興起連載小說｜“大學老師之崛起”第18章：限利時代謀共富

作者｜興起〔華夏影響力駐站作家〕

責編｜李寒江〔華夏影響力總編輯〕

第十八章限利時代謀共富

夜色壓在里鴨村村委三樓會議室的玻璃窗上，屋外蟲鳴此起彼伏，屋內近百來號人擠得滿滿當當，空氣里飄著焦灼的煙火氣。

距離黃愷林大師點透“共同富裕是這個時代的主題，也是天下大勢”才過去幾天，黃崛起便召集青龍農業集團全體董事、三十六個村級合作社負責人、青龍扶富志愿軍代表召開閉門會。

白板上用粗黑馬克筆寫著一行刺眼大字：全品類產品毛利率封頂25%，超額收益全額返還民生、農戶分紅和消費者（客戶）。

黃崛起轉過身，面向眾人，一字一頓地把這行字念了一遍。話音剛落，會議室瞬間炸開鍋，質疑聲一浪高過一浪。

龍塘村合作社負責人小周第一個拍桌起身，眉頭擰成死結：“黃總，這規矩是不是太捆手腳了？隔壁食品廠收購我們的土雞，一斤壓價三塊多，人家毛利率能沖到四五十，咱們死死卡25個點，一年下來，分紅少說也得少幾十萬，村里人怎么肯干？”

石橋村老羅緊跟著附和，手里攥著厚厚一沓產銷報表：“現在農資、人工年年漲價，咱們好不容易打通全國商超渠道，本來能多賺一筆擴建深加工廠房，你這限利一搞，擴張資金直接砍半，什么時候才能追上競品？”

三十六個村的村主任七嘴八舌，抱怨聲鋪天蓋地。有人盤算自家村今年分紅要縮水，有人擔心后續產業沒錢投入，還有人私下嘀咕黃崛起上市飄了，故意壓縮大伙收益討好農戶和消費者。

秦秉健坐在一旁，拳頭攥緊，想開口幫崛起辯解，卻被身旁歐倍源輕輕按住肩膀。他倆清楚崛起的性子，沒把賬掰開揉碎講透之前，再多辯解都是空話。

黃崛起安安靜靜坐在主位，指尖輕叩桌面，等所有人發泄完情緒，才緩緩站起身，走到白板前，拿起筆畫出兩張對比表格。

左邊，是市面上普通涉農企業盈利邏輯：壓低農戶的收購價，終端加價售賣，毛利率50%—70%，利潤全流入企業股東腰包，農戶只能拿到微薄的種養收入，行情稍有波動直接虧損，這就是資本下鄉割韭菜。

右邊，是青龍集團限利模式完整測算表：毛利率卡死25%，但凡超出部分，拿小部分返利消費者之后，余下的大部分，按5∶3∶2拆分——五成按土地、勞務入股分給全體農戶，三成投入各村養老、教育、道路基建，兩成存入產業風險金池，旱澇、滯銷年份兜底農戶損失。

他把兩張對比表格推到會議桌中央，聲音沉穩有力，壓下全場嘈雜：“各位只看見當下少賺幾十萬，怎么沒人算長遠這筆生死賬？”

“前兩年大家一窩蜂養雞，土雞價格斷崖式下跌，不少村賠得底朝天，誰兜底？別的收購商看到行情差直接跑路，是咱們集團自己掏錢補貼農戶，這筆錢你們忘了？”

“市面上那些高毛利食品企業，看著賺得盆滿缽滿，每年壓價、克扣收購款是常態，農戶沒有議價權，只能任人拿捏。咱們搞合作社、建集團，初衷就是把定價權握在農民自己手里，不是換個資本來壓榨鄉親！”

“25%的利潤，這是拿了咱們該拿的那部分，足夠覆蓋運營、技術、AI研發、渠道所有成本，穩扎穩打。超額的錢不揣進咱們管理層口袋，一分不少還給村里老人、孩子、種地的農戶及消費者。短期分紅看著少三五個點，可大家不用再擔滯銷、天災的滅頂風險，村里學校、養老食堂不用自己掏錢，這筆賬到底誰虧誰賺？而且大家應該聽過這么一句話，欲讓其滅亡，先讓其瘋狂。咱們自我限利，就是通過自律機制來避免這種一味逐利、走向極端，最后讓整個產業只剩一地雞毛！”

話音落下，會議室安靜大半。道理誰都懂，可關鍵是，有誰真愿意這么做？

白沙村老莫緩緩站起身，粗糙手指摩挲報表上的分紅細則，沉默許久：“黃總，去年白沙村蝦塘遭高溫災害，集團風險金后來補發給我村二十萬補貼，全村農戶一分損失沒擔。換做別的老板，早撒手不管。限利看著是讓利，實則也是給全村人上了保險。”

老莫一句話點醒不少搖擺的村主任，可仍有人心里打鼓。

就在眾人僵持不下時，會議室大門被推開，前臺工作人員拿著名片匆匆走進來：“黃總，外面聶小仁先生帶團隊來訪，說有重大合作要談。”

聶小仁！挺風集團的幕后老板，之前屢次挖走青龍骨干、抄襲月亮泉風味產品、不惜重金封鎖線下渠道，跟崛起斗了整整兩年的死對頭。

黃崛起眼底掠過一絲冷意，淡淡一揚下巴：“讓他進來。”

三分鐘后，聶小仁一身名牌西裝，身后跟著四名投資高管，掃了一屋子村干部，徑直走到崛起身邊，微微側身，壓低聲音，語氣帶著勢在必得的誘惑：“黃總，我聽說你們要搞什么限利制度，純屬自斷財路。我拿出兩個億入股青龍農業集團，股權我只要15%，條件只有一個——廢除25%毛利率上限，放開定價權限。有我的資金、全國商超渠道加持，一年利潤翻三倍，所有村干部分紅直接翻倍，皆大歡喜。”

這話一出，不少村主任瞬間又動心了，紛紛側目看向黃崛起。

聶小仁嘴角勾起得意的笑，篤定沒人能拒絕兩億蛋糕。

可黃崛起只是淡淡抬眼，眼底沒有半分動搖：“聶總，咱們道不同不相為謀。你做生意以逐利為第一目標，青龍扎根鄉村，核心是共富，從根上就合不來。你的兩個億，我一分不要，限利制度，半點不會退讓。”

聶小仁臉色瞬間鐵青，語氣陰狠：“黃崛起，你別不識抬舉！放開利潤上限，全村人都能多拿錢，你非要死扛這套少賺錢的規矩，遲早資金鏈斷裂，到時候三十六個村全部跟著你遭殃！”

“遭殃的只會是靠壓榨農戶牟利的資本。”黃崛起站直身子，氣場全開，“挺風這些年仿造咱們產品，靠低價劣質貨收割市場，農戶跟你們合作，年年被壓價，有哪個賺到安穩錢？我的限利不是枷鎖，是給三萬鄉親托底的保障，別說兩個億，二十億也改不了我的底線。送客。”

兩個字，干脆利落，沒有半分轉圜余地。

聶小仁氣得渾身發抖，撂下一句“你遲早后悔”，帶著團隊摔門離去。

等聶小仁一行人走后，會議室氣氛徹底扭轉。原本動搖的村干部此刻全都面露愧色。方才被聶小仁兩億誘惑打動的小周低頭嘆了口氣：“黃總，是我目光短淺，只盯著眼前小錢，沒看清人家資本的算計。”

“大家擔心自我限利會讓咱們少賺？真的是這樣嗎？”

“下面我把限利的底層邏輯講給你們——限利25%，從短期來看確實會影響咱們的部分收益，尤其是原本那些毛利率高達百分之七八十的，影響更大。但這只是在短期內造成不利，至多三年。而從長期來說，限利絕對是利大于弊的。比如北海每年有幾個月是禁漁期，為何禁漁？無非就是給魚休養繁殖的機會，如此才能長久地‘漁’下去！咱們限利也是這個道理——讓廣大農戶都富起來，他們的消費能力更強，咱們公司扎根在農村，市場只會越做越大。舉個例子，某個產品如果每件少賺百分之十的利潤，但出貨量翻倍甚至十倍呢？賺的錢是不是反而更多？這個邏輯你們慢慢想就明白了。”

這番話讓大家陷入了沉思，隨即紛紛低聲議論起來。

黃崛起擺了擺手，讓大家安靜，隨后轉身重新看向白板上的限利方案，切入所有人最關心的配套保障問題：“大家擔心擴張沒錢，這個不必焦慮。青龍科技上市后每年的穩定分紅全額注入青龍農業，桂中市政府那邊也批下了鄉村振興專項貼息貸款，利率低到可以忽略不計。限利溢出的資金全部公開透明，每一筆修路、建學校、養老食堂的支出，每月在各村公告欄張貼，所有人隨時監督，不存在暗箱操作。而且，限利機制帶來的好處，最終都會落到我們三十六個村和廣大農戶身上，大家也都是受益者。”

說著，他拉開投影幕布，一幅幅村莊改造升級規劃圖投射在墻面上——一棟棟嶄新教學樓、一座座老人休閑小院、一片片生態果園，以及外觀美觀的垃圾無害化處理系統和污水生態處理與循環利用系統，高清畫面精致逼真，仿佛觸手可及。與會的村主任們看得都挪不開眼。

黃崛起說：“啟動這些公益和民生項目的資金，主要來源于限利的溢出利潤。”

黃德厚主任率先舉起手：“我代表里鴨村，完全支持限利制度！短期少分紅，換來村容村貌根本性改善升級，這筆買賣值得！”

老莫緊隨其后舉手，緊接著三十六個村負責人接連起身，一只只手臂高高舉起，無一人反對。

全員全票通過《青龍農業發展集團限利共富原則執行規則》的瞬間，會議室掌聲雷動，幾乎要把屋頂掀翻。

秦秉健一拍桌子大笑：“這才是咱們青龍該有的規矩！不是只會賺錢的機器，還要為當地百姓謀共富！今后，誰想把我們青龍集團趕出這片土地，得先問問我們三十六個村幾萬農民答不答應。”

歐倍源長舒一口氣，眼底滿是欣慰：“當年在香港我就信，現在更確定，阿崛這條路走得最正，也一定走得最遠。”

執行規則落地第二天，限利機制正式全面啟動，全集團所有產品線同步執行25%毛利率封頂后返利的規則。這個規則并非產品降價，而是先按市場價格銷售，賺的錢如果超過25%毛利率時，公司財務賬戶只留下那25%的毛利潤，余下利潤會自動提存到一個固定的公司民生與公益基金賬戶之中。頭一個季度執行下來，集團能留存的利潤暴跌百分之二十。公司管理層一些人又開始坐不住了，提議召開會議專題研究這個事。順著這個呼聲，崛起把青龍集團、青龍科技、月亮泉飲品公司三大板塊的核心團隊成員全部召集到一起，在邕城青龍科技總部會議室召開了兩天閉門會議。之所以把青龍科技、月亮泉那幫兄弟也一起叫來，是因為崛起又要對外拓展業務了，這些對外拓展的活兒，還得靠這幫老戰友。

會上，崛起從容地說：“各位，限利共富原則執行規則剛落地，出現點波動很正常，不必大驚小怪。今天召集大家來開會，主要是請大家一起研究限利共富制度的配套工程。因為單靠執行規則落實限利共富原則是不太現實的，我們得有一套完整的閉環系統來保障它。上次會議我之所以沒說這個，是因為當時這個系統還不完善，現在它基本定型了，所以拿出來和大家商議。”

崛起拿起馬克筆在白板上寫下幾個關鍵詞：種養殖（生產）、深加工、物流、消費。

“我們要構建一個從種養殖，到深加工，到物流，再到消費四個環節都打通的內部產業鏈循環系統。這套系統，我稱之為‘內部循環為支柱、內外雙循環相互促進’的閉環系統。”

何樂推了推眼鏡：“崛哥，具體怎么操作？”

“三十六個村生產的農產品，有經過簡單加工的，也有經過深加工的，一般有幾大類。一類是生鮮類，比如蔬果、鮮肉、水產和禽蛋。二類是干貨類，比如干制山珍、百香果干、五谷雜糧等。三類是加工半成品或豆制品類，比如豆腐豆干、機制面條餃子皮，以及腌臘制品等。四是熟食類或副食類，比如鹵味燒臘、涼拌菜和炸貨等。再加上蜂蜜、礦泉水及各類飲品。我們生產的這些產品，絕大多數都屬于快消品。所以，在毛利率不變的情況下，加快周轉率，才能賺更多的錢。”

“現在我們已經打通了種養殖這個生產環節，以及加工環節，但最關鍵的物流及消費環節我們還比較薄弱，尤其是消費環節，我們還嚴重依賴少數幾個線上線下渠道，有時不得不受制于人。”

他頓了頓，又在白板上寫下“酒店、餐館、菜市場、直播基地”幾個詞。

“所以，今后兩年我們公司的重點是，在繼續鞏固生產、加工環節和現有銷售渠道的同時，還要進一步拓展新的流通與銷售渠道——必要時建立我們自己的消費端。”

他見眾人都在認真聽，便繼續說：“咱們搞限利，但不限規模、不限周轉率。相反，正因為限利，我們要賺錢，就必須在規模及周轉上下功夫。要用好政府給予的貼息貸款及青龍科技分紅投入的資金，爭取在一年內，以流通和消費為重點，加快構建‘種養殖——深加工——物流——消費’一體化閉環系統。”

劉星皺眉：“我們已經有了一些自己的渠道，還要再拓展，是不是要開一些酒店或餐館？”

“現在渠道消化不了三十六個產業基地的產能。”崛起點頭，“所以我們也要介入消費端，適當布局一些酒店或餐館。當然不用自建，可通過收購、合建、參股改造等多種方式，總之怎么劃算怎么來。”

王書海翻開筆記本：“崛哥，你具體說說，我們有哪些規劃和目標？”

崛起轉身在白板上畫了一幅示意圖。

“桂中市，是我們的根據地。要在這里建一個青龍農品旗艦店，附帶一個體驗餐館，不一定自己獨資，可用招募、合伙等形式來搞。邕城是省會城市，市場足夠大，要在這里收購或自建至少三大銷售基地——一個生鮮菜市場、一個特色餐館、一個直播帶貨基地。”

他繼續道：“賓州縣及黎塘鎮比較靠近我們，要用好這兩個地方。賓州縣的農產品資源豐富，但缺少深加工和銷售渠道。我們可以在那里建一個農產品加工廠。黎塘鎮是個重要的交通樞紐，靠近我們村，也靠近賓州，物流成本低，我們可以考慮在那里建農產品倉儲物流配送中心。具體詳細方案，阿坤會把電子版發給大家審議。”

梁非開口問：“崛哥，你這個布局，從村到鎮到縣到市，從生產、加工到物流、消費，這是要全鏈條都打通嗎？”

“對，”崛起轉過身，“三十六個村生產的農產品，部分留在村里初步加工，超過一半發往賓州加工廠進行深加工，加工品運到黎塘鎮的倉儲物流配送中心，從這里統一配送到桂中、邕城、柳州等各個縣區市，甚至直達相關的酒店、餐館、菜市場和直播基地銷售。青龍科技要設計一套物流AI軟件，實時追蹤這些配送情況，并形成物流數據。”

他用馬克筆把所有點連成一條線。

“種養殖（生產）——深加工——物流——消費：形成以內為主、內外雙循環的閉環系統。”

會議室安靜了幾分鐘。

龍勇第一個反應過來：“這樣一來，我們的產品就不用完全依賴外部渠道，自己就能消化得差不多了？”

“是的！”崛起強調，“建立這個系統，最大的意義在哪里呢？就是讓咱們能在更大程度上掌握定價權。也就是說——當系統外部市場價格更高的時候，我們這個系統以外銷為主，多賺外部市場的錢，補貼系統內少賺的錢。當外部市場價格低迷的時候，我們則以內銷為主，外面再怎么卷，也卷不進我們內部，至少保證我們內部保底不虧。有了這個，我們的限利原則就有了更強的底氣，就不怕外界價格被人為操縱的打壓，也不怕‘快魚吃慢魚’的效應影響了。”

“內外雙循環驅動？這不是咱們國家‘雙循環’的‘翻版’嗎？哈哈！”何樂眼睛一亮。

“這個系統的底層邏輯確實借鑒了新發展格局‘雙循環’的理念，但這是我們在企業層面應用的首創。總之，外部市場好時，我們跟著吃肉；外部市場差時，我們自己在內部也吃肉。進可攻，退可守，立于不敗之地。如果大家沒什么意見的話，咱們就分工落實。”

老莫一拍桌子，站起來：“這個好呀！農民最怕什么？最怕種出來賣不出去，爛在地里。有了這個閉環，旱澇保收，至少有個保底！”

老羅一直沒說話，這時候開口了：“黃總，你說的這些，收購酒店、建加工廠、設物流配送中心，得不少錢吧？”

崛起答道：“如果都按自建來搞的話，初步估算至少要八千萬。”

會議室里倒吸一口涼氣。

“八千萬？”王書海翻了翻賬本，“崛哥，集團賬上現在能動用的資金，滿打滿算只有三千萬了。”

“資金確實是個難題，所以我們盡量采用合作、租賃等模式，而且要分步實施，滾動操作。”崛起在白板上寫下三個步驟，“第一步，先建賓州加工廠和黎塘倉儲物流配送中心，這兩個是基礎設施，必須優先。第二步，在桂中建旗艦店和體驗餐館，投入不大，但能打出品牌。第三步，等現金流充足后，再進軍邕城，建三大基地。大家看看怎么樣？”

見沒人說話，他便轉向何樂：“何樂，你當月亮泉董事長有一些日子了，人脈廣，由你負責賓州加工廠項目，一個月內拿出方案，三個月內爭取落地。”

“好的。”

“龍勇，黎塘倉儲物流配送中心項目交給你落實，重點通過這個項目來降低咱們的物流成本。”

“沒問題。”

“劉星，桂中旗艦店你來操盤，我要的不只是賣貨，還要讓顧客來了一次還想再來，并且自愿帶上親戚朋友來。”

劉星笑了：“放心吧，崛哥。”

“邕城的三大基地，先不急啟動，但也得有人張羅。梁非，你發揮一下青龍科技總經理的優勢，帶領你的團隊先對這三個基地選址、建設規劃等作一個前期準備。”

“好的，崛哥。我順便匯報一下——最近青龍科技切入了短劇制作賽道，主打‘三農’主題，崛哥有空時過來指導一下，你可不能老做甩手掌柜呀。”

“呵呵，有你在，我放心得很。這還真感謝你，沒有你的全力支撐，我哪有時間琢磨這個系統和集團的事呀。等青龍科技下次換屆，由你來接替我當董事長得了。”

“不，不，不是這個意思——”梁非想解釋，但在眾人哄笑聲中，他只能無奈收聲。

會議將結束時，崛起說了一句：“總之，只要你們能成事，錢的問題我來想辦法。必要時可以動用我們公司在銀行的授信額度，或以政府批下來的鄉村振興項目為依據，申請政府貼息貸款，只是審批周期有點長，不到萬不得已不動用。”

方案定了，但執行起來，遠比想象中難。

第一個難題，是賓州加工廠的土地。

那塊地屬于賓州一家倒閉的國營罐頭廠，產權關系錯綜復雜，涉及縣國資委、縣經信局、縣國土局三個部門，還牽扯著原廠兩百多名下崗職工的安置問題。

何樂跑了三趟賓州，每次都被各種理由推脫。

“崛哥，這事兒卡住了。縣里說，要拿地可以，但必須先幫解決下崗職工的問題。一次性安置一個職工，每人最少五萬，兩百多人就是一千萬。”

崛起皺眉：“這塊地多少錢？”

“地價倒不貴，評估價八百萬。加上安置費，一千八百萬。”

“值不值？”

何樂想了想：“那塊地位置很好，靠近國道，離縣城只有三公里，周邊還有擴展空間。如果拿下，不光能建加工廠，將來還可以再建個集散中心、物流園。”

崛起沉默了片刻，想起上個月在市里開會時與賓州張縣長有過一面之緣，便翻出名片撥了過去。

“喂，是賓州張縣長嗎？我是青龍集團的黃崛起。上個月見過面，還記得嗎？”

電話那頭傳來熱情的聲音：“黃總呀！何止記得，久仰你的大名！”

“張縣長，何董之前與您溝通，是我授意的。我直說了——國營罐頭廠那塊地，我集團想要。下崗職工安置的問題，我來解決。”

電話那頭沉默了幾秒：“黃總，這可是個大包袱哦。”

“我知道。我不光要解決兩百多個職工安置問題，將來建成加工中心，我還要給賓州再帶來三百個就業崗位。加工廠建成后，第一批優先聘用原罐頭廠的職工；穩定后，第二批再招當地農民進廠，您看如何？”

“此話當真？”

“白紙黑字，寫進合同。”

張縣長笑了：“黃總，你要是能做到，地價我在原來報價上再給你打八折。”

一周后，協議簽了。

青龍集團以六百四十萬的價格拿下地塊，在合同中約定安排兩百多位下崗職工進廠工作，在進廠之前發給下崗職工每人每月五百元基本生活補貼。若最終安排不了，則發給一次性安置費每人五萬元。還約定未來兩年內解決當地不少于三百名農民工的就業問題。作為回報，賓州縣政府承諾在稅收、水電、交通配套上給予最大支持。

消息傳回集團公司，小周、老莫等人感慨：“黃總這招高明。六百四十萬不僅拿下了地塊，還提前招了一批熟練‘工人’，而且還贏得了縣政府的全力支持，真是筆劃算的買賣。”

崛起搖頭：“賬不能只算經濟賬，也要算社會責任賬。那些下崗職工，把青春都獻給了工廠，現在工廠倒了，他們沒了著落，整個家庭可能就會陷入困境。咱們不能看著不管。解決他們的就業問題，就是幫政府卸掉了一個大包袱，政府自然愿意支持我們，這是互利共贏。”

賓州加工廠項目剛有著落，桂中旗艦店項目又遇到了麻煩。

劉星看中了桂中市中心一棟三層的老房子，臨街，位置絕佳，房主開價五百萬。他算了一筆賬，買下來雖然不便宜，但如果改成長期租賃，資金壓力會小很多。但問題是，那棟房子是桂中市第一批商品房，土地使用年限只有四十年，已經過了二十五年，只剩十五年。

“只剩十五年的產權，花五百萬買下來，劃算嗎？”龍勇在視頻會議上第一個出聲。

劉星不急不慢：“五百萬投進去，按五年回本算，日均成本不到兩千八。旗艦店加體驗餐廳，保守估計一天營收兩萬五，按市場常規毛利率算能有四十五個點，就是一萬一千多。刨掉日均成本，每天凈賺八千多。兩年回本，剩下八年都是賺的。當然，實際運營后我們會執行集團的25%限利規則，但自有渠道周轉率上來后，利潤總量不會差。”

“那是你不算裝修和設備投入。”龍勇追問，“如果這個要三百萬，你打算怎么攤？”

“就算裝修和設備投入三百萬，最多三年也能回本。”劉星回答得干脆。

“回本你說得輕巧——”龍勇還想追問，被崛起示意了一下，暫時停了下來。

崛起沉默了片刻：“那棟房子，現在誰在住？”

劉星愣了一下：“是一對老夫妻，房主的父母。”

“房主為什么要賣？”

“說是父母身體不好，想接去邕城跟他，所以想在邕城再買一套房給父母，但手里沒錢，只能賣這個房。”

崛起想了想：“你約房主，我當面跟他談。”

三天后，崛起到了桂中。房主是個四十多歲的中年人，姓韋，在邕城做小生意。

“韋哥，這房子現在是你父母在住？”

“是的，父母從農村老家搬進來住二十多年了。”

“住了二十多年，現在你想賣掉？”

“現在二老身體不好，想接到邕城住，靠近身邊好照顧。但我那房子小，得換個大點的或再買一套小的，差錢。”

“差多少？”

韋哥猶豫了一下：“首付差一百五十萬。”

崛起看了劉星一眼，劉星會意，遞上一份合同。

“韋哥，這房子我不買。”

韋哥臉色微微一變。

“但我可以租。租二十年，每年租金三十萬，共六百萬。我們首次一次性付給你五年租金——一百五十萬。”

韋哥愣住了：“你……你是說？”

“一百五十萬，夠你交首付，給父母買房了。桂中這棟房子依然是你的，租給我們二十年。二十年后，如果你父母愿意回來住，這房子你們就收回去自己住；如果不愿意，我們再談續租的事。至于土地年限的問題——”崛起頓了頓，“到期后我們優先續租，或者你來續期，費用由我們承擔。”

韋哥沉默了好一會兒，才說出話來：“黃總，你這不是做生意，你這是幫我。”

崛起笑了：“做生意，本質上就是幫人。幫了你，也幫了我。互利雙贏，才能長久，對吧？”

韋哥連連點頭。崛起用手指了指已經給到他手上的合同。韋哥低頭看了看那份合同，過了許久，終于拿起筆，一筆一劃地簽上了自己的名字并按上手印。

放下筆的時候，他抬手飛快地擦了一下眼角。窗外陽光正好，照在合同紙面上，泛著暖融融的光。

在回里鴨村的路上，劉星問崛起：“崛哥，你為什么不買？五百萬買下來，用十五年再轉手，說不定還能升值。”

崛起搖頭：“十五年后房子還值不值錢不好說，最重要的是眼下：一來咱們資金不多，每一分錢都要用在刀刃上，買的話一下子出幾百萬，租的話五年內只要出一百五十萬，節省下的錢可以用到別的急用錢的地方。二來呢，那對老夫妻住這房子二十多年，那是他們的根呀。把根賣了，老人心里會落空的。我們做生意，不能光算經濟賬，還要算人心賬。”

劉星不由嘆服，心里給崛起點了個贊：“崛哥做生意做到這個境界，也是沒誰了！”

與此同時，龍勇在黎塘鎮的倉儲物流配送中心項目也遇到了一些阻力。

黎塘鎮是桂中南地區最大的交通樞紐，湘桂鐵路、黎湛鐵路、黎欽鐵路在這里交匯，公路四通八達。

龍勇看中了一塊靠近火車站的地，面積五十畝，屬于黎塘鎮供銷社的。

但供銷社的主任老龐，是個難纏的角色。

龍勇第一次去，老龐不見。

第二次去，老龐見了，一開口就要一千五百萬。

“一畝地三十萬？老龐，這是商業用地呀，你這比桂中市還貴，跟邕城差不多了！”龍勇急了。

老龐慢悠悠地喝茶：“龍總，你嫌貴可以去別處看看。但我告訴你，黎塘鎮最適合建倉儲物流的地，就我這塊。”

龍勇壓著火氣回來，跟崛起匯報。

崛起聽完，笑了：“這個老龐，有意思。不急，先放他幾天，等我得空了再親自去會會他。”

五天后，龍勇和阿坤陪同崛起出現在黎塘鎮供銷社。

老龐還是那副慢悠悠的樣子，泡茶，讓座，就是不提地價。

崛起也不急，端起茶杯，慢慢喝。

“龐主任，這茶不錯。”

“本地茶，不值錢。”

“不值錢的茶，喝起來才沒負擔。值錢的東西，拿在手里燙手。”

老龐抬眼看了崛起一眼：“黃總這話里有話啊。”

崛起放下茶杯：“龐主任，我開門見山。這塊地，我不買了。”

老龐愣了一下：“不買？那你來干什么？”

“想和你談合作呀。”

“合作？——怎么個合作？”

“供銷社有地，有渠道，有資源。青龍集團你也聽說過吧，我們有產品，有品牌，有市場。我們合在一起，由我們投資，共建一個大型農產品倉儲物流配送中心。”

崛起從包里拿出一份方案，推到老龐面前。這個方案是這幾天他和阿坤加班了三個晚上才搞定的。

“倉儲物流配送中心建成后，供銷社占股百分之三十，你們不用投一分錢，每年保底分紅一百萬以上。中心由青龍集團負責運營和管理。你看如何？”

老龐翻了翻方案，手指在“保底分紅一百萬”那一欄停了停，半天沒說話。他抬頭看了崛起一眼，又低頭翻了一遍，才緩緩放下方案。

"黃總，你這個方案，我得向上面請示一下。"

"應該的。但我有個條件——倉儲物流配送中心的建設，必須優先使用黎塘本地的施工隊和建材，優先招本地農民來做工。"

老龐抬頭："為什么？"

"錢留在本地，人也留在本地。這樣鎮政府高興，也樂意支持我們。而且本地老百姓有工做了，大家有錢了，供銷社的日子自然也會更好過，多方共贏的局面。"

老龐沉默了一會，然后站起來，伸出手。

“黃總，我老龐在供銷社干了三十年，見過很多老板。你是第一個，不跟我砍價，反而處處為我們考慮的老板。昨天我一定給你一個滿意的答復！”

第二天，合同就簽了。

青龍集團占股百分之七十，供銷社占股百分之三十。投資建設黎塘倉儲物流配送中心，第一期工程只花了八百多萬元。

開工那天，老龐喝多了，拉著龍勇的手說：“龍總，你們黃總，是個有大格局、能成大事的人。”

龍勇點頭：“那必須的，要不我們幾個兄弟怎么可能死心塌地跟著他呢。”

半年后，青龍集團的一體化閉環系統雛形已現。

賓州加工廠投產，每天可以處理二十五噸農產品，生產百香果干、芒果干、火龍果干、蜂蜜、柚子茶等十幾種產品。

黎塘倉儲物流配送中心一期項目完工并投入使用，倉儲容量五千噸，配送半徑覆蓋整個桂中南地區。

桂中旗艦店開業，一樓賣農產品，二樓是體驗餐館，三樓是直播基地。開業第一個月，營業額突破兩百萬。

原來以為資金不足，不打算啟動邕城的項目。但由于賓州項目和黎塘項目采用了合作、租賃等模式，桂中旗艦店也是租而非買，前三個項目加起來，包括購租場地、建設裝修、設備采購等費用，總共只用了兩千三百多萬元，比原來自建預算省了大半。于是，集團董事會決定提前啟動邕城三大基地建設。梁非之前做好了充分的前期準備工作，所以工作進展順利：一是收購了青秀區一家面臨倒閉的特色酒店；二是參股江南區一處大型生鮮菜市場；三是跟邕城經貿職業技術學院智慧商務產業學院合作，利用該學院電商專業及實驗場所，共同打造了青龍直播帶貨基地。

一體化閉環系統順利運轉，帶來了明顯成效。三十六個村生產的農產品，超過一半送到賓州加工廠深加工，成品轉運到黎塘倉儲物流配送中心，進行全智能調配，按市場行情及需求，一部分配送到青龍集團內部的消費平臺或銷售渠道，一部分則發送到全國各地市場。

第一個季度，閉環系統剛剛運轉，內銷比例只有百分之二十一，外銷比例為百分之七十九。

第二個季度，隨著邕城三大基地逐步投運，加上外部市場價格波動影響，內銷比例提高到百分之四十二，外銷比例降到百分之五十八。

但整體營收不但沒有下降，反而增長了百分之八。

王書海在季度財報上批注：“一體化閉環系統抗風險能力顯著。”

劉星更直白：“崛哥這套組合拳打法，別人學不來。因為別人沒有三十六個村產業基地做后盾，也沒有月亮泉這個稀缺資源作依托，更沒有一幫志同道合的戰友兄弟全力支持。”

閉環系統運轉三個季度后，崛起讓龍勇做了一次全面評估。

龍勇的報告很詳盡。

“賓州加工廠，九個月處理農產品近八千噸，產值三千兩百萬。黎塘倉儲物流配送中心，周轉貨物一萬兩千噸，物流成本比外部降低百分之二十一。桂中旗艦店，九個月營業額一千八百萬，開業以來逐月增長，體驗餐廳日均翻臺率穩定在2.4次，比本地同行高出近一倍。邕城三個消費基地，消化集團產品占比百分之十九。”

他翻到最后一頁：“閉環系統的內銷比例，穩定在百分之三十五到百分之四十五之間。當外部市場價格劇烈波動時，集團整體營收波動幅度比同行業低超過五成。”

劉星吹了聲口哨：“系統‘削峰填谷’的效果顯著，抗跌能力杠杠的。”

龍勇補充：“更重要的是，三十六個村的農民不再擔心賣不出去。有了閉環系統保底，他們敢種了，敢養了，敢投入了。”

老莫接過話頭：“白沙村去年人均收入一萬八，今年預計兩萬二。放在三年前，想都不敢想。”

臨近年關，青龍集團舉行年度股東會，這也是集團成立后的第一次公司年會。會議在里鴨村村委會議室舉行。

王書海匯報道：“今年全年，青龍集團按市場價格銷售，全年總營收首次突破一億兩千萬大關，賬面毛利潤達到五千四百萬元，毛利率平均約百分之四十五。”

大家一陣唏噓，沒料到集團才成立一年，就取得如此大的成績和突破，這是一年前想都不敢想的事。

王書海繼續說道：“這五千四百萬元是市場價銷售產生的賬面毛利潤，按限利百分之二十五的規則，公司實際留存三千萬，其余的二千四百萬轉入公益及返利賬戶。這筆二千四百萬怎么分配呢，按七比三分成兩部分。第一部分占七成，就有一千六百八十萬，按5∶3∶2分配——五成按土地、勞務入股分給全體農戶，有八百四十萬，這筆分紅比農戶往年種地收入高出好幾倍；三成投入各村養老、教育、道路基建等公益事業，有五百零四萬；兩成存入集團產業風險資金池，有三百三十六萬。第二部分是返利給消費者的部分，占三成，就有七百二十萬元。當然，今年的返利只能放到明年來落實，明年的放到后年，如此滾動下去。我們設計有專門的AI系統，今后每年都可實現自動分配，而且分配流向的金額數據會發至各位股東手機上。”

王書海話音剛落，會議室頓時像炸了鍋一樣。

“第一部分返還我沒有意見，第二部分我不同意。賺了錢憑什么又要返利呀？還一下子送出七百二十萬元？”

“只有***才會這么送錢吧？”

質疑聲和不理解的聲音此起彼伏。

崛起環顧眾人，最后將眼睛落在老莫身上：

“老莫，你覺得限利原則有問題嗎？”

老莫雖然一直支持限利，但看到實打實的數字時，心里還是咯噔了一下，說道：“感覺確實返了這么多錢，是不是有那么一點‘傻’。”

崛起笑了笑，繼續說道：“本來集團公司已經通過決議定下的規則，我們執行就是了，我沒必要解釋。但為了讓大家心服口服，也希望大家能明白其中的底層邏輯，所以，我還是說幾句。”

“咱們賺的每一分錢，都是從這片土地上來的，從這些老百姓身上賺來的，或是從那些消費者身上賺來的。賺多了，就應該還回去一些。不是施舍，是為了更好地循環，這是天道使然。《道德經》里有一句話說——‘天之道，損有余而補不足’。如果不足總得不到補充，遲早會演變成竭澤而漁，到那時，可能不僅是這個產業或行業生態失衡，甚至可能會導致社會亂套了。所以，咱們的限利原則，是順應天道而行的，也是未雨綢繆的一種戰略選擇。”

“就拿今年的財報來說，按限利原則，咱們獲得的五千四百萬毛利潤中，要拿出兩千四百萬返還出去。對于第一部分，返還一千六百八十萬，是給農戶、公益及風險資金池，大家感覺自己也能受益，這個像是給自己人，所以對這個還能接受。對第二部分，拿出占三成的錢，今年就是七百二十萬元，用來返還給消費者或客戶，都是不知是誰的‘陌生人’，所以覺這樣做不值得，對吧？”

“消費者不是自己人？也對，他們確實不是。但消費者和客戶是上帝，是咱們的衣食父母呀！沒有他們，咱們公司靠什么賺錢，靠什么活下去了？總不能咱們種的東西全自己吃了吧？”

“所以，許多公司都嘴里說消費者和客戶是上帝，但你們見過有哪個公司愿意拿出真金白銀來對待這些‘上帝’嗎？有，但不多。而咱們算是不多中的一個。”

“你們想想，如果你是消費者，你用了咱們的產品，得到了返利，你第一反應是什么？——是不是覺得這家公司比較實在？是不是覺得這家公司比別的公司大方？是不是覺得這家公司不貪心？”

“會覺得這家公司實在，更樂意買咱們產品。”有人說。

“認為這個公司靠譜。這年頭，‘靠譜’兩個字可不是有錢就能買來的哦！”有人肯定。

“關鍵是他們會不會復購？會不會推薦給親戚朋友呢？”又有人問。

老莫沉默了片刻，緩緩點頭：“應該會。換了是我，我也愿意推薦給親戚朋友。”

劉星接過話頭：“不是應該會，是必須會。數據不會說謊，我補充一下——青龍農品在線上平臺上的復購數據，我們的復購率是百分之六十七。我查了一下同行業平均水平，大概在百分之四十多，我們高出了二十幾個百分點。線下的復購率更高，桂中旗艦店能達到百分之七十以上。”

“為什么能做到這么高？我認為核心原因有三個。”

“第一，品質過硬。消費者買回去覺得好吃、放心，這是復購的基本盤，沒有這個，其他都是空談。”

“第二，購買行為被賦予了意義。我們通過產品故事和包裝傳遞一個信息——消費者每買一份青龍農品，不只是買件商品，更是在支持背后三十六個村的農戶。這種‘消費即助農’的價值感，讓消費者覺得自己的錢花得有溫度、有歸屬，自然愿意反復購買。”

“第三，返利機制直接傳遞了企業的誠意。消費者掃碼拿到返利紅包或代金券時，感受到的不是‘商家又在套路我’，而是‘這家公司賺錢有底線、舍得讓利’。這種信任感一旦建立，下次要買東西時，他們首先想到的就是我們，而不是去別家比價。”

“所以，品質是基礎，意義是黏性，返利是催化劑，三者疊加，復購率自然就上來了。”

劉星一番話，讓大家的情緒平緩了許多。龍勇趁熱打鐵，接過話頭，開始講返利機制的具體落地情況：

限利原則實施后，龍勇帶領供應鏈團隊設計了“返利卡”和宣傳冊，放在每件產品的包裝內。消費者購買產品后掃碼，就能獲得返利。返利形式設計了三種：

第一種是復購抵扣——消費者買過一件產品后掃碼領券，下次再購買時直接抵扣現金，鼓勵持續消費。

第二種是交叉贈送——買A產品贈送B產品的代金券，引導消費者嘗試集團其他品類，帶動全線產品銷售。

第三種是即時紅包——每次掃碼都能領取一個小額現金紅包，中獎率八成以上，金額不大但能讓消費者獲得即時滿足感，強化“這家公司實在、大方”的品牌印象。

三種形式搭配使用，既能拉復購，又能帶新品，還能攢口碑。

第一個月，返利卡的掃碼率只有百分之十二。

第二個月，百分之二十五。

第三個月，百分之四十一。

半年后，百分之七十八。

消費者的評價，悄然發生了變化。

以前是“青龍農品的百香果干好吃”，現在是“青龍農品買東西還能返錢，良心企業”。

以前是“月亮泉的水好喝”，現在是“月亮泉不僅水好，老板人也好”。

口碑像滾雪球一樣，越滾越大。

其中是一個年輕媽媽寫的——她的孩子很喜歡喝月亮泉的檸檬味水——發在評論區里：

“老板您好：我給孩子買了一瓶你們的風味水，掃碼獲得了五毛錢的返利紅包。孩子問我，為什么這個老板要退錢給我們？我說，因為這個老板覺得錢夠用就好，他想把多賺的錢還一些給買他東西的人。孩子說，這個老板一定是個好人。”

龍勇說完，將這條留言截圖投到了大屏幕上。會議室再次安靜下來，有人盯著屏幕上的留言看了很久，沒有說話。

會議室安靜了半晌，有人輕輕吸了吸鼻子，幾個村主任別過頭去揉了揉眼睛。這條來自普通消費者的留言，比任何數據都更有說服力。此前對返利的質疑聲，在這一刻徹底沉默了。

崛起見大家說得差不多后，再次發話：“當初我們確定‘青龍農品’的宣傳標語是什么——大家還記得否——‘做良心農品，鑄無愧品牌’。這個金字招牌怎么才能打響全國？除了靠過硬的品質，還要靠我們有舍有得，只拿我們該拿的那部分利潤。”

“所以，這個返利雖然不多，但我們絕不搞那些花里胡哨的營銷噱頭，亮出我們真誠的態度，這實際上就是用很少的錢，給我們的品牌打廣告。”

“幾百萬的返利，引發網民廣泛傳播和評論，這樣的廣告效果，值不值幾千萬？這幾百萬花出去，是虧是賺？大家心里也該有數了。”

“咱們雖然返利，但規模也因此做大了，所以讓出去的利潤又給賺了回來，而且還能賺到人心、賺到口碑、賺到品牌。”韋主任今天難得發話一次，但一出聲就是語出驚人。

老莫跟著說道：“黃總是在算大賬。他想的不是今年能賺多少，是十年后、二十年后我們還能賺多少，還能走多遠。限利原則，表面上看是少賺點錢，但實際上是在攢人心。人心攢得越多，后面賺的錢也會越多。”

這場公司年會上的爭議風波，就算這么過去了。

雖然仍有少數人心存疑慮，但后來“限利原則”引發的連鎖變化，在帶給他們震撼的同時，也讓他們不得不認同了“限利”的力量。

在一體化閉環系統的加持下，限利共富原則加速落地落實，一年來產生了幾個讓人驚喜的變化。

——農戶徹底告別內卷跟風。有制度兜底，種養不用賭行情，三十六個村嚴格執行一村一品規劃，林下雞、中藥材、生態果干、水產各司其職，市場供需穩定，再也沒有農產品低價滯銷而棄種棄養、高價時又一窩蜂跟風的亂象，農戶年均收入較上一年又增加了三千多元。

——民生工程火速落地。限利溢出資金實現AI自動實時到賬。里鴨村全新教學樓破土動工，三十六個村級養老食堂同步開業，六十歲以上老人一日兩餐免費吃，村里土路全部翻新成柏油大道，青龍杯村BA賽場完成升級改造，更加標準美觀，前來觀看的人流比往年翻了一倍，精神文明建設同步拉滿。

——不到一年時間，“青龍限利共富模式”傳遍桂中。年底時，桂中市周愛農副市長帶著農業、宣傳多部門干部專程來三十六個示范村實地調研，走訪農戶、查看生產臺賬、核對分紅公示明細。臨走時他握著黃崛起的手，語氣滿是贊許：“市面上搞鄉村產業的企業千萬家，唯獨你們公司把讓利農民寫進硬性制度，不搞表面幫扶，真正從利潤分配機制上推動共同富裕，這套模式值得全市甚至全區復制推廣！”

——自治區主流媒體、央媒農業欄目記者組團奔赴里鴨村專題采訪。鏡頭下，黃崛起站在月亮泉生產基地的泉眼旁，面對無數鏡頭坦然講述自己的限利初心：“三十八歲我負債兩百五十萬，嘗盡人情冷暖，所以我深知底層百姓賺錢有多難。創立青龍集團從不是為一己暴富，少年立下廣西華西村的夢想，本質就是讓父老鄉親們共同富裕。限利不是犧牲企業發展，而是修復產業生態和實現良性循環的一種自律，更是讓企業、產業、行業都能長久活下去的一條正道。”

報道播出后，全網刷屏，網友點贊如潮，各地鄉鎮、縣市、涉農企業紛紛發來函件，預約前來考察學習——桂中市興南區平安鎮三十六個村的青龍限利共富模式。

青龍限利時代，已然到來。

忙完一整天媒體及重要來訪者的接待工作，天色徹底黑透，黃崛起驅車趕回邕城師大教工樓的租住房。推開家門，暖黃燈光撲面而來，妻子金錢正端著燉好的雞湯上桌。上了初三的允知已出落成亭亭玉立的“大姑娘”，正趴在書桌寫作文，見他回來立馬舉起本子沖過來。

“爸爸！道德與法治課老師讓我們寫一篇課程作文——‘我的榜樣’，我寫的是你！”

紙上娟秀的字跡清晰映入眼簾：

我的爸爸是大學老師，也是做鄉村產業的創業者。

別人做生意都想錢賺越多越好，爸爸定下規矩——最多只賺四分之一利潤，超出這個比例的錢全部返給村里爺爺奶奶、種地的叔叔阿姨……

他說：雖然賺的不是黑心錢，但只拿回應得的就夠了，讓大家互利共贏，這才是商業發展的王道，也是讓所有鄉下人一起共同富裕的正道！

我的爸爸是我最驕傲的榜樣。

黃崛起眼眶一熱，輕輕撫了撫女兒盤在頭頂的發髻，那一刻，事業再大的成就，也比不上女兒筆下的這幾行字。

金錢遞來一碗熱雞湯，輕聲開口：“最近新聞全是你的報道，限利這件事，當初多少人不理解，現在大家才看懂了你的苦心。”

他坐在沙發上，看著電視里正在播放央媒農業欄目記者對他的專訪，手里捧著溫熱湯碗，心底一片澄澈。

少年時在村頭立下的廣西華西村夢想，從前只停留在一句空談，如今靠著AI科技、月亮泉品牌、農業基地，再加上國學講壇，以及這套深入人心的限利共富機制和運轉順暢的產業閉環系統，正一步步落地生根。

心靈品質提升守住人的本心，限利制度和閉環系統穩住產業根基，一軟一硬雙向支撐。青龍的共富大道，終于徹底鋪展開來，未來已來，夢想不再遙遠。

正出神間，手機叮咚響起，是“時光旅人”攝影師發來的提醒消息：黃先生，您預約的12月26日（星期六）拍婚紗照，還有3天就到了，記得26號那天上午9點整準時到達哦。

黃崛起看著消息，嘴角不自覺揚起溫柔笑意。

事業踏過限利時代這道關鍵關卡，共富藍圖徐徐鋪開，虧欠愛人的儀式感，也該好好補上了。

窗外月色清輝灑落，裹著萬家煙火，他心底默默期待起那場遲到多年的婚禮。

【第十八章完，期待第十九章：給你補拍婚紗照

且看崛起在創業路上日夜奔忙之余，當發現愛人心中那份未能說出口的遺憾后，是如何小心守護那份被事業耽擱的愛情，為妻子補上那份遲到多年的浪漫的。】

【作者簡介】黃日干，字興起，筆名“興起”。南寧師范大學副教授、法學碩士、碩士研究生導師、首批“廣西高校思想政治教育杰出人才支持計劃”骨干教師、華夏影響力駐站作家、廣西發展戰略研究會專家、南寧市青秀區政協智庫專家、林忠偉（廣西）產教科咨政聯盟總策劃、南寧學院商學院產業教授。歷任廣西師范學院政治經濟系分團委書記、政法學院黨總支副書記、校黨委組織部副部長、旅游學院黨委書記和南寧師范大學旅游與文化學院黨委書記。現任教育部高校思想政治工作隊伍培訓研修中心（南寧師范大學）辦公室主任。