁制作、商品上架……一系列繁瑣的事務(wù)全部壓在徐博涵一個人身上，讓他倍感吃力。

“最難的不是沒想法，而是碎活沒人接”徐博涵感嘆道。

徐博涵深刻地感知到，要靠他一個人完成所有工作、跑通全鏈路是行不通的。

他需要幫助。

誰能幫他？他只有Accio Work。

如果能用Accio Work為自己打造一支團隊，負(fù)責(zé)各項工作，跑通全鏈路，那又會是如何呢？

或許，只要跑通一套流程，完成一個閉環(huán)，一切問題就能迎刃而解。

想法一出，徐博涵說干就干。利用Accio Work，徐博涵創(chuàng)建了6個Agent，分別負(fù)責(zé)選品、找貨、美工、發(fā)品、數(shù)據(jù)、詢盤。

有了自己的AI團隊，徐博涵也“徹底解放”，從“親手做每件事”變成了“搭A(yù)I團隊、只管決策和驗收”。

當(dāng)然，搭建Agent的過程遠沒有聽起來那么順利。

如何讓Agent給出的結(jié)果精準(zhǔn)解決問題，是徐博涵面臨的核心挑戰(zhàn)。而對于沒有任何資源的他來說，除了一次又一次的調(diào)試、一遍又一遍的完善，別無他法。

據(jù)徐博涵回憶，起初搭建的Agent并非只有6個，而是30多個。經(jīng)過無數(shù)次的測試與篩選，最終才沉淀出那幾個能精準(zhǔn)提供方案、解決具體問題的Agent。

而這一項工作一旦完成，帶來的效益是難以估量的。在這一過程中，徐博涵成功提煉出數(shù)十個通用Skill，包括主圖生成、詳情頁優(yōu)化、標(biāo)題改寫、巡盤診斷等。往后，相同的工作只需一鍵復(fù)制Skill，就能直接生成解決問題的Agent，不再需要一遍遍重新調(diào)試。

這是一項一勞永逸的投入。

隨著問題不斷被攻克，徐博涵萌生了更大的想法——不止賣貨，更要做品牌。

做品牌最關(guān)鍵的一步，是設(shè)計IP形象。一個出色的IP形象不僅能承載品牌的文化內(nèi)涵，更能助力宣傳推廣，打開市場認(rèn)知度。

這一點，莫智超也深以為然。

既然是首飾品牌，莫智超的第一反應(yīng)是找“美女代言”。在他的經(jīng)驗里，無論是產(chǎn)品展示還是市場慣性，這一形象都再合適不過。

但這個想法被徐博涵否決了。

比起外觀本身，徐博涵更看重的是傳播力。以他當(dāng)前的條件，無法通過常規(guī)手段打造出一個深入人心的真人形象。

更何況，珠寶首飾行業(yè)內(nèi)用美女代言的比比皆是，想要讓人記住，就必須與眾不同。

基于此，徐博涵將目光轉(zhuǎn)向了動物。在大熊貓、狐貍、鹿、布偶貓等一眾形象中，徐博涵最終選擇了鹿。

徐博涵認(rèn)為，熊貓雖是國寶，但跟首飾關(guān)聯(lián)弱，貓和狐貍在文化中有“狡猾”聯(lián)想，不利于建立信任。

選擇鹿，是因為“鹿在歐美文化中象征優(yōu)雅、高貴、知性。”徐博涵表示，這很符合他們的產(chǎn)品調(diào)性。

于是，“麗娜布萊”誕生了，一只戴金色鹿角、掛著耳機和工牌的客服小鹿，成為店鋪首頁Banner的門面形象。

當(dāng)徐博涵用AI生成IP形象后，莫智超的認(rèn)知被徹底顛覆了?！?strong>如果沒有AI，我可能會用很low的方式，就找個模特拍個照。但小徐用AI做出IP，完全超出了我的認(rèn)知?！?/strong>

莫智超第一次意識到，原來生意可以這么做。

而徐博涵交出的成績，再一次讓莫智超感到震驚。

兩個月、約12萬積分——店鋪在架商品606個；近20天成交3單，累計成交超過3000美金；最大一筆訂單接近1500美金。

更值得一提的是，徐博涵將自己的整套打法遷移到了莫智超原有的五金衛(wèi)浴類目。“只需要稍微調(diào)整一下參數(shù)就行，同樣適配。”

經(jīng)過優(yōu)化后的店鋪，在短時間內(nèi)比原來豐富了數(shù)倍。莫智超第一次親眼看到，一套方法論可以從一個品類平移到另一個品類，效果幾乎不打折扣。

從“沒供應(yīng)鏈、沒貨源、沒產(chǎn)品”，到兩天跑通全鏈路，再到真金白銀拿下訂單，徐博涵花了兩個月，徹底顛覆了團隊原有工作習(xí)慣，讓莫智超看見了全新的發(fā)展模式。

徐博涵本人，也從一個“什么都不懂、月薪4000元的實習(xí)生，變成了被外部企業(yè)以月薪15000元挖角的AI操盤手。

不過，面對高薪邀約，徐博涵選擇了留下：“我更看重現(xiàn)在能獲得的成長場景和實戰(zhàn)機會。”

老板放手，讓更多可能性浮現(xiàn)

有意思的是，在徐博涵的整個探索過程中，莫智超從不插手干預(yù)，僅僅扮演審查者與校檢者的角色。

莫智超透露，他要的就是看徐博涵能夠憑借Accio Work做出怎樣的成績。也正是因為如此，他才會讓毫無經(jīng)驗的徐博涵，面臨沒供應(yīng)鏈、沒貨源、沒產(chǎn)品的“三無”處境，就上線一家阿里國際站店。

事實證明，莫智超的決定是對的。

即便他徹底放手，拋卻一切經(jīng)驗和認(rèn)知，不干預(yù)員工的選擇和決策，0經(jīng)驗、0資源、0供應(yīng)鏈的外行人徐博涵依舊成功完成了一次外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的嘗試。甚至交出了一份讓他十分滿意的成績單。

而在這一過程中，徐博涵直言，離不開Accio Work的幫助。于他而言，Accio Work更像一個“全能型軍師”，不僅讓他深入對外貿(mào)行業(yè)的了解，還為他提供思路、完善想法，甚至幫助他創(chuàng)建了自己的AI團隊，讓他一個人就能完成所有工作。

也就是說，隨著當(dāng)前AI的快速發(fā)展，Accio Work的出現(xiàn)，已經(jīng)催生了一種新型新型職場關(guān)系。只需要一個老板和一個員工，就足以支撐起業(yè)務(wù)的發(fā)展。甚至，當(dāng)老板放手之后，年輕人反而能獨立打開局面，創(chuàng)造令人難以想象的價值。

莫智超深刻地意識到了這一點。

正因為如此，對于未來的規(guī)劃，莫智超正在構(gòu)思一個百萬元級的實驗：資助40到50名像徐博涵這樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提供AI工具加供應(yīng)鏈支持，打造“AI+輕資產(chǎn)”的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)生態(tài)，自己轉(zhuǎn)型為“幕后投資者”。

對如今的莫智超來說，AI不再只是工具，更像是他的“靈魂伴侶”。而AI最大的價值不在效率，而在創(chuàng)意拓展。

因為，那是無論怎么堆積人力，都無法達到的維度。

而從徐博涵的角度來看，他表示：“Accio Work沒替我做生意，而是把我一個人變成了我和我的AI軍團，幫我接住了那個看似不可能的任務(wù)?！?/strong>

AI時代的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，門檻正在被推平。而推開那扇門的，正是像徐博涵這樣敢試的年輕人，和像Accio Work這樣真正“能做生意的AI”。

Accio Work的出現(xiàn)，正在讓“老板放手、新人獨立”從理想變成常態(tài)。