比音勒芬統(tǒng)一“操盤(pán)”Snow Peak，目標(biāo)10年50億

在比音勒芬成熟的供應(yīng)鏈與數(shù)字化零售矩陣加持下，Snow Peak在中國(guó)市場(chǎng)的角色，有望向一個(gè)更具規(guī)模效應(yīng)的高端戶(hù)外生活方式品牌蛻變。

文|譚力文

中國(guó)高端戶(hù)外市場(chǎng)迎來(lái)了一位備受關(guān)注的商業(yè)操盤(pán)手。

6月12日下午，比音勒芬在廣州總部舉行了簽約儀式，官宣與Snow Peak品牌以及韓國(guó)感性集團(tuán)（GAMSUNG）達(dá)成了戰(zhàn)略合作。比音勒芬將負(fù)責(zé)Snow Peak品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并運(yùn)營(yíng)帶有Snow Peak商標(biāo)及IP的相關(guān)產(chǎn)品。

事實(shí)上，比音勒芬與Snow Peak之間的關(guān)系可以說(shuō)是并不陌生。在此前，比音勒芬就和韓國(guó)感性集團(tuán)達(dá)成了合作，負(fù)責(zé)Snow Peak Apparel系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售與生產(chǎn)。

然而過(guò)去由于一些客觀原因，比音勒芬、Snow Peak品牌以及韓國(guó)感性集團(tuán)存在著相對(duì)獨(dú)立的合作關(guān)系，導(dǎo)致Snow Peak品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏和步調(diào)并不一致。消費(fèi)者對(duì)于Snow Peak品牌的產(chǎn)品也有著相對(duì)獨(dú)立的感知，進(jìn)而影響了Snow Peak品牌在華的發(fā)展進(jìn)程。

隨著這份三方協(xié)議最終簽署，這意味著Snow Peak在華的運(yùn)營(yíng)權(quán)正式終結(jié)了“割裂時(shí)代”，走向事實(shí)上的“大一統(tǒng)”。

當(dāng)高端運(yùn)動(dòng)服飾集團(tuán)取得了高端戶(hù)外品牌的合作權(quán)益后，比音勒芬將會(huì)如何借助其多年來(lái)對(duì)于中國(guó)高端服飾市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，助力Snow Peak進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道？Snow Peak的“加入”，又將會(huì)如何幫助比音勒芬集團(tuán)打開(kāi)更廣闊的戶(hù)外消費(fèi)市場(chǎng)，尋找第二增長(zhǎng)曲線？

在比音勒芬的統(tǒng)一操盤(pán)之下，外界對(duì)于Snow Peak品牌在華的發(fā)展，有了更多的期待與關(guān)注。對(duì)于比音勒芬而言，Snow Peak將成為集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略敘事的重要一環(huán)。

目標(biāo)10年50億，Snow Peak“掘金”中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)

對(duì)于中國(guó)戶(hù)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Snow Peak這個(gè)品牌并不陌生。

作為頂流戶(hù)外品牌，Snow Peak在國(guó)內(nèi)擁有眾多的忠實(shí)消費(fèi)者。在前幾年露營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到最巔峰的時(shí)期，Snow Peak的露營(yíng)裝備在全國(guó)多個(gè)露營(yíng)地以及公園草地隨處可見(jiàn)。包括帳篷、天幕和折疊椅在內(nèi)印有Snow Peak標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，成為了中產(chǎn)人士的消費(fèi)符號(hào)之一，也是社交媒體的流量密碼之一。

可以說(shuō)Snow Peak是露營(yíng)紅利的最大受益者之一。對(duì)于資深露營(yíng)玩家而言，Snow Peak的鈦杯幾乎是人手必備的一件單品。隨著社交媒體的傳播與發(fā)酵，更多的非露營(yíng)愛(ài)好者也對(duì)Snow Peak的鈦杯“種草”了，成為了不少消費(fèi)者在日常使用的明星單品之一。

但創(chuàng)立于1958年，擁有半個(gè)多世紀(jì)歷史的Snow Peak，其拳頭產(chǎn)品并不止于露營(yíng)裝備。除此之外，戶(hù)外服飾與咖啡同樣是其核心業(yè)務(wù)板塊。

無(wú)獨(dú)有偶，露營(yíng)裝備、戶(hù)外服飾與咖啡這三項(xiàng)正是當(dāng)今最受年輕消費(fèi)者喜歡的業(yè)態(tài)或品類(lèi)。因此，對(duì)于Snow Peak品牌而言，過(guò)去“分散”的經(jīng)營(yíng)權(quán)整合到了比音勒芬手上之后，有望借助統(tǒng)一的品牌營(yíng)銷(xiāo)與形象戰(zhàn)略，“重新”被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)與了解。

在簽約儀式上，Snow Peak社長(zhǎng)水口貴文不止一次稱(chēng)贊中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)是一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模與潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。“我們與比音勒芬、感性公司這兩家卓越的合作伙伴締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式啟動(dòng)全新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，全面拓展并加速中國(guó)市場(chǎng)的事業(yè)發(fā)展。我們堅(jiān)信融合三方各自的優(yōu)勢(shì)，將為中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)更高層次的品體驗(yàn)。”水口貴文強(qiáng)調(diào)。

Snow Peak社長(zhǎng)水口貴文

10年50億，是比音勒芬針對(duì)本次戰(zhàn)略合作關(guān)系提出的一個(gè)具象化目標(biāo)。比音勒芬集團(tuán)創(chuàng)始人謝秉政在簽約儀式上強(qiáng)調(diào)，比音勒芬將會(huì)為Snow Peak在中國(guó)的發(fā)展鋪設(shè)快車(chē)道，確保Snow Peak在中國(guó)實(shí)現(xiàn)10年50億的市場(chǎng)規(guī)模。

換言之，這等于比音勒芬提出了“再造一個(gè)比音勒芬”的目標(biāo)——根據(jù)2025年財(cái)報(bào)顯示，比音勒芬在該周期的營(yíng)收為43.14億元。

至于Snow Peak的營(yíng)收，由于定位高端市場(chǎng)的原因，仍有相當(dāng)大的增長(zhǎng)空間。在2024年，Snow Peak與貝恩資本聯(lián)手完成了私有化退市。而根據(jù)退市前的2023財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，Snow Peak在該報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)收為257.28億日元（約為10.89億元人民幣），其中中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%達(dá)到了8.6億日元。

要想實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)規(guī)模，渠道擴(kuò)張則扮演著重要的角色。目前Snow Peak已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出了4家門(mén)店，分別位于上海前灘太古里、廣州聚龍灣太古里、重慶萬(wàn)象城以及廈門(mén)萬(wàn)象城。不難發(fā)現(xiàn)這四家門(mén)店的選址均位于國(guó)內(nèi)的高端商圈，這也與Snow Peak的品牌定位十分相符。

據(jù)體育大生意了解，Snow Peak計(jì)劃在今年年底前，再新開(kāi)11家門(mén)店。迅速落地的零售渠道，將會(huì)極大地提升品牌在高端商圈與高端消費(fèi)者當(dāng)中的曝光度與知名度。

為何是比音勒芬“統(tǒng)一操盤(pán)”？

作為“中國(guó)高爾夫服飾第一股”，高端已經(jīng)成為了比音勒芬的品牌標(biāo)簽之一。而同樣定位高端戶(hù)外市場(chǎng)的Snow Peak選擇與比音勒芬進(jìn)行深度合作，背后在于雙方在多個(gè)方面都存在著契合點(diǎn)和共通點(diǎn)。

更重要的是，比音勒芬已經(jīng)與韓國(guó)感性集團(tuán)建立了深厚的合作關(guān)系，而韓國(guó)感性集團(tuán)自2019年起就與Snow Peak品牌簽署了合作協(xié)議，開(kāi)展Snow Peak Apparel業(yè)務(wù)。

韓國(guó)感性集團(tuán)代表金昊鮮在簽約儀式上表示，經(jīng)過(guò)不斷的努力，Snow Peak Apparel已經(jīng)成功成長(zhǎng)為韓國(guó)最具代表性的高端戶(hù)外生活方式品牌之一。在談到為何選擇與比音勒芬合作時(shí)，金昊鮮稱(chēng)比音勒芬對(duì)Snow Peak的熱愛(ài)、深刻的理解以及清晰的發(fā)展愿景，讓雙方最終決定攜手同行。

韓國(guó)感性集團(tuán)代表金昊鮮

“Snow Peak兼具Gear、Apparel與Lifestyle三大核心優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)特而強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，感性集團(tuán)將毫無(wú)保留地分享在韓國(guó)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)與成功案例，與比音勒芬攜手同行、一同成長(zhǎng)，一起推動(dòng)Snow Peak在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。”金昊鮮在簽約儀式上表示。

在體育大生意看來(lái)，自品牌創(chuàng)立以來(lái)，比音勒芬便一直聚焦在中國(guó)高端服飾市場(chǎng)。多年來(lái)對(duì)于該圈層人群的消費(fèi)洞察與趨勢(shì)判斷，以及比音勒芬擁有豐富的線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，正是Snow Peak品牌與韓國(guó)感性集團(tuán)與比音勒芬牽手的最大核心優(yōu)勢(shì)。

資料顯示，比音勒芬擁有全國(guó)門(mén)店近1500家，覆蓋全國(guó)核心城市頂級(jí)商圈，與中國(guó)前20的商業(yè)體系深度合作。多年來(lái)，比音勒芬早已建立起一套成熟的從供應(yīng)鏈端到零售端的品牌運(yùn)營(yíng)體系，

更關(guān)鍵的是，對(duì)高凈值客群消費(fèi)心理的精準(zhǔn)洞察及豐富的人才資源，這是其他服飾品牌所難以企及的巨大優(yōu)勢(shì)。

比音勒芬的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)能力充分體現(xiàn)在了財(cái)報(bào)上。截至2026年第一季度，比音勒芬集團(tuán)營(yíng)收連續(xù)15年持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合率超20%。

資本市場(chǎng)對(duì)于比音勒芬的業(yè)績(jī)作出了積極反應(yīng)。截至6月17日收市，比音勒芬的股價(jià)年漲幅達(dá)到了46.26%。值得注意的是，比音勒芬保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)是在消費(fèi)行業(yè)整體處于掙扎的大背景之下。

這一出色的股價(jià)表現(xiàn)，充分體現(xiàn)出了比音勒芬定位高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及品牌運(yùn)營(yíng)的韌性。

比音勒芬集團(tuán)董事長(zhǎng)謝秉政

比音勒芬集團(tuán)董事長(zhǎng)謝秉政在簽約儀式上表示，未來(lái)比音勒芬將會(huì)充分發(fā)揮集團(tuán)的渠道、人才、供應(yīng)鏈、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和VIP運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，與Snow Peak品牌優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，助力Snow Peak的鈦杯、帳篷、篝火與服飾成為中國(guó)消費(fèi)者美好生活記憶的一部分。

結(jié)語(yǔ)

任何一個(gè)高端品牌崛起，本質(zhì)上都是對(duì)特定高凈值人群生活方式的深度綁定。

過(guò)去，比音勒芬通過(guò)精準(zhǔn)洞察和把握了高爾夫運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展的紅利，完成了對(duì)中國(guó)精英商務(wù)客群的私域閉環(huán)。而Snow Peak則用品質(zhì)與精致的Gear、Apparel 與 Lifestyle，構(gòu)建了戶(hù)外愛(ài)好者心中的信仰圖騰。

兩者在各自領(lǐng)域所追求的高端調(diào)性契合，為這次合作注入了天然的信任基石。

在比音勒芬成熟的供應(yīng)鏈與數(shù)字化零售矩陣加持下，Snow Peak在中國(guó)市場(chǎng)的角色，有望向一個(gè)更具規(guī)模效應(yīng)的高端戶(hù)外生活方式品牌蛻變。

注：本文圖片來(lái)自比音勒芬