“旅行+”為何是藍蓮花？

【導(dǎo)語：敦煌是汽車的福地，也是汽車文化的高地。近20年來，不少車企的品牌文化活動都選擇了這里，影響之大，傳播之廣，蜚聲海外，成為無數(shù)汽車品牌向往的圣地。盡管如此，但從來沒有一個汽車品牌與敦煌捆綁得這么緊密，成為汽車旅行生態(tài)的戰(zhàn)略伙伴。所以，捷途之舉，值得關(guān)注，這是汽車文化的新動向?！?/p>

作者：顏光明

“見天地、見眾生、見自我?！?/p>

這是奇瑞汽車執(zhí)行副總裁李學(xué)用在“方盒子”大會上對“旅行+”戰(zhàn)略的新闡釋。捷途用8年時間賣了239萬輛汽車的業(yè)績，涉及海內(nèi)外市場，證明從“用戶定義旅途”到“我們的新旅途”，業(yè)已獲得共共識，突破汽車邊界，放大了“+”的無限可能， 打通汽車人文，融入日常，已是放飛自由，盛開的一朵藍蓮花。

“方盒子”，即SUV的升級版，也是汽車越野的簡稱，更是專屬于旅行的新品類之一，在捷途手里，被扯成了一面“像風(fēng)一樣自由”的旗幟，引起廣泛關(guān)注，將“人在旅途，向往就前往”寫成了一首車輪上的詩。

在敦煌鳴沙山捷途“方盒子”大會現(xiàn)場，可以感受到人們對“放飛自由”的渴望已不再遙不可及，而是唾手可得的伴侶。捷途汽車借助用戶大會推出的三款新車（自由者、自由者7PLUS、全新山海TI四驅(qū)版），最低起步價不到10萬元（自由者8.99-10.99萬元）時，全場沸騰，點燃激情，車友旗子，舞動成海，喊醒了沉寂的大漠。

從消費的角度來看，捷途將“方盒子”放下身段，成為民有、民享、民樂的心儀之車，在同級同類車型中開了先例，不僅出類拔萃，還深諳文化，屬于懂你的車企。

記得第一次與李學(xué)用交流時，他就談到現(xiàn)在不缺汽車，缺的是有文化的汽車，我的眼前為此一亮。他提出，要讓汽車動起來，不止于出行和代步，就像人在旅途，激發(fā)出對于向往的激情和動力。目的是改變賣車思維，將“旅行”成為汽銷新理念，輸出“+”文化，營造旅途生態(tài)，讓用戶定義旅行。

通過“子龍版”“諸葛版”“大圣版”，捷途汽車與全國文旅部門合作，提供景點優(yōu)惠，共建露營基地等生態(tài)服務(wù)項目，終于打響了“汽車文旅”這張牌，并在上海至西藏的318國道開設(shè)了捷途驛站，深入人心，贏得好評。

捷途的用戶大會每次開得都很接地氣，讓人暖心，熱血沸騰。從 “旅行+大會”到“捷途品牌之夜”的細分，共享徐霞客精神的現(xiàn)代性，以及再到“方盒子”大會，融入許巍搖滾演唱會的心聲怒放，為自己代言的豪放等?？梢哉f，捷途把用戶大會開成了以車會友的品牌盛會。

從揚州初見捷途，到上海解讀捷途，再從橫店演繹捷途，到中衛(wèi)展示捷途，短短幾年，捷途在汽車消費市場獨辟蹊徑，風(fēng)生水起，率先將汽車營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槲穆脿I銷，走進大學(xué)，為旅行文化助力，提供案例。

在今年第二屆方盒子上，李學(xué)用播放了文化和旅游部正通過舉辦“汽車+文旅”活動，豐富消費場景、激發(fā)文旅消費活力的視頻。他說：“視頻雖短，證明了我們的“旅行+”的營銷思路是對的?！?/p>

今年方盒子大會選擇在敦煌的鳴沙山舉行具有特別的意義。來自全國的方盒子車主和車友會在此聚會，盛況空前，當(dāng)?shù)卣睬皝碜ＹR，并與捷途汽車簽約了“‘絲路方盒子’全球旅行生態(tài)戰(zhàn)略協(xié)議”。這意味著捷途“旅行+”邁入了旅行文化的新戰(zhàn)場。

敦煌是汽車的福地，也是汽車文化的高地。近20年來，不少車企的品牌文化活動都選擇了這里，影響之大，傳播之廣，蜚聲海外，成為無數(shù)汽車品牌向往的圣地。盡管如此，但從來沒有一個汽車品牌與敦煌捆綁得這么緊密，成為汽車旅行生態(tài)的戰(zhàn)略伙伴。所以，捷途之舉，值得關(guān)注，這是汽車文化的新動向。

如果說“旅行+”是跨行業(yè)營銷的新思路的話，那么，捷途實踐證明這是汽車深度消費的必由之路，也正在興起新的風(fēng)口，更是亟待開拓并豐富的新市場。

點評

捷途用8年時間賣了239萬輛汽車的業(yè)績，證明從“用戶定義旅途”到“我們的新旅途”，突破汽車邊界，放大了“+”的無限可能， 打通汽車人文，融入日常，已是放飛自由，盛開的一朵藍蓮花。

（本文系《禾顏閱車》原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載）