河南
撰文/編輯：水哥| 攝影：Orpheus Acosta
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這是漂在一座城原創的
第978篇文章
花錢才能月下
前兩年，有家婚介機構來找我投過兩次廣告，然后就不投了。
他們給我的回復是用戶畫像不匹配。
因為他們做的是那種“三千萬閉門局”，要求所謂的高凈值人群。
說人話就是有錢人。
而關注我的用戶，基本上是2018年之后，因為在大城市租房以及合租的年輕人，預算不高，想住的好點兒。
他們絕大多數是普通人，畢竟也只有普通人有這樣的需求。
而這種所謂的閉門局，是不會面向他們的。
這兩年，搞這種東西的婚介越來越多了。
哦對了，他們還帶火了一個概念，用A+數字來代表一個人的資產，比如A8就是千萬級， A8.2 就是兩千萬。
去相親，先驗資，然后根據你的資產和需求進行匹配，以及收費。
這種玩法，徹底把一個人在婚戀市場的價值用金錢來綁定。
而窮人，基本就沒得玩兒了。
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
之前看某個相親博主的訪談，他提到自己的客單價能達到十幾二十萬。
花十幾二十萬，就為相個親找個對象，這種玩法普通人是很難想象的。
也就是他們口中所謂的高凈值人群才能這么干。
所以這些搞互聯網婚介的，都去做高端局了，因為客單價高啊。
人家服務一個下來收十幾萬，普通人付費撐死了一兩萬，利潤根本沒法比。
那種做高端局的婚介，能保證自己的服務質量，一個是因為做門檻篩選，他們的會員本身足夠優質。
另一個，把客單價拉高，不走量，給每一個客戶的服務自然可以做到盡心盡力。
相親這一行比較詭異的一點是，不管你是交費幾百塊的用戶，還是交費十幾萬的用戶，如果都是沖著給你介紹成功，那婚介的工作量，其實差的不多。
那既然工作量差不多，客單價天差地別，那我為什么還要服務普通人呢？
留給普通人的，基本上就是大陸貨色的服務。
那種注冊個網站會員交個幾百塊的，基本上享受不到啥服務，網站會催著你升級，什么8888，18888，然后給你保證什么什么。
能保證個P。
他們知道在你身上榨不出來多少錢，一兩萬頂天了，所以讓你交錢是重中之重，至于真正的服務，還是會留給客單價更高、條件更優質的用戶。
所以在當下的這個相親市場里，普通人從一開始，注定是當炮灰的。
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
A+數字這種衡量資產的方式，我不知道是誰先提出來的，但確確實實，把相親市場的遮羞布砸了個稀巴爛。
以前還能說“我看中的不是他的錢，而是他的人”。
現在倒好，直接量化了。
你在認識這個人之前，先認識他的資產情況。
當然，這對婚介來說，屬于是工作流程改進，相關數據標準化和量化，更有利于開展工作。
以前說家里什么條件，房子車子啥的一大堆，但不同地段的房子，不同牌子的車子天差地別，最多是在當地有參考性。
現在，直接一個數字，讓你的資產清清楚楚明明白白，是幾就是幾。
當年張居正搞“一條鞭法”大概就是這個感覺，甭管你這個稅那個稅，這個徭役那個例錢，全給我折成銀子，一目了然。
那既然這樣，再聊什么感情眼緣啥的，就多少顯得有點虛偽了。
因為你很難證明，你看上對方，是因為看著順眼而不是因為對方A9。
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
上面說的，都是正經的婚戀機構。
當然，愿意做窮人生意的也有，但都不怎么正經，比如，哪些搞閃婚遠嫁的。
這玩意兒無限接近于拐賣人口和詐騙。
他們一般瞄準的都是農村，認知不高的大齡男青年，有些甚至都不能算青年，得叫老光棍。
這些人腦子里甚至還有“花錢買個媳婦兒”這種想法。
黑婚戒正是瞄中了這一點，號稱手里有資源，只需要付二十八萬八、三十八萬八的彩禮，然后保證把人給你送過來。
擱以前，這就叫拐賣人口。
但是新時代了，沒有這個說法了，人身自由也最大程度的得到保障了，誰敢真的拐賣人口，就會迎來國家的鐵拳。
這幫人也清楚這一點，所以其實他們搞的就是詐騙。
農村光棍花幾十萬把老婆娶回家，沒兩天跑了或者鬧著要離婚，他一點招沒有。
畢竟現在是法制時代。
而這幾十萬甚至也沒有進女方的口袋，相當于大一部分被中介卷跑了。
然后他們打一槍，換個地方繼續干這種事兒。
所以這個行當，屬于缺德冒了煙的，不能算婚介。
但這里邊最匪夷所思的，還是那些農村光棍，他們真的相信花錢就能買到一個老婆。
這都不能算盲婚啞嫁，這就是拐賣人口
都21世紀20年代了，還有人信花了錢，就會有個死心塌地的媳婦兒，那是個人，有手有腳有腦子的人，受法律保護的人。
不是說結了婚領了證，就萬事大吉了，你找的是媳婦兒，又不是陪你結婚的臨時演員。
人家到時候抬腳就走，你能怎么辦？
▼ Orpheus Acosta 作品 ▼
所以，不建議普通人花錢相親，尤其是一兩萬的那種。
這屬于是把錢花在刀把上，刀背上，刀穗上。
還是那句話，現在婚介這種玩法，已經給普通人把路堵死了，他們都快把這東西搞成奢侈品了。
就比如包，普通人咬牙攢錢買一個愛馬仕，有什么意義呢？
那是人家富人的日常，對你來說是竭盡全力。
你花個一兩萬，自身的競爭力也不會有什么提升，而婚介也不會把你當成什么重點客戶來服務。
他們想服務那種所謂高凈值人群，一單能掙十幾萬。
尤其是這些人，本身經濟條件就好，找起來更容易，無非就是匹配而已。
而普通客戶，哪怕他們服務好了，能掙的也就那一兩萬，而且普通客戶更難伺候。
而這一兩萬，對于大多數普通工人來說，也還是有點肉疼的。
這就真的屬于花錢打水漂。
有這個錢，辦張健身卡，搞搞護膚，買幾身衣服，培養個愛好，比啥都強。
婚介總說什么渠道，其實對普通人來說，自己線下接觸到的渠道，完全夠用了。
有錢人花大價錢是想找個滿分伴侶，而普通人的需求，只是找個合適的。
就這個需求來說，你花錢不花錢，效果其實都是一樣的。
缺的
從來不是渠道
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