河南
一覺睡醒感覺天塌了！影石luna ultra標準版價格來到了3599？價格戰要來了嗎？雙方要進入白熱化競爭階段了嗎？前兩天大疆pocket4P發布定價3799起，比影石luna便宜200，在價格上占據了優勢，這讓不少觀望網友重新選擇了大疆。面對大疆3799的價格，網上突然出現了luna ultra3599的價格，這是影石做出的反應嗎？
在社群里看到有些網友曬出自己的購入價格后也是挺吃驚的，新機剛發布沒多久就給出了這么大的優惠，很反常，常理來說是不會如此的。估計是疊加了電商平臺的優惠券。
3999的首發價格優惠后實際3599等于是降了400，優惠了約9%。所以自己3999買的算什么呢？如果影石真的如此大幅度降價了，必然會遭到反噬。說實在，如果真要是3599的價格，那絕對是一步妙棋，這價格對比競品性價比無敵了。3599，正好卡在了大疆pocket4跟pocket4Pro之間。對于普通消費者來說，還談什么糾結選擇，直接閉眼入。
特地研究了一下，發現這似乎并不是影石公司方面做出的活動，影石商城里的價格依舊是3999。標準版依舊是處在缺貨狀態，各大電商平臺的旗艦店也是缺貨。現貨都是套裝版或者是加一年的無憂換。
圖片網友是從某東購買的產品，實際3599的價格其實是在3999的基礎上疊加了一個9折券。這個9折應該是618期間推出的活動，領取之后可以疊加使用。后續筆者雖然也領到了這個券，但是在券的使用范圍內，已經沒有了影石luna ultra這個產品。
想來應該是很多網友在論壇和社群里發現了別人分享的帖子，去找東子要說法，要求補差價。影石luna ultra銷量還是挺大的，全補差價的話那估計是一個天文數字，于是后來工作人員就把影石luna ultra剔除了。
通過后續其他網友反饋來看，有的補差價補償成功了，退了399。有的補償方案是等價值京豆，或一年無憂換。單單通過這個變化，應該可以斷定，這似乎是電商工作人員的一個操作失誤。
另外查了一下，luna在多多加入了百補，按照慣例后期應該會有百補的100券。
至于其他優惠，通過曬出的帖子來看，有的是優惠個50~100，有的則是贈送一年無憂換，加一些小配件……。
目前在社群里看到一個最低的實付價是3531，雖然略帶遺憾，但這些都是可遇而不可求的。
我們可以猜測一下，雖然表面看似沒有任何舉動，私底下應該是有一些方案的。臺面上的價格體系保持以免非議，私下與電商平臺合作，時不時放一些優惠，這也是一種很常見的營銷手段。
通過影石公司發布的慶祝海報來看，四大電商平臺首日銷量都是第1名，成績斐然。之前的文章中也做過大致的的銷量統計，影石ultra首日銷量各大平臺累計下來破了10萬臺。至于真實的銷量數據，10天半個月之后應該會有第三方統計機構公布相應的大概數據。
其實按照影石的習慣，它的價格不會如此，正常情況下，影石絕大多數產品都會比大疆貴上一兩百，同類型產品之中，影石就沒有比大疆便宜的，哪怕是有優惠促銷活動，最終價格也會比大疆貴一些。
最重要的是，影石產品的成本要比大疆高，所以他們不希望也不愿意走到價格戰那一步，即便是行業云臺相機但產品的利潤率高達50%。
一旦打價格戰影石耗不起，從兩家公司的營收數據就能看出來，影石的利潤45%左右，大疆則是超過53%，整體毛利率高了影石個點。2025年大疆的凈利潤是影石的13倍。
影石賣一臺相機能賺兩三百，大疆則是能賺五六百，在單品上大疆利潤普遍是影石2倍。
2025年影石消費級相機整機成本物料約55%，而大疆成本最高才48%。就拿最新款運動相機來比較，公開數據顯示大疆a6一臺成本約1600，影石ace2一臺成本約1985。更別提大疆還有龐大的無人機業務輸血。
原因還是影石體量小，議價能力弱，外加如今科技板塊成本上漲太猛，代工廠家面臨2選1的抉擇，所以價格戰影石幾乎是沒有任何勝算的。如今面對大疆pocket4P的沖擊，不知道影石能不能扛得住？
回過頭再看大疆pocket4pro， 23號開售之后，渠道價格肯定會低于3799。Pocket4當時首日渠道價跌了快200，不過，依舊是可遇不求的，畢竟這些資源只掌握少數人手中，而且數量有限。
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