260個新銳品牌增速破100%，這支“黑馬軍團(tuán)”在天貓618做對了什么

天貓618落下帷幕。在最受關(guān)注的服飾賽道，一份屬于新銳品牌的成績單格外搶眼：支付GMV同比超60%，超260個品牌增速突破100%。

這是新銳品牌在天貓的集中亮相。當(dāng)很多成熟品牌還在存量里博弈時，這些成立僅兩三年、甚至第一次參加618的新面孔，已經(jīng)找到了自己的增長路徑。

榜單里的“新面孔”，從哪來？

為集中呈現(xiàn)新銳品牌的成長成果，天貓服飾在618期間發(fā)布三張專屬榜單——銷售榜、黑馬榜和設(shè)計師榜。大量新面孔涌現(xiàn)，而在此次618新銳陣營中表現(xiàn)突出的獨立設(shè)計師品牌MAGGIEMA馬婧、時尚女裝品牌CIDER、新中式女裝無艷一禾等，也成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。

這些品牌的共同點，不只是增速快。它們大多切中了明確的細(xì)分賽道：或是設(shè)計師風(fēng)格，或是新中式審美，或是趨勢品類。在產(chǎn)品開發(fā)之外，它們也善于把內(nèi)容種草和平臺資源結(jié)合，把產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌聲量。

從流量到成交，六把梯子同時發(fā)力

今年618，天貓服飾為超1000個新銳品牌搭建了一套全鏈路扶持體系，六把梯子同時發(fā)力：IP加碼、流量助推、確收打榜賽、服務(wù)商陪跑、趨勢榜單、內(nèi)容種草。

IP加碼放大了爆發(fā)力。“寶藏新品牌”新銳專場降低準(zhǔn)入門檻，讓新品牌低成本站上618主場。參與品牌成交GMV同比增長超 180%，單商家爆發(fā)系數(shù)最高達(dá) 6 倍。

流量助推則解決精準(zhǔn)曝光。此次，有622個重磅新品、超10000個新銳爆品和趨勢品，由平臺出資投流，進(jìn)一步放大成交勢能。

確收打榜賽鎖定增長確定性。品牌達(dá)成確收GMV目標(biāo)后，單商家最高可獲得8萬阿里媽媽券，平臺用真金白銀的激勵，把增長目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可兌現(xiàn)的階段性成果。

服務(wù)商1v1陪跑補(bǔ)齊運營能力。為商家提供“診斷—策略—落地”1v1閉環(huán)服務(wù)，GMV同比增長超70%，讓運營能力成為可復(fù)制的方法論。

趨勢榜單和內(nèi)容種草負(fù)責(zé)心智建設(shè)。三大趨勢神店榜由平臺牽頭發(fā)布，強(qiáng)化趨勢心智、帶動客流轉(zhuǎn)化；“主理人請開麥”用品牌故事傳遞新銳態(tài)度；小紅書達(dá)人種草撬動站外流量，實現(xiàn)站外種草、站內(nèi)成交，平臺在不同場域為新品牌持續(xù)發(fā)聲。

六把梯子串起了一條從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化的完整鏈路：先被看見，再被信任，最終實現(xiàn)爆發(fā)。

“新品牌躍遷指南”：幫品牌找到下一步增長點

一個開店不足一年的新中式女裝品牌，第一次參加天貓618，全周期銷售額就破了千萬元。這個品牌叫“無艷一禾”。它的案例，正好說明了天貓服飾今年618 首次推出的“新品牌躍遷指南”到底怎么用。

躍遷指南涵蓋基礎(chǔ)盤、品牌力、貨品、流量、消費者、內(nèi)容、服務(wù)七個維度，會為每個新品牌生成一張專屬雷達(dá)圖。天貓服飾此次618據(jù)此對比同類型商家，定位優(yōu)勢與下一步增長機(jī)會，未來還將推出專供商家使用的版本。

無艷一禾的診斷結(jié)果顯示：產(chǎn)品設(shè)計有鮮明風(fēng)格，“西西婭”“鎏光半夏”等款式已經(jīng)積累了高黏性客群，在貨品結(jié)構(gòu)、內(nèi)容潛力、流量運營方面也具備進(jìn)一步放大的空間。這意味著它的產(chǎn)品力可以通過更精細(xì)的運營杠桿，轉(zhuǎn)化為規(guī)模化成交。

基于這一判斷，天貓服飾對無艷一禾進(jìn)行了全方位精細(xì)化診斷，并圍繞場域和貨品兩個方向提供了針對性助力：

第一，貨品端優(yōu)化潛力新品的櫥窗層級，加速夏季新品的上新和培育，撬動貨品動銷；

第二，內(nèi)容端，站內(nèi)推動店播與達(dá)播升級，建立品牌自播陣地并聯(lián)動頭部達(dá)人；站外天貓服飾出資為其在小紅書種草，幫助產(chǎn)品發(fā)酵；

第三，流量端，給予精準(zhǔn)流量助推，放大銷售勢能。

最終，這套“診斷—策略—落地”的閉環(huán)，讓它在首次618就邁過了千萬元門檻。

對很多新銳品牌來說，過去只知道“要賣爆”，卻說不清該從哪發(fā)力。新品牌躍遷指南的價值，正在于把這個問題變得可視化：它不是成績單，而是一張成長地圖。

2026年618，天貓服飾的新銳品牌完成了一次集中亮相。“六大核心策略”和“新品牌躍遷指南”共同構(gòu)成新的進(jìn)階引擎。從資源扶持到方法賦能，天貓服飾正在把新銳品牌孵化從“資源驅(qū)動”推向“資源供給+能力孵化”的雙輪驅(qū)動。當(dāng)品牌的產(chǎn)品力、審美力與平臺資源形成合力，新銳品牌才真正進(jìn)入成長快車道。