數據翻20倍？誤闖貼吧的葡萄牙游戲人，靠機翻在中文圈逆天改命

“你們是我遇到過最有溫度的社區。”

文/王丹

Steam愿望單人數近5萬，算什么水平？

對于看慣了爆款故事的朋友來說，這個數據可能壓根入不了眼。但對獨游小團隊來說，這樣的數據或許承載著巨大的希望。

而遠在葡萄牙的Artem，就在中國找到了這份希望。當然，嚴格來說，這最初并不是他自己找的，更像是「撞」上的。

Artem的團隊在開發一款

虛擬家園社交游戲《Homespace》

今年3月，一位專注于介紹新游的中國博主，制作了《Homespace》的視頻，并發布在了小紅書、抖音等平臺。而在地球的另一端，Artem被驚呆了：明明自己什么都沒做，怎么Steam愿望單突然一晚上漲了7000，還都來自中國？

圖源抖音

雖然對中文互聯網一無所知，但在好奇心的驅使下，Artem還是經過幾天折騰，搞清了來龍去脈，并摸去了……百度貼吧？

是的，Artem跑到百度貼吧，用蹩腳的機翻，發布了第一篇帖子。時至今日，這篇帖子已被點贊超9000次，評論近900條。（后經網友留言指路，Artem逐漸轉戰小黑盒、B站等平臺）

Rossinante是Artem的網名

就這樣，一個完全不懂中文的純血老外，在中文互聯網上火了。

此后，Artem繼續更新著自己的中文機翻貼，同時高頻回復留言；最近，他還學會了如何在B站上傳視頻，以及如何開設QQ群。

視頻依舊機翻，把hook翻譯成了鉤子

這改變了Artem的生活——他告訴葡萄君，為了能和中國玩家更多交流，他每天凌晨會故意晚睡幾個小時，只為等中國玩家早上醒來后，能再多聊一會兒。（葡萄牙時間比中國慢7小時）

同時這也改變了他們游戲的命運——在Artem「學習」中文互聯網的三個月里，《Homespace》的愿望單人數（包括小黑盒心愿單）從2500漲到了49700。

這段奇妙的緣份，讓Artem對中國市場有了自己的見解。他告訴我，中國是他遇到過最有溫度的社區，中國玩家是他見過最珍視他人勞動付出與真誠態度的人群。

甚至在他看來，他們做的究竟是款什么樣的游戲，大概并不關鍵，因為中文互聯網的流量密碼，就是真誠：

“中國玩家可能只是喜歡有人能直接、真誠地和他們溝通，因此，中國玩家也會相當珍視愿意和他們溝通的人。”

以下內容來自葡萄君與Artem的交流，以Artem自述的口吻整理成稿：

01

“我選了條最笨的路，

但也選擇了最正確的路”

那天，我和往常一樣刷著Steam的愿望單數據。

原本，一切如常。但就在我準備睡覺時，《Homespace》的愿望單數據突然激增了約200人。

那天我們和第三方都沒有發布內容，到底是誰幫我們做了宣傳？我查看了愿望單的具體數據，發現這激增的200名玩家，都來自中國。

我很驚訝，也很不知所措。

我們確實有進入中國市場的計劃，也為《Homespace》做了中文本地化，但我們并不知道如何切入這個陌生的市場——我在歐美等地區做過多年營銷工作，從未接觸過中國，而且我聽說中國有自己的社媒平臺，和西方完全不同。

雖然毫無頭緒，但看著這巨大的增長量，我實在太好奇了。于是，我花了約4小時，搜索研究中國的社媒平臺。這期間，我逐漸接觸到了小紅書、B站、微信——那會兒我不知道微信能發布內容，我以為它只是個通訊軟件。

時間一轉眼來到了凌晨1-2點。再一看，《Homespace》的數據還在上升，新增的中國玩家愿望單數量漲到了1000人。這太驚人了。

此時，我也初步摸清了小紅書等平臺的用法，并開始搜索Homespace。這下終于搞明白了：原來，有位博主做了關于《Homespace》的視頻，并發布在了抖音、微信、B站、小紅書等平臺。

圖源B站見水印

這陰差陽錯成了我們在中國的首次曝光。真沒想到，在我們深入中國市場前，中國玩家先一步找到了我們。

這次曝光對我的沖擊很大。此前，我們做了兩個月的營銷活動，更新X、YouTube內容，去Reddit發帖，付費買廣告，找Instagram博主……但全球愿望單加起來也只有約2500個。

而在中國，一個視頻，一晚上就給我們帶來了約7000名愿望單新用戶。

那一刻我意識到，自己必須立馬研究如何在中國做營銷，不能再拖了。

這個過程很不容易。比如最開始，我連去哪發帖都不知道。

要說聯系玩家，我第一時間想到的，其實是西方的Reddit。那么，中國是否有類似的平臺呢？我開始在網上搜索「中國的Reddit」，最后摸索到了百度貼吧。

但這還只是第一步……我感覺中文網絡完全是另一個世界，和我所習慣的一切都不同。

畢竟，我不懂中文，所以看到大量中文選項時，我是懵的。我只能把選項里的中文，挨個復制到翻譯器里，得到答案后，再在自己的腦海里「給頁面拍個快照」，大致記住帖子是在哪里顯示的，發布選項在哪，評論區在哪……

更難的是，百度貼吧每個大版塊下面，還有幾十個子版塊。比如Steam貼吧下面還分「互助」之類的子版塊——不只是百度貼吧，后來我發現B站、小黑盒等平臺都這樣。

所以發出首個帖子時，我心里其實沒底。我不知道自己的帖子最終會出現在哪，中國玩家到底能不能刷到我的帖子。因為是首次嘗試，我的預期也壓得很低，覺得哪怕能有3-4個人回復我「中國社媒該怎么玩」，就知足了。

但結果出乎意料。時至今日，這篇帖子被瀏覽近19萬次，有9000多贊，近900條評論。

第一次在中國發帖，就收到了這么多人的回應。這讓我有了充足的動力，去繼續學習中文互聯網。

像最近，為了在B站做宣發，我首次嘗試了拍視頻。雖然最終成品只有15秒，但單拍素材我就花了3小時，后面剪輯視頻又花了2小時……原來做視頻博主這么難。

而為了能更及時地與中國玩家交流，我也調整了自己的作息時間。

比如，我發現（中國時間）周六晚上在小黑盒發帖效果最好，那我就會在（葡萄牙時間）周六早上發帖，之后幾個小時回復評論，等到傍晚再出去散步。

再比如，我這邊凌晨2點左右，正好是中國的早上9點，玩家們剛剛起床，開始給我寫評論，所以我會繼續在電腦前和大家聊到（葡萄牙時間）凌晨3-4點，再去睡覺。

同時，為了能和中國玩家進行最直接的交流，我選擇通過翻譯器和大家溝通。

我知道這些機翻中文看上去挺蹩腳，有語法錯誤，可能邏輯也不通順。

和Artem交流后我才知道，他發帖時想說的并不是“沒有什么清晰職業前景”，而是“沒有成功的保證”。看來翻譯器并不能完全準確地翻譯出他的話。

網友故意逗Artem

但我的經驗告訴我，有時坦誠相見會更好。我希望中國玩家認識真實的我，希望大家明白我是真心想要交流。

反過來說，我們確實可以找中國團隊，花錢請他們運營我們的中文社媒。但這樣做沒什么真誠可言——錢可以買到很多東西，唯獨買不到真誠。

就反饋來看，中國玩家確實珍視這樣的溝通，也支持我這樣做。

所以，雖然我選了條最笨、最不專業的路，但可能也因此選擇了最正確的路：

3月中旬，《Homespace》的愿望單人數是2500，現在這個數字漲到了25700，加上小黑盒上的24000個心愿單，相當于《Homespace》目前被49700個玩家收藏。從2500到49700，差不多三個月的時間，數據增長了將近20倍。

更重要的是，經過幾個月的交流，我深刻地體會到，中國市場，和我先前接觸過的其他地區，不一樣。

歐美、西方市場的玩家，基本不關注開發者在做什么。面對新品，他們在乎的問題永遠是：「我能得到什么？」。那里的玩家也比較喜歡在評論區嘲諷，你說自己努力做了什么，他們的反應只會是：「那跟我有什么關系？」

而中國玩家對勞動、真誠的尊重程度，比任何地方都更強。你努力、用心地做一件事，中國人就會支持你，為你點贊，評論留言……這些雖然不是直觀的經濟支持，但很重要，畢竟大多社媒平臺的算法會根據點贊和評論數來決定是否推廣帖子。

不過，有些東西在全球是相通的。比如笑點——和歐洲、美國、俄羅斯等地區的玩家一樣，中國玩家也會拿我開玩笑。

Artem的名字翻譯過來是阿爾喬姆

《地鐵2033》主角中文譯名也是阿爾喬姆

所以盡管我們離得很遠，但在思維方式上，我們并沒有表面看起來那么割裂。不同地區之間的距離，比我們以為的要近得多。

02

“能不能為所有人造一個

「數字避難所」？”

中國玩家帶給我們的不只是數據上的支持。他們的建議讓我們明白了，怎樣才能把《Homespace》做得更好。

《Homespace》的想法始于2021年，某天夜里，我打開筆記本，寫下了一個提問：現實世界遠遠算不上完美，大家有工作，要付房租，要考慮生活開銷……那能不能為所有人造一個「數字避難所」？

我和合伙人Timur希望每個人能擁有屬于自己的數字烏托邦。這不單純意味著建房子——用戶在《Homespace》建造的，是一個能持續活著的世界，其他玩家會來拜訪你的世界，大家可以一起玩耍、建造、辦音樂會；你下線了，你所創造的世界依然「活著」。

而構思《Homespace》的那段時間（2021-2022），正是元宇宙話題的高峰期。我們那時覺得，且時至今日依然覺得，《Homespace》的最終形態，應該是元宇宙。

我知道有些朋友看到元宇宙會立馬聯想到泡沫、騙局，我認為技術本身其實不分好壞。至于加密貨幣圈里那些為了賣高價而炒NFT的現象，我覺得很荒謬，也覺得那確實是騙局。所以看到這幾年NFT的熱度慢慢降下來，我反而很高興。

不過，就當下而言，游戲是更簡潔明了、更有機會全球化、用戶容易上手的交互形式。所以后來我們決定從游戲切入，先走好第一步，有了充分的用戶基礎、核心受眾群，再說后面元宇宙的事。

側重點從元宇宙轉向游戲，意味著《Homespace》必須著重考慮游戲玩家的訴求。這是一個相當大的視角變化：

作為游戲，《Homespace》能提供什么樣的體驗？該如何面向玩家進行營銷推廣？

有時，我會坐在卡斯卡伊斯的海邊思考這些問題。看著無邊無際的海浪、日落，我能放松下來，進入冥想狀態，集中思考。這往往能給我帶來一些意想不到的靈感。

可點擊查看大圖

像是之前坐在海邊時，我突然想到，自己應該發篇關于葡萄牙的帖子。

我還在海邊想到，或許未來可以在《Homespace》中加入大使計劃（Ambassador Program）——讓部分最活躍的玩家成為我們的官方「大使」，來幫助我們與更多玩家溝通。雖然我們尚未啟動這樣的計劃，但事實上已經有一些玩家在積極幫助我們了，包括那些教我用中國社媒的中國玩家們。

更關鍵的是，和中國玩家交流后，我們收獲了許多設計建議。

比如，中國社區大概每十條評論里，就有一條是請求在游戲里加入釣魚和種菜系統的。所以我們重做了《Homespace》的水物理系統，以便于加入魚和魚竿機制；菜地系統也同理進行了翻新。

再比如，不少中國建筑師留言，說希望《Homespace》能支持導入CAD、圖紙，這樣他們工作也能用上《Homespace》。所以我們目前考慮做兩個版本的《Homespace》——第一個版本是純游戲，第二個版本是專為建筑師設計的工具型產品。

另外，有相當多中國玩家希望《Homespace》多加些中式建筑。這我們肯定得做，只是，我們不想把中式建筑做得粗糙、敷衍。所以最近，我和團隊會花更多時間研究中式建筑，我們不想被玩家吐槽「老外只是想撈中國人的錢，所以做了些只有表面像的東西」。

也許有人會懷疑，隨著AI生成技術發展，《Homespace》的這些玩法、內容，AI都能快速實現。

在我看來，AI目前仍不是我們的對手——像《Homespace》這樣擬真的世界，AI還難以生成，AI也很難做出有靈魂的游戲。當然，這不代表AI未來做不到，我們或許還有幾年的窗口期。

左右滑動查看

所以我們的解法很直白：在AI成為我們的競爭對手前，先一步讓《Homespace》上線。

與此同時，我們也會和新技術一起前進。像是當下，我們會考慮以后在《Homespace》中加入動物、NPC等AI角色，讓他們和玩家一同生活、成長。

俗話說得好：「打不過就加入」。（If you can't beat them, join them.）

03

“不要因為從未嘗試，

而因此后悔”

自2021年立項至今，《Homespace》已經做了4年多。

最初，團隊里只有我和Timur。Timur做過游戲、金融科技應用，還做過設計，在產品開發和團隊管理方面有豐富經驗；我則有多年的商業計劃、營銷推廣、產品定位等經歷。

現在，我們的團隊已經擴張至9人，成員來自世界各地。在我們這兒，俄羅斯人、烏克蘭人、哈薩克斯坦人、歐洲人……大家都在為《Homespace》這個共同的愿景而努力。

為實現這個愿景，我們試過找投資。但不少投資者只想買斷我們的創意，讓我們變成「為這款產品打工的雇員」。這種以「買斷我們創意版權」為條件的投資，我們無法接受。

所以截至目前，我們只在特定開發階段拉過一些小額投資。大部分情況下，主要靠我和Timur之前存下來的積蓄，來維持團隊運轉。我的家人支持我這樣做，他們覺得最重要的是，我能過得開心，去做自己想做的事。

有時，我還會運用自己的營銷經驗打零工，像是幫朋友找合適的推廣博主、規劃營銷方案、安排公關時間等，以此多賺些錢來反哺《Homespace》。

這個過程確實艱難。但我和伙伴們從未懷疑過《Homespace》的愿景，我們相信它能成。

只是，之前那幾年，我們不斷調整，甚至重做產品，又一直看不到完成的終點……那種感覺很煎熬。

我一度也懷疑過：我們開發及營銷《Homespace》的方式，究竟是不是對的？

但現在，我們不再迷茫，因為我們在社區評論中能看到《Homespace》最終的愿景，也據此有了更清晰的時間規劃。就像我發帖說的，中國玩家的每條評論，對我而言就像一種回應，讓我明白這四年沒白過。

回過頭來看，我會覺得生活本來就是一連串的嘗試和實驗，你會不斷重復，直至最終找到被證明有效的答案。

換句話說，在嘗試的過程中，犯錯不算純粹的壞事，搞清楚哪里錯了，及時改正，不再重蹈覆轍，這就夠了；感到有風險，感到恐懼，也是正常的。

我不明白為什么有些人非要說自己不害怕、不焦慮，搞得好像承認這事會顯得自己很懦夫一樣……你完全可以承認恐懼，與它共處，并深入分析恐懼的根源，與它和解。

即便是現在，我仍會對未來感到有些害怕。但我會克服我的恐懼，去做我認為正確的事，我相信我和伙伴們一定會成功。

這里也分享一句我很喜歡的俄羅斯諺語：「寧可在嘗試過后，后悔沒能成功，也不要因為從未嘗試，而因此后悔。」（Лучше попробовать и пожалеть, что не получилось, чем потом пожалеть, что не попробовал.）

04

“你們是我遇到過

最有溫度的社區”

按照計劃，《Homespace》將在今年夏季釋出Demo，并于秋季正式上線。

我對此非常期待，也感到有些擔憂。中國市場太大了，我一個人實在處理不過來。

如果有對《Homespace》感興趣的中國發行商，或是游戲博主，請聯系我。我很希望找到志同道合的合作伙伴。

除了想盡快把《Homespace》送上線以外，我個人還非常想去中國看看。

我對中國的過去、現在、未來，都很感興趣。我想去北京看故宮和萬里長城，那是歷史的象征；我想看你們的自然風光，想去張家界看石柱群，我后來得知《阿凡達》取景于此、而非純粹CGI制作時，真的很震驚；我想去上海，看你們的大都市，看高鐵、機器人，見證中國如何將新科技融入日常生活。

如果有機會，我甚至希望能在中國住幾年。因為我認為，只有親身生活在其中，才能真正理解一種文化。

我在俄羅斯圣彼得堡住過——那里所有人都在不停奔跑、做事，去追求更高的目標；

Artem在俄羅斯拍下的，個人最喜歡的一張照片

后來我又去了黑山——和圣彼得堡相反，黑山的節奏很慢，沒有人需要趕著做什么，生活緩慢地流淌，你的心靈也能跟著放松、安靜下來；

Artem在黑山的布德瓦市

現在，我在葡萄牙——這里的節奏和黑山相似。

Artem在葡萄牙的羅卡角

那些起初看似完全陌生的文化，在我親身感受過后，變得近了很多。在我看來，旅居的意義也正在于此：探索不同的文化，并從每種文化中提煉精華，帶入自己的生活。

如果能在中國住上幾年，理解中國的智慧、生活習慣、生活方式，并將其融入自己的生命，那該多好。

更重要的是，我想和中國玩家們直接交流。

雖然現在人在葡萄牙，但其實我沒時間學葡萄牙語，反倒能理解一些漢語了。特別是像「加油」這種高頻出現的詞匯，我現在不需要翻譯器就能直接看懂。

放幾個月前，我完全想不到，自己居然有一天能看懂中文。我覺得能做到這件從未想象過的事，本質上講，是中國社區對我來說太重要了。我衷心感謝中國玩家，你們是我遇到過最好、最有溫度的社區。

我有種感覺，這和我做什么類型的游戲其實沒多大關系——中國玩家可能只是喜歡有人能直接、真誠地和他們溝通，因此，中國玩家也會相當珍視愿意和他們溝通的人。

你們（中國玩家）太了不起了。

游戲葡萄招聘內容編輯，

（星標可第一時間收到推送和完整封面）