三個萌寵品牌的創(chuàng)業(yè)故事：直播間里，隱藏著國產(chǎn)毛孩子消費崛起的秘密

本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議

我們曾經(jīng)在錦緞《》一文中明確提出：

今天的中國內(nèi)需，缺的不是技術能力和性價比，而是一個消費意識覺醒的社會編程過程。

對于今天的中國消費產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，中國消費品已經(jīng)擁有極高性價比，是一個毫無爭議的事實，但供給側(cè)的繁花似錦只是故事的一環(huán)。

今天，從業(yè)者更重要的工作，是需要讓14億消費者的意識改變。對消費者完成前沿生活方式的市場教育，從而帶動新生意大盤的增長，才是今天中國消費品從業(yè)者繞不開的話題。

在眾多努力教育市場，促進消費者覺醒的電商平臺之中，抖音電商和在其中忙碌的寵物商家，可能是其中比較低調(diào)的一群人。

01

抖音電商寵物消費的超大盤增長

我們不妨以抖音電商寵物新品趨勢白皮書中的數(shù)字來說明這個問題：

不聲不響之間，中國寵物消費市場的市場規(guī)模將在2027年突破4000億，正在形成喵星人和汪星人五五開的格局。

在四千億大盤中，抖音電商寵物賽道正在悄然間異軍突起：

2025年，抖音電商寵物賽道GMV同比增長88%，動銷商家數(shù)同比增長137%，動銷商品數(shù)同比增長205%，消費者數(shù)同比增長54%。

消費者洞察數(shù)據(jù)更進一步解釋了抖音電商崛起的原因：

用戶年齡集中在18-35歲之間，一線城市和高消費能力人群為主，這樣的消費畫像，讓抖音等短視頻平臺自然成為了商家消費者教育的首選。

不得不說，品牌的嗅覺是最靈敏的：

在消費者教育的路徑選擇中，抖音電商的獨特之處，是為亟待消費者教育的中國寵物消費商家，提供了獨特的高效率通道。

以短視頻和直播為代表的興趣電商模式在新一代消費者生活方式崛起，給商家?guī)砹伺c此前貨架電商平臺截然不同的舞臺。

商家數(shù)量的增長，商品數(shù)量的增加，都在表明商家和品牌在抖音電商上正在嘗到甜頭。無論是轉(zhuǎn)化效率，投流回報率的賬，都能算得清清楚楚。

一言以蔽之：

這些寵物用品商家和品牌，在抖音電商平臺上，賺到了錢。

02

里兜的故事：因為抖音，有了新工廠

我們不妨從廣東寵物護理企業(yè)lorde里兜的抖音故事開始說起：

對于早年主要是做貓砂的里兜來說，不出意外的是，最開始傳統(tǒng)電商平臺才是他們的主要渠道。

但在公司高層小士眼中，這種傳統(tǒng)貨架電商，始終有一個邏輯難以形成閉環(huán)：

在2025年《青年志》雜志一份針對一線/新一線城市年輕養(yǎng)寵人群的調(diào)研顯示，新手寵物主（養(yǎng)寵不足1年）占比 13.2%。中級寵物主（養(yǎng)寵1-4年）占比37.9%。資深寵物主（4年以上）占比 48.9%。

也就是說，今天約一半的年輕寵物主養(yǎng)寵經(jīng)驗在4年以內(nèi)，大量新養(yǎng)寵人群，尤其是90后、00后，是近年增長主力，他們多為首次養(yǎng)寵，缺乏系統(tǒng)經(jīng)驗，對基礎護理，如剪指甲、洗耳朵、日常清潔，究竟應該怎么做，認知不足。

小士掌握的一線數(shù)據(jù)是，30%的里兜用戶都是第一次養(yǎng)寵物。

想要這些一線消費者在傳統(tǒng)電商的茫茫貨海中準確找到某一種適合自己愛寵的產(chǎn)品，這種人找貨邏輯，其實難度是極大的：

今天的大多數(shù)寵物主，完全搞不明白自己應該如何護理寵物，剪指甲，洗耳朵，殺蟲。茫茫多的寵物品牌中，哪個才是最適合自己的愛寵的，這一點毫無疑問的需要養(yǎng)寵達人來做消費者教育。

而在抖音上，這樣的生活內(nèi)容分享供應才是最多的，每天有大量的養(yǎng)寵達人發(fā)布視頻，來指導這些新手寵物主，在里兜眼中，抖音就構成了這個潤物細無聲的絕佳平臺。

在很多同行商家和品牌還在把抖音當成廣告平臺的時候，小士已經(jīng)敏銳的發(fā)現(xiàn)：

在沒有抖音之前，中國寵物消費的理念與美國有著20年左右的代際差距，而抖音達人在生活方式上的更新，讓消費者理念代差追趕的速度變得非常迅速。

中國這個全球第二大寵物消費市場的理念，已經(jīng)與美國沒有明顯代際差距了，抓住抖音電商高增長機會的里兜，就此崛起。

在小士的記憶里，這家2017年啟動的公司，僅去年一年allin抖音渠道，里兜抖音營收就完成了沖擊1億的目標。

利好加持，小士對2026年的抖音電商寵物賽道，依舊充滿了信心：在訪談間，里兜在接下來的一年依然會在抖音電商堅定投入，包括但不限于達人，種草，短劇等全工具推廣。

03

羽趣的故事：千川的智能加持

在抖音養(yǎng)鸚鵡達人“鸚鵡一哥”的故事中，我們也得到了相似的印象：

羽趣這家公司在2019年之前一直經(jīng)營線下渠道，2019年后開始運營傳統(tǒng)電商渠道。23年之后，開始進入抖音。

在負責人許總觀點中，這一轉(zhuǎn)型背后的原因十分明確：傳統(tǒng)電商的邏輯比較穩(wěn)定，但是對于鳥類用品這樣的新品類層出不窮的賽道，鋪開市場就顯得相當困難。

與貓狗賽道相比，養(yǎng)鳥的年輕人更多，根據(jù)羽趣的觀察，80%都是第一次養(yǎng)鳥。

而且鳥類，尤其是鸚鵡提供了非常多的情緒價值，鸚鵡愛講話的特性在抖音會有更直觀的感覺。這與傳統(tǒng)電商平臺圖片展示的感覺天差地別。這些都讓抖音這種集聚年輕人的視頻平臺在羽趣眼中脫穎而出。

自然的結果是，在2025年，羽趣在抖音電商的營收占比高達65%。

在采訪中，羽趣負責人多次提到，今天的千川投流系統(tǒng)已經(jīng)高度智能，可以更精準觸達用戶，退貨率降低了5%，凈ROI也有效提升；在千川系統(tǒng)的幫助下，羽趣也進一步節(jié)省成本，系統(tǒng)附帶的AIGC視頻，會自動提升轉(zhuǎn)化率，極大的解放了羽趣視頻團隊的生產(chǎn)力。

許總的體感是，在抖音電商幫助下，羽趣在2025年，正式進入快速成長階段。

言語間，抖音電商對于羽趣乃至背后產(chǎn)業(yè)鏈的帶動逐漸清晰：羽趣作為細分品類，每年流水已經(jīng)可以達到2000萬，工廠，研發(fā)，包括到抖音拍攝，剪輯，編導，運營，客服，整個公司團隊垂直產(chǎn)業(yè)鏈，給這個小小公司帶來了上百人的就業(yè)機會。

許總認為，只有在抖音電商平臺，才能夠?qū)崿F(xiàn)避開同行內(nèi)卷，加快研發(fā)，充分與消費者對話。在抖音電商，羽趣有希望做到行業(yè)引領者和養(yǎng)鳥文化，因為抖音電商只要內(nèi)容有特色優(yōu)勢，就可以傳遞信息，完成轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，羽趣每個月的千川投入和抖音平臺產(chǎn)出，都在逐月增加，下一階段，羽趣的達人投入還會進一步放大，千川提供了越來越多的方式，幫助企業(yè)主生意增長。

04

許翠花貓砂的故事：超越傳統(tǒng)模式的另一視角

在許翠花貓砂抖音負責人墨羽的采訪中，抖音電商提供了超越傳統(tǒng)電商內(nèi)卷的一種可能性：

今年的許翠花貓砂的目標是做到億級體量，這是一個2023年起步的傳統(tǒng)電商寵物用品玩家。

在曾經(jīng)負責傳統(tǒng)電商，轉(zhuǎn)型抖音電商的墨羽眼中，兩種模式的比較來的更為明顯，寵物用品玩家很容易陷入傳統(tǒng)電商的流量內(nèi)卷，流量有限情況下的競價，實際是商家在支付這種平臺租金，用戶也沒有享受到應有的消費權利，是對人力的一種壓制。

而今天，許翠花的抖音團隊僅用了30人就完成了這個體量，可以做好服務的情況下做高效率，未來隨著銷售額的翻倍，許翠花只需同比配置60人，后臺品牌，供應鏈溝通的職位也不會顯著增加，這是一個極為高效的生意模式，在抖音平臺發(fā)揮出極大的效率。

在2026年，許翠花貓砂抖音電商的增速同樣可以實現(xiàn)穩(wěn)步增長。，在杭州也建立專屬供應鏈，上百多人的生計也由此誕生。

在墨羽眼中，抖音電商的直播間承擔了品牌運營作用，參與抖音電商的商家，會比傳統(tǒng)供應鏈更懂品牌規(guī)則，折算成產(chǎn)品開發(fā)需求，用戶的需求可以直接與供應鏈產(chǎn)生對接，從直播間直通研發(fā)的通道被徹底建立起來：

許翠花的拳頭產(chǎn)品，植物貓砂，就是在直播間寵物主對于傳統(tǒng)貓砂粘底的痛點反饋中，直接由研發(fā)團隊設計出來的。

應該說，像許翠花這樣，這些幾百人的公司，構成了中國寵物經(jīng)濟的毛細血管，在分工半徑的密切配合，幫助中國產(chǎn)業(yè)帶更好的崛起，規(guī)模效應和生態(tài)協(xié)同更為明顯。

像許翠花這樣，借助直播電商與消費人群產(chǎn)生直連，消費者在直播間可以通過內(nèi)容直接產(chǎn)生興趣，下單；而當消費者有了購物意向之后，也會直接入店下單。

沉淀商業(yè)關系，在直播間經(jīng)營，研發(fā)，迭代，是寵物用品在中國積累用戶資源，沉淀價值的必經(jīng)之路，也幫助許翠花研發(fā)團隊研發(fā)出植物貓砂這樣的產(chǎn)品。

墨羽很高興的說，我們給整個行業(yè)起了個頭，希望整個行業(yè)都可以把更多精力用在研發(fā)，通過抖音電商與消費者產(chǎn)生更多聯(lián)系。

04

結語

從個人護理到寵物護理，中國新消費與抖音直播電商形成了雙向奔赴。

達人、優(yōu)質(zhì)供給、平臺、消費者，都實現(xiàn)了勞動價值的提升。每一個人的辛勤投入，都獲得了更為顯著的回報。

一個耕耘的時代，不會辜負任何一個人。

寵物界里兜們的故事，只是其中一個生動的證明。

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